大家好，我是徐州中心姜北爭(zhēng)，今天是第三次跟大家分享培訓(xùn)心得。產(chǎn)品是根品牌是魂，武總的一張產(chǎn)品布局圖映入眼簾，產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，對(duì)陣分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)一目了然；針對(duì)目前我們的產(chǎn)品陣容和分類布局做詳細(xì)闡述，我個(gè)人根據(jù)所聽所學(xué)總結(jié)了一點(diǎn)心得；1.首先作為產(chǎn)品經(jīng)理必須有系統(tǒng)分析產(chǎn)品的能力，產(chǎn)品的主推方向，渠道間的產(chǎn)品投放均衡，產(chǎn)品特殊節(jié)假日的價(jià)格把控，中心都要根據(jù)具體情況仔細(xì)斟酌，聽過武精彩的演講后，我針對(duì)自清潔產(chǎn)品上量型號(hào)做了聚焦中高端盈利，終端PAA21,BAA21的到客戶規(guī)劃，低端重點(diǎn)客戶投放PCA，差異化投放客戶需要自己中心把控，重要節(jié)假日這款型號(hào)可以賣到3899元，客戶最高利潤(rùn)可達(dá)800元，35PAA21是進(jìn)行客戶分類投放，首批跟進(jìn)履約且一季度實(shí)際履約規(guī)模150萬以上客戶給予投放35PAA21,限量開單100套以內(nèi)，35BAA21型號(hào)用于支持目前有大型直營(yíng)門店的服務(wù)商，充分保障客戶零售利潤(rùn)。其次，要把3級(jí)變頻PCA放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，推動(dòng)和加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售和批發(fā)，后期四級(jí)市場(chǎng)的主要上量產(chǎn)品就靠它了。此外在價(jià)格管控上傳統(tǒng)渠道一定要把控好，不違規(guī)亂價(jià)是保障自清潔產(chǎn)品17年客戶瘋搶的。此外區(qū)域的人員管控需要用到今天的山部長(zhǎng)講的如何管理員工，自古都有將軍帶好士兵，工作的時(shí)候上下級(jí)，下班都是兄弟，有困難，我相信方法總比困難多。