新業(yè)務(wù)線采取三方向努力
1、自營(yíng)的代運(yùn)營(yíng)：這個(gè)能以最快速度接入業(yè)務(wù)線，可以多點(diǎn)接觸，并且讓人
2、新增自營(yíng)店鋪：這個(gè)耗時(shí)較長(zhǎng)，而且對(duì)自己負(fù)擔(dān)比較大，不太符合我們之前提到的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略。最好是按照以前的方案，先有成熟產(chǎn)品，然后自己品牌再跟進(jìn)。
3、pop店鋪跟進(jìn)：這個(gè)模式，目前主要用來(lái)做高客單產(chǎn)品，以及自營(yíng)類產(chǎn)品的測(cè)試。一樣需要做起來(lái)。

我們之前一直堅(jiān)持的品牌模式，是先代理其他品牌，賣(mài)火了，再發(fā)展自由品牌。這種策略，讓我們具有極大的靈活性，極大的控制了倉(cāng)儲(chǔ)壓力。到目前為止，我們幾乎沒(méi)有發(fā)生過(guò)什么庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。細(xì)數(shù)下來(lái)，只有2次。第一次是力仕康洋甘菊身體乳，這是我們作為自由品牌所生產(chǎn)的第一款身體乳，我們?cè)庥龅降膯?wèn)題是過(guò)度自信，以及被生產(chǎn)商哄抬價(jià)格。第二次是灰甲士，主要原因是業(yè)績(jī)下滑，運(yùn)營(yíng)能力不足。另外，足貼曾經(jīng)也有過(guò)插曲，只不過(guò)最后通過(guò)自營(yíng)，我們又重新把握了主動(dòng)權(quán)。

在不久之前，我提到了一次變革，也就是品牌從原來(lái)的自下而上的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變成自上而下的形式。之所以會(huì)有這種想法，是因?yàn)榭戳艘恍┢放茽I(yíng)銷的理論知識(shí)，并且想挑戰(zhàn)自己。當(dāng)然，這種挑戰(zhàn)，有可能會(huì)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。因?yàn)槲姨魬?zhàn)的不是一個(gè)單品，而是一個(gè)品牌。如果是挑戰(zhàn)一個(gè)單品，我或許只會(huì)損失一個(gè)單品的庫(kù)存。倘若挑戰(zhàn)一個(gè)品牌，我可能損失好幾個(gè)單品的庫(kù)存，甚至可能會(huì)讓整個(gè)店鋪出現(xiàn)問(wèn)題，從而變成運(yùn)營(yíng)的累贅。因此，在為做好前期數(shù)據(jù)測(cè)試之前，萬(wàn)萬(wàn)不可憑借主觀臆想，便大量生產(chǎn)。我自己還不具備這個(gè)判斷實(shí)力。穩(wěn)打穩(wěn)扎，一步一個(gè)腳印，更能做得輕松和長(zhǎng)遠(yuǎn)。

因此，自營(yíng)產(chǎn)品和自營(yíng)店鋪，都需要經(jīng)歷POP的淬煉之后，才可開(kāi)啟。這一條，應(yīng)該列入運(yùn)營(yíng)總則里面。

自營(yíng)產(chǎn)品流程：
我們可以進(jìn)行這樣的流程設(shè)計(jì)。新品專員（即買(mǎi)手）到市場(chǎng)上尋找熱賣(mài)產(chǎn)品，并放入京東的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中分析，確定若干高潛力新品，并撰寫(xiě)新品分析報(bào)告。新品專員將報(bào)告提交給老板審核，老板篩選最后的入選名單，并提交到采購(gòu)處。采購(gòu)進(jìn)行少量采購(gòu)，交由POP店鋪運(yùn)營(yíng)進(jìn)行測(cè)試。運(yùn)營(yíng)測(cè)試完成，挑選數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品，讓采購(gòu)與品牌商溝通授權(quán)事宜；如品牌商無(wú)法授權(quán)，則考慮替換同類型產(chǎn)品。POP店鋪運(yùn)營(yíng)對(duì)入選產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行推廣，最終會(huì)出來(lái)若干爆款，并對(duì)這個(gè)市場(chǎng)形成一定的認(rèn)知。這時(shí)，該爆款納入自有品牌庫(kù)，采購(gòu)尋找供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)。產(chǎn)品出來(lái)后，再由自營(yíng)運(yùn)營(yíng)人員安排上架，完成自營(yíng)的推廣。

新增自營(yíng)店鋪流程：
按目前的情況來(lái)說(shuō)，我們要新增自己品牌的自營(yíng)店鋪，會(huì)顯得非常困難。因?yàn)槲覀兡壳皼](méi)有新品牌的累積，而自營(yíng)采銷通過(guò)的可能性非常低。在這種情況下，我們只能采取2個(gè)策略，一是同產(chǎn)品雙品牌策略，這是很多京東商家玩得模式，但是不夠輕便。自營(yíng)本身是沒(méi)有搜索排名的限制的，我們可以采取子品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。這個(gè)其實(shí)是最好的策略，因?yàn)樵u(píng)價(jià)可以綁定，從而更容易形成合力。第二種策略，就是通過(guò)POP店鋪或自營(yíng)店鋪，讓“世仲堂”這個(gè)品牌形成爆款群，從而拿這些爆款與自營(yíng)采銷溝通，順利開(kāi)店。在這里，我們通過(guò)自營(yíng)形成子品牌，再以子品牌的爆款群，新增自營(yíng)店鋪——這是目前看來(lái)最好的路子。

運(yùn)營(yíng)板塊劃分：
如果采取上述策略，那就涉及到運(yùn)營(yíng)權(quán)分割的問(wèn)題。目前，我可以通過(guò)內(nèi)部賽馬額機(jī)制，予以解決。所謂內(nèi)部賽馬，就是公司內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)線，雙方各自管轄一個(gè)品牌，在數(shù)據(jù)透明的情況下，進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)方式，在很多大公司都存在。我們可以在力仕康旗艦店內(nèi)部，再建立一個(gè)子品牌——世仲堂。這個(gè)子品牌由另一個(gè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)，共享新品專員所提供的高潛力產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，雙方運(yùn)營(yíng)可以根據(jù)自己的構(gòu)思，去創(chuàng)建自己品牌的新品，并用自己的方式進(jìn)行推廣。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，雙方會(huì)相互學(xué)習(xí)，也會(huì)相互爭(zhēng)奪客群，從而讓雙方都具備更強(qiáng)大的實(shí)力，去對(duì)抗外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

運(yùn)營(yíng)與設(shè)計(jì)師的關(guān)系：
在很多公司里，運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)師是各司其職。運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)對(duì)公司高潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣，包括運(yùn)營(yíng)策略、產(chǎn)品優(yōu)化。而設(shè)計(jì)師僅負(fù)責(zé)根據(jù)運(yùn)營(yíng)需求，去制作需求圖片。但是在金嬌公司中，設(shè)計(jì)師承擔(dān)起了運(yùn)營(yíng)板塊的一部分工作，即產(chǎn)品的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。在腳醫(yī)生公司中，設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)起了廣告投放的工作，而且效果非常好。在這兩個(gè)案例中，設(shè)計(jì)師都是從一個(gè)被動(dòng)設(shè)計(jì)的角色，轉(zhuǎn)變成一個(gè)主動(dòng)設(shè)計(jì)的角色。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的最終職責(zé)，就是承擔(dān)起產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化。而對(duì)于廣告投放工作，也是考核點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。因此，如果設(shè)計(jì)師的工作，能變被動(dòng)為主動(dòng)，那我們將會(huì)更好的對(duì)運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)行分?jǐn)偂?br> 當(dāng)然，這并不意味這設(shè)計(jì)師把運(yùn)營(yíng)工作搶了。在這個(gè)層面上，運(yùn)營(yíng)需要告知設(shè)計(jì)師，我要打什么賣(mài)點(diǎn)。這些主要跟市場(chǎng)分析有關(guān)，運(yùn)營(yíng)需要詳細(xì)的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶需求。而設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)把運(yùn)營(yíng)策略，用圖片有效的展現(xiàn)出來(lái)。
所以，最好的設(shè)計(jì)師，是懂運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)師；最好的運(yùn)營(yíng)，是懂設(shè)計(jì)的運(yùn)營(yíng)。我們現(xiàn)在都不具備。