之前有哥們問我：他是從事保險銷售的，目前面臨緣故市場枯竭，問題是如何快速開發(fā)陌生市場？

回復：

保險高手都在哪里出沒？

1、同行高手，線上線下找；

2、高手在書籍里，比如，很多保險大V都有出書立傳，看看他們的傳記，對我們提升銷售水平有莫大好處，買書回來看吧；

3、高手在網絡里，做冠軍級搜索，看看他們寫的文章，上傳的視頻……

4、高手分為國內和國外；

做好這件事，高手基本就一網打盡了。先去看看保險高手的自傳，看看人家是如何開發(fā)市場的，自己別瞎琢磨，先做市調啊，上網搜行不行？看看人家都是找什么渠道？

保險行業(yè)的分析

保險行業(yè)是典型厚積而薄發(fā)的行業(yè)，不是跑幾趟、跑幾天就能出業(yè)績的，保險公司實力雄厚，都是令人放心的公司，保險產品也大同小異，所以利益驅動僅僅占20%成功幾率，而人情做透占80%成功幾率，客戶給誰不是給呢？保險高手曹繼平曾跟蹤一個客戶15年，最后才開單……要有充分思想準備，做人情是需要時間沉淀的哦。

做金融理財產品，人情做透只占20%成功幾率，相反，利益驅動要占到80%成功幾率！因為你跟客戶再熟悉，客戶對投資理財公司不放心，他們是不會拿自己的錢開玩笑的，所以利益驅動能占主導！你在這個銷售局面不能控局，公司現(xiàn)金流緊張，你能給客戶拿出投資嗎？沒戲吧，所以人情再透徹也開單很難！但如果理財公司實力雄厚，就相對容易開單。

我的建議是，先在小的金融理財公司積累客戶，雖然開單有難度，但小公司管理、考核沒有大公司那么嚴格，適合新人生存，然后再帶客戶加盟大公司，人情也有了，利益驅動也成立了，開單會輕松一些哦。

我不贊成直接做保險，應該先做金融理財產品，這個銷售門檻比較低，當你有200個投資客，人情也做透了，你再給他們賣保險，這件事就水到渠成了，賺錢很多，這是當前保險高手走的一條道路，也是捷徑！咱們想一想，你說自己是做保險，周圍朋友全要閃開，你要是說做投資理財?shù)模車笥褧泶蚵牬蚵?，沒有那么心里抵觸啦……

再說一個保險問題。就說邀約客戶吧，到客戶公司談保險？這好像是私人事情，氣氛不對，能談出什么結果？邀約客戶出來喝咖啡？要破費不？咱們有錢這樣持續(xù)破費嗎？再說了，人情不熟，人家憑什么跟你出來呢？去邀客戶到公司來聊？動力明顯不足啊，因為沒有切實的馬上能看得到的利益關聯(lián)啊，人家會主動上門？

一個簡單的見客戶，就會遇見很多阻力，所以，保險真的很難推進人情關系啊……

現(xiàn)在的銷售水平不足以做好保險的,應該降低銷售難度，一降到底就是去做快消，客戶多，練手機會多，退而求其次就是去做金融理財產品。從快消入手，練成本事，開始做金融產品，最后挑戰(zhàn)保險，你一步就想找桃子，當然感覺辛苦而沒有收獲啦！

還有，你知道香港一些頂級保險高手的玩法嗎？他們是花錢報各種高級培訓班，什么總裁班啦，金融管理班啦，認識同班同學再賣保險，呵呵，當然學費也不便宜，動不動就是幾萬塊的報名費，但收益確實很大的……總之，不是高手，沒有什么積蓄，就不要干保險啦……