? ? ? ?周六的分享的主題是文案相關(guān)的，吉吉分享了《如何寫好產(chǎn)品文章》，她的開場并不是從文案寫作技巧開始的，而是“從認知開始——你必須相信你所推薦的東西”。

吉吉說她不是一個銷售達人，甚至做銷售有很明顯的弱點——臉皮薄，害怕被別人拒絕，也害怕打擾別人，不好意思賣賣賣。一開始，她的公號她自己不寫廣告文案，但是認知可以改變很多東西，于是，她開始硬著頭皮去寫，后來經(jīng)驗多了，就越寫越好了，以下我對此次分享做個總結(jié)：

一、沒有寫不好的文案，也沒有不適合做銷售的性格，只要你想，你就可以。

1. 提升自己認知。提升自己的思維，打破從前的框架，這樣才會有更大的突破；

2. 要有信念感。你要尊重你所做的事，并且相信它能帶給他人價值，而且你能做的很好。它之所以重要，是因為這樣的信念下，你才會更積極放松的去寫，去挖掘賣點，去大力推薦。

二、轉(zhuǎn)化率是靠整個鏈條來搞定的。

很多人文案寫的好，但是轉(zhuǎn)化率不高，但有的人看似沒有怎么使勁，效果卻出奇的好，因為，功夫在平時，沒有白來的人品和信任，主要源于以下方面：

1. 售前——了解渠道特征和用戶畫像。我們是在哪里賣？又是賣給誰？他們有什么特征呢？

哪里買？微信一般推薦的都是微店，這是非主流平臺，為什么用戶和你買？用戶和你買的兩大要點：第一、你靠譜，信得過；第二、便宜，價格有優(yōu)勢。

誰來買？例如，吉吉的號大多是0-6歲的寶寶媽，而且吉吉就是其中一員，所以很了解媽媽們的需求：很想給孩子最好的，但必須精打細算；很想用心，但也懶，沒那么多時間挨個選；所以，這個時候有個靠譜的人推薦，還便宜，多省事。

做一個有魅力的kol。第一、專業(yè)。要具備篩選產(chǎn)品的眼光和能力，比一般讀者的視野更寬，高度更高，比如，吉吉和她的團隊就自費跑了美、日、意等國家考察產(chǎn)品；第二、真實，有愛。要接地氣，用心，值得被信賴；第三、幽默感。這會讓你很特別。

讀者調(diào)研，提前種草。把問題拋出去，讓讀者來參與互動，會讓你更了解受眾需求。

2. 售中——傳統(tǒng)文案。第一，根據(jù)需要起標題。為了打開率，借助明星、熱點事件；為了轉(zhuǎn)化率，有基礎(chǔ)的公號可以明顯告知，讓有需要的人進來；第二、要有你的真實體驗；第三、也說說產(chǎn)品的缺點。這樣會讓用戶有心理預期；第四、突出特別元素，證明產(chǎn)品的靠譜和你的誠意。第五、行文要有節(jié)奏，把賣點放在前面，或是幫讀者篩選心動點。如：優(yōu)點特別多的，要點提示，而且要有實質(zhì)內(nèi)容，用數(shù)據(jù)說話；用動圖、組圖突出視覺效果。第六、真正給力的價格和回饋讀者。和廠商去爭取、自己拿出利潤回饋；第七、適當控制推廣頻率。

3. 售后——珍惜你的元用戶，珍惜每一次的售后反饋。

總結(jié)：用心做人，用心賣貨。

本次分享我的收獲：

我雖然不是一個專業(yè)的銷售，但是，我的職業(yè)也會讓我不自覺的扮演博一些銷售的角色，比如：有的家長會咨詢市面上哪個參考資料好，孩子該不該學習奧數(shù)，哪一家好……，我在做推薦的時候很多地方都和吉吉分享的不謀而合。而且，我們教學的時候其實也是在把課本知識賣給學生，這個知識首先我們要了解，我們知道每個知識的特點和好處，我們要想辦法讓學生最快速簡單的理解和掌握知識點，我們的用戶就是我的學生，我要了解他們的畫像，在每次課程后要做好反饋和跟進。

從這些意義上講，其實，我們每個人都是一個銷售。