最近幾天，武漢的天氣剛剛好，陽光和煦，又不刺眼。
雖然，我很想和陽光來個(gè)滿懷，可看了一眼疫情報(bào)道，門把手、下水道、電梯按鈕也可能被傳染...瞬間打退了我外出的想法。
?
宅在家里，看書、聽歌也是不錯(cuò)滴。
一直喜歡營(yíng)銷、關(guān)注營(yíng)銷，今天就給大家分享，幾本我覺得還不錯(cuò)的營(yíng)銷書籍。
好書不求多，但求勝解。
最近的抖音百元紅包活動(dòng)，你參與了嗎？關(guān)注了嗎？抖音百元紅包為什么第一次參與會(huì)顯示你的余額有94.6元，到底需要邀請(qǐng)多少人才能提現(xiàn)？企業(yè)為什么要這樣設(shè)計(jì)？
相信你也會(huì)發(fā)出同樣的疑惑，而這也是我想安利《理性的非理性》一書的緣由。
書中提到一個(gè)心理學(xué)法則，叫“沉沒成本”，意思是一個(gè)人投入在某件事上的成本，無法轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的收益，那么這部分成本就叫“沉沒成本”。
對(duì)應(yīng)抖音紅包案例，從94.6元（沉沒成本）到100元看似很近，實(shí)則很遙遠(yuǎn)，因?yàn)槟忝垦?qǐng)一個(gè)好友，才能收獲0.1元甚至更低。通過我的觀察發(fā)現(xiàn)，至少要40位好友，才能完成設(shè)定任務(wù)，實(shí)現(xiàn)提現(xiàn)。
不過，你有想過嗎？商家只花費(fèi)100元，就帶了至少40位新客，相當(dāng)于獲客成本才2.5元不到。而你消耗的有人脈、時(shí)間、精力...這樣的買賣它能不劃算嗎？
是的，我希望通過真實(shí)案例，讓大家感受到的書的作用。
在書中，筆者拆解了大量有趣的案例，探究現(xiàn)象背后的真相，帶你搞清楚商業(yè)那回事，甚至你看完后也能幫老板提建議，做決策。
對(duì)作者關(guān)鍵明老師不是特別了解，但他講到的感官刺激理論，在我所在的圈子里特受追捧。
說得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是用文案打開人的感官神經(jīng)——眼耳口鼻舌，勾起他們對(duì)商品的欲望，從而刺激他們完成沖動(dòng)消費(fèi)。
在《爆款文案》一書中，有一段完整地范例讓我印象深刻，在這里我摘取了一小段（部分）：
不到15分鐘，整只雞已經(jīng)被你消滅干凈，你會(huì)感覺有點(diǎn)撐，卻意猶未盡，看到錫紙上殘留著雞湯汁，你毫不猶豫地往嘴里倒，溫?zé)岬臏瓘暮韲盗鞯轿咐?，全身一陣暖?/p>
你看完之后，有沒有口水泛濫的感覺？哈哈。
“消滅干凈”、錫紙上“殘留”著雞湯汁、毫不猶豫”地往嘴里“倒”，視覺信號(hào)＋肢體動(dòng)作。
“撐”肚子、全身一陣“暖”，神經(jīng)信號(hào)。
“溫?zé)帷钡臏暮韲怠傲鳌钡刮咐?，味覺信號(hào)。
細(xì)節(jié)生動(dòng)的描述、加上蠱惑人心的感染力，將一道尋常美食的魅力彰顯到極致，這才是一份商業(yè)文案的價(jià)值所在。
回想看，在你看過的美食綜藝?yán)?，有哪些片段，曾勾起了你購物的欲望?/p>
好了，今天的文章就到這里。
疫情持續(xù)，勝利守望，祝各位平安順?biāo)?，喜樂無憂。
