和同事在路口遇。

他：怎么了，看起來蔫蔫的，心情不好呀！

我：恩，心情不好。

他：沒關(guān)系的。（噼里啪啦講了一大堆安慰的話，還舉了各種案例）可是，他也沒有問我為什么心情不好呀。

突然想到我們在與客戶交流時也會經(jīng)常陷入這樣的誤區(qū)，當(dāng)客戶說他遇到什么問題時，就開始一股腦兒地灌輸自己肚子里的東西，并且想方設(shè)法地與黑馬建立連接，然而，并沒有什么卵用，畢竟正如同事后面安慰我般，其實很多句話完全沒有聽進(jìn)去，so sorry。

昨天晚上，終于給潛在客戶打上電話了，還好慧慧領(lǐng)導(dǎo)在，緊急到她臨場發(fā)揮，我給她寫小紙條，但是昨天的30分鐘電話，極有可能成交客戶了，超級贊。

每一個案例娓娓道來，每一個切入點都能夠與黑馬的價值相符合，是否能夠提供價值一定是我們最核心的點。

需求，是最好，但又是最難把握的點，尤其是對于創(chuàng)業(yè)者來說，畢竟能夠做到年營收好幾億，絕對不是等閑之輩，而如何去hold這樣一幫精明的創(chuàng)業(yè)者，也是我們的要務(wù)。

每一位領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格都不盡相同，慧慧強(qiáng)勢、進(jìn)攻型，聲音的感染力絕不是一朝一夕可以修煉出來的，但我可能也會形成僅屬于自己的風(fēng)格呀。

平兄說：我相信你一定是想走專業(yè)路線的人，而不是像我們有的同事靠賣萌也能成交客戶。

當(dāng)然還是走專業(yè)路線更靠譜呀，因為銷售只是途徑，而不是歸路。所以，盡快找到適合自己的位置，努力提升自己的專業(yè)度。

附：

學(xué)習(xí)宜花科技的案例，美年大健康以及準(zhǔn)備一個與保險或者員工福利相關(guān)的案例。