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在心理學(xué)理論中，有這樣一種現(xiàn)象：

以贈送蠅頭小利如餐具，生活用品為噱頭，唆使人們充值辦卡；

或用虛假宣傳，夸大其作用或功效，采用免費體驗、貨到付款、無理由退換等方式，達到營銷等目的；

亦或者利用攻心術(shù)，從外圍入手，賄賂、腐蝕等為突破口，從而達到攻破保壘的目標等等。

人們將這種現(xiàn)象，稱作“登門檻效應(yīng)”。

究其背后，探求原因為：

一個人，一旦接受了他人一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協(xié)調(diào)，或者想給他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求，所以通常意義上，“登門檻效應(yīng)”也叫“得寸進尺效應(yīng)”。

引申至生活，這樣例子也比比皆是。

譬如運用在推銷或營銷中

推銷員在推銷一種食品的時候，往往是不會直接推銷這種食品的，而是先拿出一小部分食品給路人食用。對于食用一些小甜品，一般的路人都是不會拒絕的，而接受了推銷員這么一個微不足道的小要求后，就很難拒絕他們邀請去店里體驗更多美食的要求了，而進店后推銷就成功了，無論顧客是多買還是少買。

當下各種雙十一促銷等營銷手段亦是如此，商家應(yīng)用滿減，湊單，領(lǐng)優(yōu)惠券等方式，也不乏不良店鋪提高價格，用誘人的，無法拒絕的手段，達到營銷目的。

譬如運用在管理上

在單位或公司，有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)對待新員工的工作安排，也常常會采用登門檻效應(yīng)才讓他們逐步的適應(yīng)工作。

剛開始最好不給他們安排太過艱巨和復(fù)雜的任務(wù)，這樣可能會直接把他們嚇跑。而是先從一些簡單的、輕松的事情入手。等到員工慢慢地上手以后，領(lǐng)導(dǎo)再安排員工去做一些困難的任務(wù)，這樣有了前段時間的適應(yīng)，員工自然手到擒來。

當然也有不法組織，也是用這樣的手段，逐步讓新人淪陷入局，就像殺豬盤這樣的模式，也是登門檻效應(yīng)的體現(xiàn)。

譬如運用在人際交往中

體現(xiàn)在戀愛中，登門檻效應(yīng)的運用很常見的。陌生的男女生從不認識到認識，從偶爾見面到頻繁約會，從贈送小禮物到見家長，循序漸進，最后水到渠成。

交朋友或結(jié)識高層次的領(lǐng)導(dǎo)，也是一樣的道理，朋友介紹朋友，通過吃飯，喝酒，品茶，娛樂入圈，混熟了，混久了，一起做生意，合伙投資，進而產(chǎn)生固定或非固定的利益關(guān)系，這也是登門檻效應(yīng)的實例。

綜上所述，也得出結(jié)論：

在一般情況下，人們都不愿意接受較高、較難的要求，因為它費時費力又難以成功。相反，人們卻愿意接受較小的、較易完成的要求，在實現(xiàn)了較小的要求后，人們接受較大要求的可能性會提高很多，這就是“登門檻效應(yīng)”對人的影響。

所以，登門檻效應(yīng)給我們的啟示是：

一是對別人有要求但又擔心被拒時，可以先向?qū)Ψ教岢鲆患愃频?、較小的要求。

二是遠大目標難以企及時，可以把大目標分解成一個個小目標，然后一個個去實現(xiàn)。

三是守住自己的底線，該拒絕的時候一定要拒。

當然，任何事都不是絕對的，只是相對而言，而從小到大，從初出茅廬到人到中年，登高是一直在做得事，或許也是一種探索的心理使然，總想去更高的地方，認識更厲害的對自己幫助更大的人，以最小的付出獲得最大的利益等等。

但是，往往理想很豐滿，而現(xiàn)實很骨感，不要掂腳掂得太高，腳會累會受傷，也不要總想著索取好處，付出與回報總是對等的，貪小便宜吃大虧一直是不變的真理。

腳踏實地，平視人生，做自己夠得上的事，交與自己門當戶對的人，過平淡而安寧的日子，其實挺好的，真的。