這節(jié)課我會向你介紹關(guān)鍵詞研究的7項技術(shù)和工具，如果你還沒選好細分市場請先學(xué)習(xí)前面的課程——如何篩選細分市場，至少選擇1-2個細分市場后，才能開始研究關(guān)鍵詞。
即使你有了最完美的產(chǎn)品，但潛在的買家找不到你的銷售頁，你連一雙襪子也不可能賣出去。關(guān)鍵詞的目的就是，讓更多的潛在買家找到你的銷售頁和產(chǎn)品。
首先，向你介紹通過頭腦風(fēng)暴產(chǎn)生Ideas，我會介紹一些有用的工具來激發(fā)你的靈感。
關(guān)鍵詞研究可能是一項最耗費時間的工作，我給出了一些如何篩選的建議。在篩選過程中，最重要的是如何理解“購買意圖”這個概念，同時我還將提供一些有用的建議，確保你能找到最具盈利潛力的關(guān)鍵詞。
隨后，我會介紹如何擴展長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞對細分市場的相關(guān)搜索量起到至關(guān)重要的作用?！霸缴俚母偁帉κ?，在商業(yè)中越容易成功。”在關(guān)鍵詞的理解上也是同樣的道理，所以將競爭強度大的關(guān)鍵詞剔除，可以節(jié)省我們的時間。
最后，我將介紹如何歸納整理制作成關(guān)鍵詞列表，以便日后在制作網(wǎng)站和內(nèi)容時使用。
1、頭腦風(fēng)暴關(guān)鍵詞Ideas
在關(guān)鍵詞的研究過程中，最被忽視的方法之一就是頭腦風(fēng)暴，我們每個人都有一個聰明的大腦，應(yīng)該很好的利用它。你可以用紙筆記錄頭腦風(fēng)暴的過程，但我會使用在線思維導(dǎo)圖工具——MindMeister。
假設(shè)我們以鞋類作為細分市場，下面我將展示如何做關(guān)鍵詞研究的完整過程。
在網(wǎng)站首頁注冊一個試用賬號就可以開始使用和記錄整個頭腦風(fēng)暴的過程。
登錄后如何開始操作？首先以細分市場的一級欄目和二級欄目為基礎(chǔ)，這就好比美味的飯菜，首先要有好的食材，好的開始是成功的一半。
在中心位置填寫細分市場名稱：Shoes。
按“回車”鍵生成二級欄目，輸入“Women Shoes”、“Summer Shoes”等相關(guān)詞。
評估關(guān)鍵詞是重要一步，刪除不相關(guān)的選項，盡可能多的列出相關(guān)選項。下面這個例子，我挖掘一個二級細分主題，女人天生就是購物狂，就以“女鞋”為例，看看能挖掘出多少關(guān)鍵詞。
首先要問哪些二級欄目與女鞋相關(guān)？“男鞋”不符合要求，“夏季涼鞋”符合要求。然后思考哪些細分市場的產(chǎn)品符合這些類別，例如下面的案例，我把“高跟鞋”和“夏季平底鞋”歸入女鞋大類。
選中“Women Shoes”，同時按住“Shift”和“Tab”鍵進入次級分支輸入框。
最后，在次級分支上輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，在“Summer Shoes”的次級分支上輸入“Women’s Summer Shoes”，同樣可以在“Women’s Summer Shoes”這個層級上繼續(xù)挖掘，在下一層級分支上輸入“Women’s Summer Casual Flat Shoes”。
2、尋找種子關(guān)鍵詞的靈感
在頭腦風(fēng)暴中你已經(jīng)記錄了大量的關(guān)鍵詞，要從中間篩選出種子關(guān)鍵詞，制作成種子關(guān)鍵詞列表。下面介紹一些有用的方法：
如果你已經(jīng)挑選好了ClickBank產(chǎn)品，可以查看商家的銷售頁從中獲得靈感。如果你還沒選好產(chǎn)品，可以查看ClickBank中熱銷產(chǎn)品的銷售頁，或者Amazon熱銷產(chǎn)品的產(chǎn)品頁面。
下面看一個Amazon上賣女鞋的案例，點擊“Sort by: New and Bestselling”查看熱銷產(chǎn)品的排序列表頁面。
在這個列表中展示該細分市場的熱銷產(chǎn)品，我們從中可以篩選出一些有用的關(guān)鍵詞，例如“Nine West”應(yīng)該是產(chǎn)品的品牌詞，“pumps”是用戶可能會搜索的描述性詞語。
下面我們來看它的銷售頁。
我發(fā)現(xiàn)“Peep-Toe Pump”是產(chǎn)品的類型，它可以作為該產(chǎn)品的種子關(guān)鍵詞。繼續(xù)向下查看，在產(chǎn)品描述中又找到了“trend-right footwear”、“ semi-wrapped platform”等詞。
繼續(xù)向下看客戶評論區(qū)，可以很容易看到用戶關(guān)心什么樣的問題，以及相關(guān)解決方案。
用戶更重視舒適度，所以“comfortable shoes”可能就是一個很好的種子關(guān)鍵詞。
谷歌也是一個尋找靈感的好地方，把頭腦風(fēng)暴后的關(guān)鍵詞輸入到搜索框中，看看排名前幾位的網(wǎng)頁標(biāo)題中都使用了什么詞語。
在搜索頁的底部會顯示該關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索詞。
這確實是一個有效而且快速獲得種子關(guān)鍵詞的方法，可以發(fā)現(xiàn)很多在頭腦風(fēng)暴時沒有提及過的關(guān)鍵詞。我把頭腦風(fēng)暴時的關(guān)鍵詞“casual flat shoes”在谷歌中搜索，從相關(guān)搜索中找到“casual ballet flats”，加入到種子關(guān)鍵詞列表。
在使用谷歌搜索時，可以在關(guān)鍵詞前加“forums about”搜索相關(guān)的論壇，了解用戶都在討論什么話題。
通過搜索“forums about shoes”可以得到很多相關(guān)的論壇。如果你所在的細分市場沒有論壇，可以把“forums about”替換為“Q&A’s about”，獲得一系列相關(guān)的用戶反饋意見資源。在與你細分市場相關(guān)的論壇和問答頁面中找到熱門的關(guān)鍵詞，利用上面介紹的這些資源，篩選出種子關(guān)鍵詞列表，為接下來的課程做好充分準(zhǔn)備。
僅僅是種子關(guān)鍵詞還不夠，具有可成長性的種子關(guān)鍵詞，才可能在未來有更好的表現(xiàn)——成敗的關(guān)鍵就是種子關(guān)鍵詞列表。
3、保存好關(guān)鍵詞來源
在瀏覽論壇和問答頁面收集資源時，最好做成書簽保存起來，可以方便以后查詢。從長遠來看，做好任何節(jié)省時間的工作都不是壞事。
一些論壇的帖子會持續(xù)討論相關(guān)話題，這對以后我們再做關(guān)鍵詞研究時非常有用。如果你使用MindMeister，它可以幫你保存相關(guān)的鏈接和文本。在插入下一層級時查看右側(cè)的菜單欄。
選中“Shoe Forum”時出現(xiàn)藍色邊框，在右側(cè)的菜單欄中找到URL選項，輸入相關(guān)資源鏈接。
4、不容忽視的銷售漏斗模型圖
雖然可以很容易的找到流量大的關(guān)鍵詞，但是不能忽視“購買意圖”這個概念。該怎么理解這個概念？購買意圖關(guān)鍵詞包含了一些暗示購買的詞語，例如在產(chǎn)品名稱前加上“buy”、“ lowest prices on”，這些詞意味著用戶有很大可能在搜索這些詞后就購買產(chǎn)品。下面這篇文章介紹了“交易關(guān)鍵詞”這個概念，作為擴展閱讀：
http://www.skilledup.com/articles/determine-search-intent-type
我引用了他的銷售漏斗模型圖，幫助大家理解這個概念。
避免使用談資和社交關(guān)注型的關(guān)鍵詞，多使用能帶來銷售和有購買意圖的關(guān)鍵詞。例如，搜索“Shoes”的人可能更多的是在查詢信息，或者是因為無聊而在瀏覽網(wǎng)頁。搜索“best price on peep-toe Nine West pumps”的人，一定是正在掏錢包打算購買產(chǎn)品的買家。
真正具有購買意圖的關(guān)鍵詞通常搜索量低，競爭強度也不高，但理論上它們的轉(zhuǎn)化率要高得多，這就是我們要找的關(guān)鍵詞。
現(xiàn)在在你的大腦里已經(jīng)有了“購買意圖”這個概念，可以開始對關(guān)鍵詞列表進行篩選了。
5、使用工具生成長尾關(guān)鍵詞
與購買意圖的概念一樣，關(guān)鍵詞描述的越具體越可能是真正有購買需求的用戶。這就引出了另外一個重要概念：長尾關(guān)鍵詞。
你可以使用類似Ubersuggest這樣的工具，來擴展高相關(guān)性的長尾關(guān)鍵詞，后面我會演示它的使用過程，非常簡單易用。
在這個例子中，我輸入“Shoes”，確定選擇好語言和國家，點擊查詢按鈕。
隨后生成了很多相關(guān)的關(guān)鍵詞列表。你可以將里面的關(guān)鍵詞再次輸入到搜索框中查詢，生成更多長尾關(guān)鍵詞。通過CSV格式把這些關(guān)鍵詞導(dǎo)出到本地，以便進行整理和以后的參考。這個步驟完成后，你會有一個相當(dāng)大的關(guān)鍵詞列表，那么下一步該做什么？
6、過濾競爭激烈的關(guān)鍵詞
接下來要做的是過濾競爭激烈的關(guān)鍵詞。我們已經(jīng)盡可能的擴展了關(guān)鍵詞列表范圍，下面要進行進一步的完善，通過關(guān)鍵詞工具可以輕松搞定這件事。
“Shoes” 和 “buy shoes”是常見的關(guān)鍵詞，它們的競爭強度很激烈這很正常，“best price on peep-toe pumps”這個詞更具體一些，它的競爭強度適中。
作為新手的話，盡量剔除競爭激烈的關(guān)鍵詞，因為你很難有機會獲得很好的排名。最后，把查詢結(jié)果以CSV格式保存到本地，以便日后參考。
7、完成最終的關(guān)鍵詞列表
目前為止，你已經(jīng)剔除了競爭激烈的關(guān)鍵詞和不相關(guān)的關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在要花時間篩選出一個包含30到40個關(guān)鍵詞的列表。這取決于你網(wǎng)站的大小，如果你要做一個很多內(nèi)容的權(quán)威網(wǎng)站，那就需要一個更大的關(guān)鍵詞列表。
牢記前面提到過的那些重要概念：關(guān)鍵詞的搜索量要大，競爭要??；具有購買意圖的關(guān)鍵詞盈利潛力更大。
打個比方，篩選關(guān)鍵詞就是到果園里摘蘋果的過程，你拿著籃子走進果園，隨隨便便就在地上撿起幾個蘋果，但是它們可能都是些爛的，或是被人扔掉的蘋果。
我們在一個豐收的果園里，要挑選那些成熟的和新鮮飽滿的蘋果，這是一個非常重要的過程。
關(guān)鍵詞的研究花費了我們大量時間，兩個數(shù)量相同的關(guān)鍵詞列表，質(zhì)量的差異會極大影響未來網(wǎng)站推廣的效率。
為了得到最佳結(jié)果，請務(wù)必采納我們的建議，來指導(dǎo)你的內(nèi)容制作和后續(xù)的營銷推廣工作。在每個網(wǎng)頁中最多包含5個關(guān)鍵詞，越少越好。每個網(wǎng)頁不要包含太多的關(guān)鍵詞?？赡苡腥藭f：“關(guān)鍵詞越多會帶來越多的流量”，但是過多關(guān)鍵詞堆砌出來的網(wǎng)頁可讀性會很差，會增加網(wǎng)站的跳出率。對用戶有價值的內(nèi)容才是核心關(guān)鍵，有粘性的高質(zhì)量內(nèi)容會讓推廣效率事倍功半。
結(jié)論
以上就是一個關(guān)鍵詞研究的完整過程。通過MindMeister工具記錄頭腦風(fēng)暴的靈感，然后保存好這些資源以備日后使用。隨后我強調(diào)了“購買意圖”和“交易關(guān)鍵詞”，在關(guān)鍵詞研究中的重要性。通過種子關(guān)鍵詞，利用Ubersuggest工具，擴展成一個更大更廣泛的關(guān)鍵詞列表。最后通過工具過濾掉競爭激烈的關(guān)鍵詞，完成最終的關(guān)鍵詞列表。
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