要想成為萬人主播，要了解消費(fèi)群體是怎樣的需求，從而能夠提供這種需求？

心理學(xué)家亞巴拉罕 馬斯洛提出了五種需求，借助前輩的理論，探討直播消費(fèi)群體需求：

1.最原始的需求 生理需求

人有動(dòng)物的屬性，必然有性，但是由于文明，從而避免談性，現(xiàn)實(shí)生活中得不到滿足，從而有個(gè)出口需要談到性

2.群體動(dòng)物的需求? 社交

很多朋友上班下班，沒有精力也沒有金錢滿足真實(shí)的社交活動(dòng)，只能尋找便宜且不需要勾心斗角的社交活動(dòng)

3.人的立身之本 自尊需求

在工作中，在生活中感到不滿意，被蔑視。需要找到能獲得自尊的場(chǎng)地與人群。

4.活著的意義? 自我實(shí)現(xiàn)需求

活著做有意義的事，也就是實(shí)現(xiàn)自我需求

主播的目的是吸引住消費(fèi)群體，以及某種程度上金錢上支持自我。 那么如何用心理學(xué)的知識(shí)來讓消費(fèi)群體買單呢？

熟悉效應(yīng)，讓消費(fèi)群體有自己人之感。需要對(duì)方喜歡你，用真誠、熱情、大度的態(tài)度和對(duì)方交談，或是尋找到雙方之間的共同點(diǎn)并將至發(fā)揮得淋漓盡致，這就會(huì)使消費(fèi)群體認(rèn)為與主播有交集，是親人是老朋友。例如，聊聊兒童時(shí)代的故事，大學(xué)時(shí)代的故事，以及追星等等故事。

超限效應(yīng)，動(dòng)聽感人的話，超過一定的界限都會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生反感情緒，說多了如同味如嚼蠟。例如，某個(gè)女主播，不到三分鐘就說一次點(diǎn)我關(guān)注，請(qǐng)給我糖吃，如此密集的要求，自然讓再喜愛的消費(fèi)群體也會(huì)產(chǎn)生不愉快。所以請(qǐng)點(diǎn)關(guān)注請(qǐng)刷禮物這樣話語一定要適度。

情感效應(yīng)，人們喜歡對(duì)自己贊賞不斷的人，如何使消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)生積極的情感效應(yīng)，并使之持久，增大。那么就是給予肯定、積極的回復(fù)，從而產(chǎn)生情感上的沖動(dòng)。例如，某個(gè)粉絲刷完禮物后，會(huì)有人表示感謝，以及主播對(duì)這位粉絲的肯定，從而會(huì)讓粉絲得到肯定，以及從而繼續(xù)刷下去。

感人效應(yīng)，能讓對(duì)方深深地感動(dòng)。唱歌本來就是走心的事，一位好的歌者可以唱到聽者的心里，自然會(huì)有深深的感動(dòng)，多咨詢消費(fèi)群體的想聽的歌，想聽已經(jīng)就是有需求，唱到別人的心里就可以獲得肯定與喜愛，自然就能獲得收獲。

直播間的聊天是通過純文本及固定表情包溝通，縮小了消費(fèi)群體中各個(gè)體在性別、社會(huì)階級(jí)、種族、年齡和職業(yè)等方面的差異，虛擬網(wǎng)絡(luò)也很好隱藏自我身份，從而更加坦誠，或者說是放肆。以至于可以聊聊生理話題。

沒有備課的主播不是好主播，所以建議一定做好功課，不僅僅是開播前的梳妝打扮。對(duì)于今天身體狀況，調(diào)整所唱歌曲曲目、直播時(shí)間等方面。

時(shí)間:? ? 2016-11-02? 19：00-21：00

備注：? 由于喉嚨不舒服，所以以練習(xí)彈吉他做主播重點(diǎn)

內(nèi)容剛要：

1）咨詢?nèi)赘枨毩?xí)彈吉他，每首彈唱在20分鐘左右。備選曲目有 窗外 漂洋過海來看你? 單身情感（19-20點(diǎn)）

2）照顧新來的朋友，尤其刷禮物的朋友，請(qǐng)她們點(diǎn)歌，備選曲目有 30歲的女人? 南山南? 重慶 所花時(shí)間20-30min（20-20:30點(diǎn)）

3）之前學(xué)歌情況匯報(bào)以及推薦歌曲欣賞，曲目：爺們（20:30-21點(diǎn)）

時(shí)間:? ? 2016-11-03? 5：00-6：00

備注：? 輪麥，這里是吸粉最佳時(shí)機(jī)

內(nèi)容剛要：

1）首先熱場(chǎng)，不要唱窮開心這些看起來熱鬧的歌曲，因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)大家都是朦朦朧朧的感覺。所以唱走心的情歌適宜，備選歌曲? 吻別 洋蔥

2）咨詢朋友想聽歌曲，備選歌曲? 南山南? 30歲的女人。。。。

3）間隔三首歌介紹自我一回，

4）最后15分鐘，以熱歌快歌為主