文|雜家大兵

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

今天被支付寶又華麗的怒刷了一遍朋友圈，看看80后人均年消費(fèi)12W以及上海人均年消費(fèi)14.8萬，查了下自己的支付寶賬單，也著實被自己2016年的花費(fèi)嚇了一跳，難怪錢包一直癟癟的，原來是通過這廝花掉了，自己居然沒有怎么察覺。不得不對商家表示佩服，逢年過節(jié)，生日紀(jì)念日，店慶日，各種偉大的世界節(jié)日，你想到，沒想到的，商家?guī)缀蹩傆衼碜龃黉N的理由。我相信很多商家其實沒有搞清楚在什么情況下運(yùn)用什么樣的促銷手段，往往是人家做什么促銷，他也亂促銷一通，最后算下總賬，好像沒有賺到什么錢，有時還會折了本。所以今天分享下促銷的一般方法，年關(guān)將至，學(xué)一學(xué)促銷的手段，賺點(diǎn)錢好過年啦。

1. 促銷的本質(zhì)是什么？ 好像問的是一句廢話（汗～），但還是得說一下：當(dāng)然是獲得利潤啦。所以在做促銷之前，請牢記下面的公式，一切都是圍繞這個公式展開。

銷售額=客單價×銷售量

輕松

2. 細(xì)分促銷的目的可以分成五種：提高客單價，增加銷量，增加人氣，促進(jìn)消費(fèi)以及增加客戶黏度，我想到的就是這五種，如果有其他，歡迎在評論區(qū)討論。

促銷目的

3. 促銷的手段。我們見過太多了，總結(jié)為以下幾種：秒殺，抽獎，滿就送/返，優(yōu)惠券/代金券，積分換購，加價購，團(tuán)購。各有各的應(yīng)用目的以及應(yīng)用場合，所以分情況來用。

促銷手段

a. 如果你的店需要增加人氣，這時你可以用秒殺，抽獎來吸引人。挑幾個你主營的商品放入秒殺區(qū)，吸引顧客的眼球，會很快的引爆你的店鋪流量。你看京東手機(jī)端首頁總是有整點(diǎn)秒殺的活動，那就是店家用來積聚人氣的。人人都喜歡抽獎是積聚人氣的好辦法。但是要控制數(shù)量，別虧本太多了。

b. 如果你的店需要增加客單價。可以用滿就送/返，加價購，抽獎來促銷。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)常這樣搞活動，滿200百減100百，加價9元或者19元可購買以下商品，確實增加你的購買量，本來只買想要的兩本書，挑著挑著就去湊單了。顧客的購買單價就上去了。

c. 如果你要增加銷量?？梢赃\(yùn)用團(tuán)購，抽獎的促銷手段。美團(tuán)，淘寶的聚劃算，都是學(xué)習(xí)的樣板?？梢赃m當(dāng)?shù)慕档鸵稽c(diǎn)點(diǎn)價格來獲得訂單數(shù)量的暴漲，還可以運(yùn)用“滿多少人，降多少錢” 或者“購買滿多少可參加抽獎”的策略進(jìn)行團(tuán)購促銷。

d. 如果有購買意向的客戶比較多，但還沒有達(dá)到非常想買的欲望，優(yōu)雅的給他他遞上一張優(yōu)惠券，成交妥妥滴。每次我用螞蟻花唄消費(fèi)后，抽獎總是會抽到5元天貓超市優(yōu)惠券，所以接下來你懂的，又去買了一堆的生活用品，明明家里還有（囧～）。

e. 如果你的店需要推新品。促銷可以運(yùn)用加價購。購買老商品可以加很少的錢購買新品，這樣新品慢慢的在顧客中形成影響力了。

f. 為了維護(hù)老客戶，增加客戶黏度，可以用積分換購或者優(yōu)惠券的形式促銷。我是當(dāng)當(dāng)?shù)闹覍嵱脩?，買書就在當(dāng)當(dāng)買了，所以有的時候可以用積分抵去一部分的消費(fèi)金額，心里還是感覺很不一樣的。

如果仔細(xì)看上面的一段，你會發(fā)現(xiàn)有的手段既可以起到增加客單價，也可以用來推新品。對于同樣作用的促銷手段（比如團(tuán)購和抽獎都可以增加銷量）如果重復(fù)使用，不能起到1+1>2的效果；所以不能太死板，要學(xué)會運(yùn)用組合拳進(jìn)行促銷。

總結(jié)一下，促銷的本質(zhì)是為了賺取利潤，將促銷的目的細(xì)分可以分為增加客單價，增加銷量，增加人氣，促進(jìn)消費(fèi)以及維護(hù)客戶。促銷的手段有滿就返/送，秒殺，抽獎，優(yōu)惠券，團(tuán)購，加價購，積分換購，對于不同的目的可以選擇不同的促銷方式，切記不可重復(fù)使用具有相同功能的促銷手段，那樣起不到1+1>2的效果，多動動腦筋，運(yùn)用組合拳的打法。希望我的分享對你們有一點(diǎn)點(diǎn)的作用。

我是雜家大兵

一線城市的雜家，白天工作兼司機(jī)，晚上碼字，只知一點(diǎn)點(diǎn)，讀了我的文章，有幫助的話，別忘點(diǎn)贊，關(guān)注和打賞哈