? ? ? 晚上去到一個做衣柜的朋友店里，一言不合就開聊。店里聊不夠，繼續(xù)去萬達(dá)吃飯接著聊，吃完飯還聊不夠，邊逛街邊聊。

? ? ? ? 只要真誠地去做一件事，得到的反饋會讓你受益匪淺，前提是有一顆謙卑的心。

? ? ? ? 而在這些聊天里得到最大的收獲是，她講的一個銷售簽單的案例：前天來了一對夫妻，看整體衣柜。然后在店里了解了一下午，剛好總部有個老師在幫店里導(dǎo)購接待的。這一對夫妻也在很多地方去了解過了，后來要求朋友這邊店里導(dǎo)購和設(shè)計師到她家去量下做個方案給她。

? ? ? ? 也許到這里很多人會想那就去呀！可是這位從事多年的導(dǎo)購依“經(jīng)驗”來判斷，這個客戶不下單的幾率非常地大。所以就不愿意一同前去。

? ? ? ? 而這個是時候一個新來的導(dǎo)購就表示她可以去，她想著怎么也要成交這個客戶。

于是帶著pos機準(zhǔn)備前往，那老板娘一看就說：“你不用帶pos機的，到時候定的話肯定會來店里的呀！”

她說：“你看，你們也了解一下午了，到您家里去，多少也要給點吧！”

然后就默許了她帶去，前往途中就和她聊聊家常，說東說西。到了客戶家樓下后，老板娘又說：“你不用拿著pos機，真的沒有必要這樣?！彼f：“沒關(guān)系的啦，那我就不拿著，放口袋里吧?！?/p>

? ? ? 這個時候她上門去了，并叫導(dǎo)購先等下再上去。因為有其它的品牌業(yè)務(wù)在量尺寸。

? ? ? 過了十來分鐘他們走了后就上去了。中間量房什么的都在一直介紹著家里應(yīng)該怎么做，怎么做出來效果好，還算滿意。這個時候?qū)з従驼f：“您看下午你們也了解了挺久，這邊和您溝通的也挺不錯的，就先付個定金先吧。”

? ? ? 老板娘依舊不妥協(xié)，說：“等你們做出方案后再聊聊?！?/p>

站在旁邊的丈夫再也忍不下去了，“就簽了吧”就這樣刷了1萬的定金。

? ? ? 一個新手，懂得察言觀色，懂得不和顧客正面對抗，懂得順其自然，還懂得調(diào)整自己的狀態(tài)，臨場發(fā)揮能力良好。許多老手都不一定能做的這么好。

今天也從深一層找到了當(dāng)初覺得她不一般的原因。但是表現(xiàn)出來很不明顯，嘴里只是說著順其自然。