新媒體運(yùn)營(yíng)，最重要的工作是什么呢？
寫(xiě)原創(chuàng)文章？策劃活動(dòng)？分析數(shù)據(jù)？
不，都不是！
最重要的任務(wù)，或者說(shuō)最終目的，就是讓客戶為了你的產(chǎn)品或服務(wù)心甘情愿買(mǎi)單。
所以每一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)都需要具備營(yíng)銷思維。
那么怎樣更好的去營(yíng)銷你的產(chǎn)品或者品牌呢？
這里不得不提到一個(gè)非常實(shí)用的理論，就是現(xiàn)代應(yīng)用傳播學(xué)的說(shuō)服理論。
說(shuō)服理論也就是影響力六大原則，都包括什么呢？
互惠性：人們總是感覺(jué)到有責(zé)任回報(bào)他們?cè)?jīng)接受過(guò)的恩惠。就是我們俗話說(shuō)的“吃人嘴軟，拿人手短”。
互惠性原則總是被被大量用于初創(chuàng)型公司的推廣活動(dòng)中，并且互惠性也常常出現(xiàn)在生活當(dāng)中。比如在超市中，你會(huì)看見(jiàn)有很多食品會(huì)有一個(gè)專門(mén)試吃的小推車(chē)，人們往往在試吃了食品之后，產(chǎn)生一種，我吃了你的東西不買(mǎi)不太好意思的感覺(jué)，超市就是靠著這種銷售手段，促進(jìn)商品的銷售。
稀缺性：當(dāng)獲取某一項(xiàng)事物的機(jī)會(huì)越少時(shí)，想要的人就會(huì)越多。正所謂“物以稀為貴”。
所以你經(jīng)?？吹交ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中，很多產(chǎn)品的標(biāo)語(yǔ)都是，“3秒鐘就被搶光”、“2分鐘10000件產(chǎn)品銷售殆盡”等。廠家人為地限制產(chǎn)品銷量，營(yíng)造一種產(chǎn)品很搶手的氛圍，這就是所謂的饑餓營(yíng)銷。
權(quán)威性：人們總會(huì)習(xí)慣于服從權(quán)威來(lái)尋求實(shí)現(xiàn)行動(dòng)的捷徑。因?yàn)槿颂焐陀心綇?qiáng)心理，我們從古至今都習(xí)慣于服從位高權(quán)重的大人物。
不知道你發(fā)沒(méi)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們想要購(gòu)買(mǎi)一些沒(méi)用過(guò)的商品時(shí)，總會(huì)傾向于選擇那種大品牌大廠家，或者有名人代言的產(chǎn)品，會(huì)覺(jué)得比較信任。
一致性：一旦做出了某種決定或者立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自某個(gè)人和外部的壓力，迫使我們的言行跟他保持一致。
我們經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，銷售人員會(huì)先讓你試用產(chǎn)品，然后讓你做一個(gè)評(píng)價(jià)，我們大部分人往往會(huì)因?yàn)槊孀?，給這個(gè)產(chǎn)品一個(gè)好的評(píng)價(jià)，那么當(dāng)他真正向你推薦這款產(chǎn)品時(shí)，你已經(jīng)給了一個(gè)好的反饋，就會(huì)有一定的壓力迫使你更容易做出購(gòu)買(mǎi)的舉動(dòng)。
偏好性：大多數(shù)人更愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人所提出的要求。
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共識(shí)性：人們會(huì)效仿與其相似的人的做法?？梢院?jiǎn)單理解為三人成虎。
在社會(huì)生活中，人們總是會(huì)尋找到跟自己境遇相似的人，盡量采取和他一樣的做法。所以市面上就出現(xiàn)了大量的評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)和中間服務(wù)商，最現(xiàn)實(shí)的例子就是，小紅書(shū)上的分享測(cè)評(píng)推廣。
以上就是影響力六大原則，我想只要你能吃透這六個(gè)原則，那么你的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，成功率會(huì)更高。
