一位業(yè)務(wù)顧問幫原一平寫了一封介紹信，要他去見一個(gè)生產(chǎn)男性用品的公司的董事長，可是無論他什么時(shí)候去拜訪，那位董事長不是外出不在，就是有急事外出，說是無法見到他本人。原一平想盡辦法調(diào)查他經(jīng)常外出的時(shí)間和預(yù)定回家時(shí)間，也曾在他家門前埋伏，或看準(zhǔn)時(shí)間去敲他家的門。但每次所見到的總是那位好象退隱在家，安度晚年的老人。那位老人回答時(shí)總是千篇一律：“董事長還沒回來，請你改天再來?！?/p>

“請問他早晨什么時(shí)候出門？”

“很難說，我也搞不清楚他什么時(shí)候出門。”

無論原一平如何旁敲側(cè)擊，每次都被老人敷衍應(yīng)付過去，始終未能如愿見董事長一面。

就這樣一次又一次的敲門詢問，原一平居然在四年內(nèi)空跑了七十一次。

幸好有一次，他拜訪另一位酒類批發(fā)商的準(zhǔn)保戶時(shí)，順便問及有關(guān)對面那家公司的董事長究竟長得什么模樣。

令原一平大吃一驚的回答是：

“那邊有個(gè)在掏水溝的人，他就是你找了四年的董事長?！?/p>

原一平氣沖沖的趕回那個(gè)令他傷心欲絕的地方，準(zhǔn)備再作一次成功的出擊。

“有人在嗎？”

“什么事”？

“我是明治生命的原一平，請問董事長在家嗎？”

“喔，他今天一大早就出去了?！?/p>

“你說什么，你明明就是董事長，為何老是騙我？害我白跑了七十一趟。”

“誰不知道你是來招攬保險(xiǎn)的”

“活見鬼，要是招攬你這種已經(jīng)一只腳踏進(jìn)棺材的人投保，還有今天的原一平?！?/p>

“什么，你說我沒有資格投保？……”

就這樣針鋒相對，原一平以激將法贏得第一回合的勝利。雖然董事長由于身體狀況稍差而被拒絕投保，但他全家以及全公司的員工都予以體檢，并成為原一平的客戶，原一平還打破自己所保持的最高記錄，超過自己以往的業(yè)績五倍多。