哈嘍！大家好，我是天行，今天我們來聊一聊怎么寫出被動成交型文案。

前兩天分享了一篇如何寫朋友圈文案，很簡單，講故事，和朋友互動，但是我們很多人還是不會寫。

就算寫了也很少有人看，因為人性，人只有需求什么才會關(guān)注什么？我們要站在朋友的角度上去寫文案

前兩天寫的是套路，今天我們寫人性，讓他需求我們的產(chǎn)品，那就是講苦處。

不成交的原因只有兩個，第一沒有精準流量，第二沒有苦處需求。

什么是苦處，就想你現(xiàn)在做的工作，你感覺苦不苦，為什么苦，怎么才能不苦。

苦處對應(yīng)的就是需求。

所以我們在寫朋友圈文案時，想要成交，那么同樣有2個點要做好。

第一，開頭第一句就要吸引人，寫苦處。

現(xiàn)在很多人的朋友圈，轉(zhuǎn)化率普遍的低，這是為什呢？第一我流量很精準，第二我價格也不高，原因只有一點，你沒有寫出苦處。那這是因為在客戶的心里面，你只是在陳述一個事實，并且呢這個事實和他又沒有關(guān)系？不能激發(fā)客戶的欲望，產(chǎn)生興趣。所以能讓客戶對你的開場第一句就感興趣，那么你就做對一半了。

說到這里，道理都明白了吧，但是怎么快速寫出一個吸引對方又有效的文案呢？

今天呢就聊聊這個話題。

我看到不少寫成交型文案的文章，也觀摩過不少大咖寫的朋友圈文案，自己也已經(jīng)寫過不少原創(chuàng)的文案了，那我都是直接在朋友圈里收錢的，所以，這個方法還是不錯的，可是說是百試不爽了。

核心是，你想的東西一定是要對應(yīng)用戶的痛點和需求的，然后再寫解決這個痛點的方案。

文案的秘密：有需要

就是你要知道這條朋友圈發(fā)出去之后，對一些人來說，是有需要的，是他可以用上的，所以你要把這個對他有用的信息傳達出去，寫出來，讓對方知道，我賺不到錢原因，到底是什么問題，然后你還的寫出怎么解決這個問題，最后直接把付款方式留在朋友圈。

大道至簡，不用想的太復(fù)雜。

那么到底怎么寫呢？具體有3步，看下文。

文案的核心：苦處

什么是苦處？

簡單的講，就是讓人很痛苦的一個點。越核心，越痛！

苦處產(chǎn)生的根源就是，客戶在每一個階段遇到的解決不聊的問題。

讓用戶會覺得很痛點，很難受，不喜歡，我再也不想找你了，或者用這個產(chǎn)品了。

所以，只要有能夠解決讓用戶痛苦的場景，那么結(jié)果就是顛覆性的，直接碾壓。

苦處對應(yīng)的就是需求。

就像我們夏天熱的時候去買風扇，空調(diào)。那么熱就是苦處，風扇空調(diào)就是需求。

蚊子咬了會長包，皮膚癢，很難受，（這是苦處），所以有了花露水，（花露水就是解決苦處的方案，所以，就有了需求有了市場）

這就是苦處，和需求的關(guān)系，就怕你發(fā)現(xiàn)不了苦處。

文案第一步：發(fā)現(xiàn)苦處

說個簡單的方法吧：那就是從自己身邊開始，養(yǎng)成觀察生活細節(jié)的習慣。

往大了說，比如說你的生活里，有什么是讓你感覺不安的，痛苦的，窘迫，焦躁，煩擾，不舒服的都是苦處，然后研究這些苦處背后的解決方案，提供產(chǎn)品和服務(wù)，這樣有針對性的刺激和滿足用戶的需求，才能有效的提高成交率。

那么，往小了說，就是從產(chǎn)品出發(fā)。

如果你代理一款產(chǎn)品，首先你要做的是先了解產(chǎn)品的核心賣點，來分析客戶生活中常見的痛點，讓客戶在心里產(chǎn)生一種感覺，這款產(chǎn)品可能我需要。

在這里的關(guān)鍵是，苦處要找準。

比如說，工資低、職位低、工作效率低、

也可以看看王老吉的廣告是怎么寫的：“怕上火，喝王老吉”，怕上火是苦處，喝是解決問題。

有殺傷力的往往都是最簡單的，只是我們把它復(fù)雜化了。

文案第二步：描述苦處

發(fā)現(xiàn)苦處了，那么你就要把它寫下來，寫在朋友圈里，寫在文章里。

這個過程叫，描述痛點。怎么描述出來呢？那我列了一個公式，大家可以根據(jù)這個公式靈活的套用一下，希望能給大家?guī)c啟發(fā)，有所收獲。

第一步：場景。

就是從客戶普遍熟悉、認同的事，也就是我們常說的普遍性的痛點，用陳述句、敘述來引入場景。

第二步：描述問題

就是從第一步的場景引入的實際生活里的一些情況跟我們心理要求或者說需求有沖突，簡單點，就是把這個痛點，不舒服的東西寫出來。

普通人是需要引導(dǎo)的，不寫出來就沒人知道你到底想說什么，所以得寫，不要含蓄。

場景、沖突一定要自然，不要專業(yè)，書面化了，就是大白話，口述……簡單到小孩都能看懂。

這個可以參考昨天寫故事法的文案寫法。

第三步：解決方案

這個很好理解了，你的這個產(chǎn)品就是解決以上問題，痛點，滿足你需求的一個方案。

解決方案強調(diào)的就是產(chǎn)品的價值。

作為買家，客戶關(guān)心的永遠是價格，但是你作為賣家，不能和客戶一樣，陷入價格戰(zhàn)里面，這樣你就很被動了，產(chǎn)品會很難賣，她們會開始問你很多的問題，然后貨比三家，討價還價，最后就是不買單。

不管賣什么？都要學(xué)會包裝產(chǎn)品，賣方案，賣機會，賣感覺，賣好處……

文案第三步：明確成交指令

很多人都會忽略的最關(guān)鍵的一步，明確成交指令，或者是不好意思說，或者是沒意識到，或者怕別人不買，覺得很失敗……

以前，我也不知道，原來朋友圈文案可以這樣寫，我曾經(jīng)發(fā)過2個多月的朋友圈都無人問津， 后來，我找到了朋友圈自動成交的核心，就是兩步，一是找到精準流量，二是設(shè)計成交，下痛點，給方案，然后等于自動成交。

如果你的朋友圈一直發(fā)的很用心，但是這個成交率一直不高，那么一定就是出在這兩個問題上面，解決好這兩個問題，朋友圈成交就會變得很簡單。

成交是概率事件，基數(shù)越大，概率就越大，做什么事情都是這樣，別一說到付款，收錢就不好意思，你不好意思開口，怎么好意思收錢呢？對不對？

至于那些話術(shù)，聊天技巧，發(fā)圈內(nèi)容，模板，看看就好了，有用就拿來用，用不上就算了，別糾結(jié)。

那都是外圍知識，解決不了核心的問題

成交不是一個點，它是一個流程

我是天行