講真，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)的文案會(huì)像房地產(chǎn)行業(yè)那么喪心病狂！為了吸引消費(fèi)者，開(kāi)發(fā)商的宣傳文案充滿(mǎn)著誘惑，除了價(jià)格，各種打著青春、愛(ài)情、夢(mèng)想旗號(hào)的地產(chǎn)文案也屢見(jiàn)不鮮！但是在信息流中，受限于字?jǐn)?shù)、背景、閱讀習(xí)慣，怎樣的房地產(chǎn)文案才能夠吸引用戶(hù)，讓用戶(hù)點(diǎn)擊呢？

由于信息流廣告字?jǐn)?shù)限制，在房地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)好的仍然是那些能夠在13個(gè)文字中把利益點(diǎn)說(shuō)明白的標(biāo)題，而不是那些晦澀不解的標(biāo)題。

通過(guò)對(duì)2017年所有房地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)好的文案進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)標(biāo)題主要包括“產(chǎn)品型”和“原生型”兩種類(lèi)型，前者直接簡(jiǎn)單突出產(chǎn)品特性和價(jià)值，讓用戶(hù)一眼看到利益點(diǎn)；后者看上去像新聞，提供用戶(hù)感興趣的房產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的信息，降低用戶(hù)的警惕的心。

產(chǎn)品型?

標(biāo)題直接簡(jiǎn)單突出產(chǎn)品的特性和價(jià)值，讓用戶(hù)一眼看到利益點(diǎn)，目的是讓用戶(hù)產(chǎn)生“好想買(mǎi)房”的念頭。

目前比較常見(jiàn)的標(biāo)題方向包括強(qiáng)調(diào)門(mén)檻低、品質(zhì)好、投資價(jià)值高這三方面，接下來(lái)一一給大家介紹各個(gè)標(biāo)題方向的特征和優(yōu)秀案例。

- 門(mén)檻低 -

標(biāo)題從價(jià)格、購(gòu)房資格等方面，強(qiáng)調(diào)花錢(qián)少、不限購(gòu)等，對(duì)那些購(gòu)房經(jīng)費(fèi)低或者有購(gòu)房需求但沒(méi)有購(gòu)房資格的用戶(hù)有較大的吸引力。

從價(jià)格方面突出門(mén)檻低的優(yōu)秀案例：

從購(gòu)房資格方面突出門(mén)檻低的優(yōu)秀案例：

- 品質(zhì)好 -

直接強(qiáng)調(diào)商品的品質(zhì)相關(guān)的角度去突出商品值得擁有，也會(huì)間接從戶(hù)型、環(huán)境、配套設(shè)施等方面?zhèn)鬟f商品品質(zhì)。

- 投資價(jià)值高 -

標(biāo)題從投資價(jià)值（中心論、升值論等方面）直接突出商品價(jià)值高，值得選擇，也會(huì)通過(guò)大眾選擇（追捧、牛/神盤(pán)、搶房者等）角度，從側(cè)面強(qiáng)調(diào)投資價(jià)值高。

直接投資價(jià)值（中心論、升值論等）角度：

大眾選擇（追捧、牛/神盤(pán)、搶房者等）角度：

原生型?

標(biāo)題看上去像新聞，在信息流廣告中很好隱藏了自己的廣告屬性，這類(lèi)標(biāo)題往往提供用戶(hù)感興趣的信息為主。

目前比較常見(jiàn)的可以分為新聞事件型和房地產(chǎn)相關(guān)的問(wèn)題測(cè)試型。

- 新聞事件型 -

標(biāo)題類(lèi)似于新聞報(bào)道，此類(lèi)標(biāo)題往往和政策、房?jī)r(jià)、房源消息有關(guān)。

- 問(wèn)題測(cè)試型 -

標(biāo)題從用戶(hù)關(guān)心的與房市相關(guān)的問(wèn)題和測(cè)試出發(fā)，多以問(wèn)號(hào)結(jié)尾。

你的目標(biāo)人群是誰(shuí)？

針對(duì)房地產(chǎn)興趣人群分析我們發(fā)現(xiàn)主要有三類(lèi)用戶(hù)：年輕剛需人群、成熟改善人群和穩(wěn)定投資人群。這三類(lèi)用戶(hù)因?yàn)樯铍A段和經(jīng)驗(yàn)各不一樣，能打動(dòng)他們的標(biāo)題利益點(diǎn)也會(huì)有所差別。

- 年輕剛需人群 -

年輕剛需人群還處在財(cái)富積累階段，買(mǎi)房子是給自己或者另一半一個(gè)承諾和交代，也是給未來(lái)自己的保障。

從“產(chǎn)品型”角度看，對(duì)價(jià)格、購(gòu)房資格等較為看重，從“門(mén)檻低”作為利益點(diǎn)切入會(huì)比較好；從“情感”角度看，對(duì)該類(lèi)用戶(hù)強(qiáng)調(diào)城市或者家庭歸屬感更容易引起共鳴。

- 成熟改善人群 -

隨著家庭人員的增多，改善型購(gòu)房需求也隨之增加。買(mǎi)房子是為了給家人更高品質(zhì)的生活或者更理想的學(xué)習(xí)、生活周邊配套。

從“產(chǎn)品型”角度看，這部分用戶(hù)對(duì)房地產(chǎn)商的品質(zhì)（環(huán)境、面積等）、學(xué)區(qū)、周邊配套有一定的吸引力；從“情感”角度看，對(duì)給予家庭的積極作用和影響的強(qiáng)調(diào)會(huì)對(duì)該類(lèi)用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。

- 穩(wěn)定投資人群 -

家庭結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，房產(chǎn)不再是硬需求，而是一種投資方式。

對(duì)他們而言，投資價(jià)值、投資門(mén)檻、政策信息，是他們最關(guān)注的。而從“情感”角度看，強(qiáng)調(diào)沒(méi)有投資的損失讓用戶(hù)產(chǎn)生負(fù)面情緒是常用的伎倆。比如那個(gè)有名的文案：“不要讓今天的全款，變成明天的首付”，一句話戳中很多人的內(nèi)心。

今天的分享就到這里，根據(jù)你的目標(biāo)用戶(hù)的特征和差異，來(lái)嘗試最能打動(dòng)人心的文案吧！

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