文|唐磚家痛點營銷（軟文案 硬營銷）
這幾天微信朋友圈好多圈友都問我：
你對百雀羚“神廣告”怎么看？
我沒有正面回答TA們，
而是反問TA：
你看完神廣告后，你覺得百雀羚是個好產(chǎn)品還是個好廣告？
許多圈友心神領會后會發(fā)來一句話：
謝謝唐老師點撥！
如果讀官你還不知道百雀羚“神廣告”，那只有兩種可能：
要么是格局夠大的老板，要么不是營銷人。
那請別浪費時間聽唐磚家嗐嘮了，
該干嘛干嘛去。
百雀羚的“神廣告”從5月7日開始投放，
在5月8日開始由幾個廣告號KOL帶頭引發(fā)刷屏，
一直持續(xù)到5月11日，
可稱得上2017年上半年廣告界的最刷屏事件。
據(jù)第三方監(jiān)測平臺數(shù)據(jù)顯示，
這支神廣告“總曝光量至少在1億以上，總閱讀量不少于4000萬”。
但唐磚家對廣告營銷界各路大KOL們神贊的“神廣告”只能說：
呵呵！
如果非要說有什么好的話，
唐磚家只能說：
“神廣告”是第一只形式上敢吃螃蟹的廣告，
如同當初阿里的《梵高為何自殺》一樣。
獲得基友們轉發(fā)和點贊更多是這個層面，
不信你可以順便問一下身邊的朋友看看。
其實，今天唐磚家占用大家時間不是來說“神廣告”的大成功，
而是來告訴大家“神廣告”的大敗筆：
1、“神廣告”沒有訴求痛點；
2、“神廣告”沒有危機預案。
01
“神廣告”沒有訴求痛點
這支“神廣告”最大的敗筆是沒有明確的品牌痛點，
更不用說產(chǎn)品痛點了。
僅僅是巧妙的植入了一個品牌概念到一個暗殺故事而已，
僅僅是用一張新穎長圖廣告形式令人“拍案叫絕”，
沒有在品牌認知上令人“尖叫”，
沒有訴求品牌痛點，
無法與用戶建立認知。
所以人們只感覺到：
廣告還可以這樣玩！
這讓我想起史老板說的：
最佳廣告，第二年就死掉了，
最差廣告，10年后還活著。
本來是賣產(chǎn)品的公司，
有時候卻很熱衷于做形象廣告。
不信，你打開電視，
很多廣告演了半天都不知道是賣什么的。
難怪“神廣告”的轉化率低得讓人不忍直視，
轉化差就不足為怪了。
那我們從“神廣告”敗筆中得到什么借鑒呢？
唐磚家認為，
營銷廣告的本質就是洞察痛點賣不同。
洞察痛點是營銷廣告中最核心、最重要、最基礎的基點，
沒有這個基點，
再好的營銷廣告戰(zhàn)術最后都是空中閣樓，水中月亮。
02
“神廣告”沒有危機預案
也許“神廣告”運營團隊太高估廣告效果，
忘記做危機預案了。
但“侵權”、“銷量轉化差”這兩大負面話題已經(jīng)失控。
可以說：
本次百雀羚條長圖文廣告，
成為2017年上半年最慘敗的營銷廣告經(jīng)典案例。
唐磚家意淫“神廣告”沒有做危機預案。
如果是一個成熟團隊運作的話，
應該再請KOL大神們燒第二把火，
從各個層面，
各個角度美化傳播，
讓正旋律全面壓倒負面話題。
可惜，
“神廣告”的負面話題已經(jīng)
“野火燒不盡，春風春又生”。
無論如何，
感恩百雀羚“神廣告”創(chuàng)意者為營銷界玩出了新花樣，
給營銷界帶來了一段八卦和談資。
你認為呢？請留言告訴大家！
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