最近一直就想寫一篇關于品牌的文章，雖然這看起來跟我現(xiàn)在干的事情關系不是特別大，但這段時間以來我越來越相信，未來的中國電商市場會成為一個最佳孕育品牌的圣地。也許實質(zhì)今日依然很多人看不清品牌到底是個什么東西。原因其實很簡單，中國從改革開放以來誕生出品牌屈指可數(shù)，但即便這樣，中國經(jīng)濟依然實現(xiàn)了高速的增長。人一定是有惰性的，如果眼前事情賺錢容易就很難去探尋更復雜的事情賺錢。我們遠了先不說，就拿十年來說，只要生產(chǎn)出來東西基本上大多數(shù)都會被賣掉。為什么會出現(xiàn)這樣的局面？很明顯是因為產(chǎn)能不足。在貨都不夠賣的年代，又有幾個廠家會會在意商品的品質(zhì)？
如今的時代不同了，電商行業(yè)在近10年取得了指數(shù)級的增長，大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)能不足轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)能過剩。這直接導致了一個情況，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣不動了，當然這里說的產(chǎn)品，基本上都是屬于平庸的產(chǎn)品，平庸主要體現(xiàn)在，沒有差異化賣點，質(zhì)量好但價格卻沒有競爭優(yōu)勢。這些無疑會導致很多商家很難賺到錢。
品牌的由來
能賣貨時代誰也不會去想品牌到底是個什么東西。從我小時候上學就被灌輸，中國是發(fā)展中國家，既然是發(fā)展中國家，就一定比發(fā)達國家有很多落后的地方，但就是我們這樣的發(fā)展中國家卻經(jīng)歷了別的國家不曾擁有的電商行業(yè)高速發(fā)展，直接導致過去那些沒有品牌商品確實賣的很好，這是中國與國外的不同點，那么有沒有什么中國與國外相同的東西呢？有，除去電商其實現(xiàn)在的中國很像是幾十年前的國外，那個時代就市場環(huán)境而言，外國和中國是差不多的，商家們也是面臨著同質(zhì)化嚴重的局面。為了應對這樣的局面，品牌得以誕生。在回看現(xiàn)如今的中國，雖然電商行業(yè)發(fā)展的生機勃勃，但與此同時品牌的發(fā)展卻一直停留在20年前的水準。如果說中國的電商行業(yè)能達到90分得水平（滿分100分），那么美國也就30分，這60分差在電商的渠道優(yōu)勢里面。電商的渠道優(yōu)勢是我們比較容易看到的，但如果從品牌這個維度來說，相信很多人都沒有認真思考過，其實現(xiàn)如今中國品牌也就是30分得水平，而美國卻是90分得水平，這60分差在品牌內(nèi)涵上?？纯疵磕晏熵堧p11的銷售額不難發(fā)現(xiàn)，基本交易額最大的那個幾個品牌一半以上都是那些國外牌子（當然也有一些假國外名牌，具體原因是在國內(nèi)消費者的普遍認知里認為國外產(chǎn)品就是要比國內(nèi)的好一些，所以很多品牌方利用這點到國外注冊牌子，在國內(nèi)賣）。
這么多年來淘寶上面賺錢賣家雖然很多，但是真正能做到連著賺5年以上錢的賣家相信屈指可數(shù)。為什么會這樣？因為很多賣家其實根本不知道品牌的深層含義，以為注冊個商標貼個防偽標志就是品牌了呢，這其實和品牌創(chuàng)建初衷相差甚遠。國外做幾十年品牌數(shù)不勝數(shù)，比如可口可樂，蘋果，百事，麥當勞?？纯催@些品牌我們不難發(fā)現(xiàn)10年前我們在用這些品牌，十年后今天我們也依然在用。似乎這些品牌始終就是長盛不衰的。與此同時看看天貓上的牌子，有幾個真的能活過5年，并且每年都保持盈利？既然5年的時間對于一個天貓店存活是挑戰(zhàn)，我們就有必要看下如何讓一個店存活5年以上。
三只松鼠相信已經(jīng)被很多人視為神一樣的存在，同樣做天貓店，為什么人家就可以從一開始就保持強勁勢頭增長？很重要一點，人家一開始就是定位做品牌，與此同時的很多賣家僅僅是想賣貨，兩種思維的不同決定了今天的本質(zhì)化差異。
什么是品牌
品牌其實對于現(xiàn)如今的賣家應該并不陌生，簡單來說就是：產(chǎn)品+人群。你作為一個品牌就圈定了有些事你能做，有些事你不能做。講到這里一定會有人想為什么不能做？不是做的行業(yè)越多才能發(fā)現(xiàn)更多機會？話雖這么說，但是對于品牌來說卻不適合。品牌的最終目的是把品牌與品類畫等號，想到三只松鼠你就知道他們家是賣堅果的，想到韓都衣舍就知道他們家是賣女裝，正如阿芙精油引以為傲的廣告詞：阿芙就是精油，可見品牌的威力。
如果說賣貨是為了賺錢，那么做品牌應該被定義為做事業(yè)。所謂事業(yè)是一件至少能在同一個領域干上5年以上的事情，今天做的事情可能要在2年甚至5年以后才會有收獲，正如韓都衣舍當時為什么要花重金從IBM挖人來開發(fā)自己的it附能平臺？這一舉動一度讓韓都衣舍14年燒光了利潤，但這件事卻讓韓都衣舍從傳統(tǒng)服裝平臺進化為it附能平臺，雖然這件事里很多賣家關系不大，但不能看出，品牌就是需要不斷的進化自己，多做一些現(xiàn)在雖然帶來不了收益，但都對未來產(chǎn)生巨大價值的事情。
上面提到這些，包括品牌要做5年以上這些事情，是品牌自己要做的事情，但品牌的核心價值其實是消費者心中的定位。一句話能說清楚的品牌才是好品牌，很多品牌為什么不能稱之為品牌？首先就是因為在消費者心中沒有建立價值符號。傳統(tǒng)廠家以為注冊個商標就可以稱之為品牌，其實遠遠不是，如果你賣的是大眾產(chǎn)品，只是貼牌（ODM工廠自己出產(chǎn)品與設計，然后每個品牌方都可以從廠家直接進貨，貼上商標后銷售的模式），這樣做會有一個核心問題，就是產(chǎn)品根本就不會產(chǎn)生標識度。俗話說消費者的眼睛是雪亮的，不同的牌子，一樣產(chǎn)品圖，靠什么給出一個消費給買你商品的理由？最終只能靠價格來區(qū)分，這其實就是普通賣家賣貨思維，而不是品牌思維。
品牌思維的基礎就是先要有自己與眾不同的產(chǎn)品設計，這個是前提中的前提，沒有原創(chuàng)設計基本上就等于沒有品牌。有了原創(chuàng)設計以后我們在談談如何強化消費者心中的認知，下周我們接著聊。
小結(jié)
如果說中國的電商行業(yè)能達到90分得水平（滿分100分），那么美國也就30分，這60分差在電商的渠道優(yōu)勢里面。
現(xiàn)如今中國品牌也就是30分得水平，而美國卻是90分得水平，這60分差在品牌設計內(nèi)涵上。
標志性的設計是商品成為品牌的基礎，傳統(tǒng)代理商做品牌最容易忽視的就是讓人眼前一亮的差異化的設計，從而浪費了在消費者眼前展現(xiàn)的機會。
