語(yǔ)言是溝通最便捷有效的工具，用最簡(jiǎn)單的二分法，語(yǔ)言分為好聽(tīng)的讓人舒服的和不好聽(tīng)的，讓人難堪的。

好聽(tīng)的有什么？

正面評(píng)價(jià)：漂亮、高尚、威武、熱心

祝福：長(zhǎng)壽、健康、順心；

獲得的東西：錢財(cái)、名譽(yù)、地位、權(quán)力、美色；

這些東西概括為陽(yáng)

不好聽(tīng)的有什么？

負(fù)面評(píng)價(jià)：丑陋、卑微、猥瑣、消沉

避而不談實(shí)際上存在的事物：死亡、病患、災(zāi)難、貧賤、處罰。

這些東西概括為陰

兩種類型的語(yǔ)言組成一枚硬幣的不同兩面，人是趨利避害的，崇尚陽(yáng)，避諱陰，用好這兩面就是說(shuō)服別人的方法。

“陽(yáng)始”就是在和人的破冰階段用好的語(yǔ)言去引起話題，通過(guò)修飾和奉承去贏得好感和尊重。比如在剛認(rèn)識(shí)的時(shí)候，名字、身份、經(jīng)歷的信息交換和外表的特征都是可以抓住的東西。

A：我是莫愁，在A公司工作，來(lái)自B地區(qū)。

B：“如何四紀(jì)為天子，不及盧家有莫愁。”你的名字和詩(shī)句中一樣美麗，你好，我是XXX，在C公司工作，也來(lái)自B地區(qū)。我們公司距離你們公司很近，也許我們會(huì)經(jīng)常見(jiàn)面，今天就當(dāng)認(rèn)識(shí)了，多多指教。（肯定對(duì)方，然后尋找共同點(diǎn)（老鄉(xiāng)、單位距離近）一口氣拉近了關(guān)系）

“陰止”指的是不好的東西不主動(dòng)說(shuō)，如果想說(shuō)就主動(dòng)漏個(gè)破綻，待對(duì)方主動(dòng)尋求，以點(diǎn)帶面，讓對(duì)方自己去考慮后果，而不是你幫他說(shuō)出來(lái)。

例子：戰(zhàn)國(guó)末期，嫪?dú)焙屠钏苟际乔貒?guó)相國(guó)呂不韋門客，嫪?dú)睙o(wú)長(zhǎng)處，唯有巨陰，甚至能用陰物轉(zhuǎn)動(dòng)小木輪。而呂不韋與秦太后趙姬有染，年齡漸大，日漸力不從心。一個(gè)有需求，一個(gè)有貨源，李斯就想把嫪?dú)蓖扑]給呂不韋，可畢竟涉及宮闈秘事，不能明說(shuō)。李斯算好呂不韋有空的日子，和他匯報(bào)工作。

李斯說(shuō)到一半，抿著嘴笑

呂不韋：先生，突然怎么了？

李斯：沒(méi)什么

過(guò)一會(huì)，李斯捂嘴大笑。

呂不韋：先生，定有趣事，能否說(shuō)出來(lái)博得本相一笑？

李斯：這事情有點(diǎn)低俗，卻是好笑，不過(guò)您貴為相國(guó)，這種事情怕會(huì)污您的耳朵。

呂不韋：雖是相國(guó)，工作之余，也可得娛，但將無(wú)妨

李斯：相國(guó)門下有一門客嫪?dú)?，有巨陰一只，輪車輪而行，昨天看到?shí)乃驚嘆，斯不能比。

呂不韋：哦，竟有此等奇事，叫他來(lái)演于本相…

李斯叫來(lái)了嫪?dú)?，便以工作繁忙離去。呂不韋得嫪?dú)?，意識(shí)到嫪?dú)笨梢詽M足太后自己便可抽身而退，便將獻(xiàn)于太后趙姬。至此嫪?dú)备心罾钏古e薦視為恩人，呂不韋覺(jué)得李斯眼光獨(dú)特視為能人，頗為倚重，李斯一箭雙雕，開(kāi)始平步青云。

分析：李斯通過(guò)笑來(lái)勾起呂不韋好奇心，只點(diǎn)出嫪?dú)逼嫣?，因?yàn)楹蟀氩糠稚喜涣伺_(tái)面，避而不談，提示呂不韋，給了其想象空間。達(dá)到自己的目的。秦始皇日后算帳，李斯表示自己只知道嫪?dú)逼嫣兀恢榔渌?，一臉無(wú)辜，把自己摘的干干凈凈，手段不可謂不高明。

總的而言，用好的語(yǔ)言贏得好感作為開(kāi)端，引導(dǎo)話題向有利于我方向。不好的東西，不直接說(shuō)，留個(gè)尾巴讓他自己去抓，讓其望而生畏，放棄不利于我方謀劃，用語(yǔ)言的兩面性完美詮釋人的趨利避害性。