本文摘自微信公眾號(hào)：文案寫作變現(xiàn)ID：dssw95，作者：虎牙兄

鬼谷子其人

《隋書·經(jīng)籍志》：“鬼谷子，楚人也，周世隱于鬼谷?！?/p>

鬼谷子的個(gè)人基本信息：春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期楚國(guó)人。常年住在鬼谷，今陜西石泉縣。關(guān)于鬼谷子的歷史資料，少之又少。

《史記·老子韓非列傳》：“老子修道德，其學(xué)以自隱無(wú)名為務(wù)。”、“于是老子乃著書上下篇，言道德之意五千余言而去，莫知其所終”、“老子，隱君子也。”

老子研修大道至德，他的學(xué)問(wèn)以抱道不離不求聞達(dá)為宗旨；老子為關(guān)令尹喜寫下5000多字關(guān)于講述道德的思想后，人就走了，沒(méi)有人知道他去了哪里；老子是一位隱君子。

從史記的這部分內(nèi)容來(lái)看，鬼谷子作為“老學(xué)五派”之一，他的行事風(fēng)格以自隱無(wú)名為務(wù)一點(diǎn)都不足為奇。那么，關(guān)于他的歷史資料少之又少，也就是情理之中的事了。

鬼谷子亦是“隱君子”。

鬼谷子其書

鬼谷子的主要作品有：《鬼谷子》、《本經(jīng)陰符七術(shù)》、《關(guān)令尹喜內(nèi)傳》。

翻開《鬼谷子》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它和鬼谷子本人一樣，極其玄奧，深不可測(cè)。讀起來(lái)驚心動(dòng)魄得直讓人后背冒汗。我們來(lái)看看歷史上的大人物是如何評(píng)價(jià)這本書的：

大文論家劉勰在《文心雕龍·諸子》中給予《鬼谷子》極高的肯定：“鬼谷渺渺，每環(huán)奧義?！?/p>

大詩(shī)人陳子昂在《感遇》之十一中，以詩(shī)作評(píng)：“吾愛(ài)鬼谷子，青溪無(wú)垢氛，囊括經(jīng)世道，遺身在白云。七雄方龍斗，天下亂無(wú)君。浮云不足貴，遵養(yǎng)晦時(shí)文。舒之彌宇宙，卷之不盈分。豈圖山不壽，空與麋鹿群?！?/p>

南宋著名學(xué)者高似孫在《鬼谷子略》中說(shuō)：“《鬼谷子》書，其智謀，其術(shù)數(shù)，其變譎，其辭談，蓋出于戰(zhàn)國(guó)諸人之表。夫一辟一闔，《易》之神也;一翕一張，老氏之幾也。鬼谷之術(shù)，往往有得于闔辟翕張之外，神而明之，益至于自放潰裂而不可御。予嘗觀諸《陰符》矣，窮天之用，賊人之私，而陰謀詭秘，有金匱韜略所不可該者。而鬼谷盡用而泄之，其亦一代之雄乎!”

清代的著名學(xué)者孫德謙在《諸子通考》中說(shuō)：“縱橫家者，古之掌交也?！豆砉茸印芬粫悦鹘唤贾?，而使于四方者，果能扼山川之險(xiǎn)要，察士卒之強(qiáng)弱，識(shí)人民之多寡，辨君相之賢愚，沈機(jī)觀變，以銷禍患于無(wú)形，則張儀、蘇秦，其各安中國(guó)至于十余年之久者，不難繼其功烈矣。……蓋今之天下，一縱橫之天下也。嘗謂為使臣者，果能于口舌之間，隱消禍亂，俾國(guó)家受無(wú)形之福，則其功為重大，故特表而出之，以告世之有交鄰之責(zé)者?！?/p>

美國(guó)前國(guó)務(wù)卿基辛格，日本著名企業(yè)家大橋武夫，德國(guó)著名歷史學(xué)家斯賓格勒等國(guó)外名流都曾仔細(xì)深入研讀鬼谷子的智慧絕學(xué)，給予鬼谷先生崇高贊譽(yù)。

縱觀海內(nèi)外歷史，給予《鬼谷子》極高評(píng)價(jià)者，不一而足。

《鬼谷子》中：“故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。觀陰陽(yáng)變化，為天地守造化，觀萬(wàn)物變化，為天下守太平，自古及今，圣人之道，一以貫之?！笨梢?，鬼谷子并不是大多數(shù)人所理解的那種兩面三刀，以權(quán)謀偽詐之術(shù)縱橫天下，謀取一己之私的人。他是一個(gè)內(nèi)心充滿圣人般無(wú)限慈愛(ài)的人，這一點(diǎn)他和他的老師老子是一樣的。

可見，有些人說(shuō)的《鬼谷子》是權(quán)謀偽詐之書，是后世俗人淺人對(duì)鬼谷子的誤解。

《鬼谷子》是古圣先賢經(jīng)典中的奇葩。它不僅是將諸侯玩弄于股掌之間的縱橫韜略，還是諸侯紛爭(zhēng)風(fēng)云變幻時(shí)代的治世哲學(xué)。

《鬼谷子》被后世譽(yù)為“曠世奇書”，它集人心之理、政治謀略、軍事外交、經(jīng)商談判、演說(shuō)技巧、文案寫作之精髓，一直受海內(nèi)外軍事家、政治家、外交家、企業(yè)家、演說(shuō)家、文人墨客所尊崇。它揭示了“道家思想”在社會(huì)活動(dòng)中縱橫捭闔的實(shí)際應(yīng)用，為當(dāng)代政界人士，商界人士，管理層人員，公關(guān)人士奉為必讀經(jīng)典。

鬼谷子其道術(shù)

《鬼谷子》開篇第一句話便是粵若稽古?？梢姡砉茸拥牡佬g(shù)，是從上古圣人道術(shù)一脈傳承下來(lái)的。圣人道術(shù)之傳承脈絡(luò)，是古圣之道傳老子，老子傳關(guān)尹子，關(guān)尹子傳鬼谷子，鬼谷子傳蘇秦張儀等人。

如果說(shuō)鬼谷子你不熟悉，那么，蘇秦張儀你總不會(huì)陌生吧！

《史記·蘇秦列傳》：“蘇秦者，東周洛陽(yáng)人也。東事師于齊，而習(xí)之于鬼谷先生。”

《史記·張儀列傳》：“張儀者，魏人也。始嘗與蘇秦俱事鬼谷先生，學(xué)術(shù)。蘇秦自以不及張儀?！?/p>

“此二人真乃傾危之士也！”，為什么司馬遷會(huì)這樣說(shuō)呢？

蘇秦張儀乃同門師兄弟，出自于鬼谷先生門下。二人奔走于戰(zhàn)國(guó)七雄之間，游說(shuō)各國(guó)諸侯，憑著一張嘴，操縱天下大勢(shì)。

蘇秦以其“合縱”計(jì)謀，身掛六國(guó)相印，聯(lián)合六國(guó)壓制日益強(qiáng)大的秦國(guó)，制秦國(guó)十五年間不敢邁出函谷關(guān)半步。

張儀以其“連橫”計(jì)謀，官拜秦相，為秦國(guó)游說(shuō)列國(guó)，推行“連橫”之策。瓦解各國(guó)聯(lián)盟，張儀功不可沒(méi)。

何為“合縱”？何為“連橫”？

合縱者，合眾弱而攻一強(qiáng)。

連橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱。

蘇秦以一人之力，合縱六國(guó)，壓制秦國(guó)；張儀叱咤風(fēng)云，以連橫計(jì)策，削弱六國(guó)。此二人運(yùn)用鬼谷道術(shù)，直接或間接地為秦始皇滅六國(guó)，一統(tǒng)天下，奠定了雄厚的基礎(chǔ)。

或許你會(huì)覺(jué)得，合縱為連橫所破，連橫為合縱所抵，蘇秦以五馬分尸結(jié)局，張儀的結(jié)局也不容樂(lè)觀。是不是鬼谷子的道術(shù)也不過(guò)如此嘛？

如果你真這樣覺(jué)得，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。這正如《鬼谷子》書中所講的：世無(wú)常貴,事無(wú)常師?？梢姡K秦張儀只是學(xué)到鬼谷道術(shù)的冰山一角，便足以縱橫天下了。

從鬼谷子的學(xué)生便可以看出其道術(shù)之博大精深、鬼神莫測(cè)。天下這盤棋局中，在鬼谷子看來(lái)，萬(wàn)物皆為棋子，他掌控全局，彈指一揮間，旋轉(zhuǎn)乾坤，手執(zhí)黑白，任意操控。即便是君王，也被其玩弄于股掌之間。謀取萬(wàn)物，猶如囊中取物。

鬼谷文案思練營(yíng)

從蘇秦張儀游說(shuō)各國(guó)君王這件事來(lái)看，他們把說(shuō)話的藝術(shù)可謂是展現(xiàn)的淋漓盡致。用一張嘴，操縱著天下大勢(shì)。舌戰(zhàn)群儒的諸葛亮，也是憑著一張嘴就促成了孫劉聯(lián)盟，活活把司徒王朗罵死更是經(jīng)典。

可見，語(yǔ)言的力量強(qiáng)大到讓人窒息??！

《鬼谷子·捭闔第一》有言：

口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀、皆由門戶出入。故關(guān)之以捭闔，制之以出入。

鬼谷子認(rèn)為，你要控制一個(gè)人，要用語(yǔ)言直接進(jìn)入他的內(nèi)心，通過(guò)控制他的神來(lái)左右他。

對(duì)方接到號(hào)令，反饋給神，神再做出判斷。神影響語(yǔ)言，語(yǔ)言輸出給神，神再做出反饋。

可見，語(yǔ)言可以間接的影響神。

而文字是記錄語(yǔ)言的符號(hào)，假如通過(guò)說(shuō)話能控制一個(gè)人，那么通過(guò)“文案寫作”的方式同樣可以控制一個(gè)人，進(jìn)而影響他的行為，調(diào)動(dòng)他的資源。

也就是說(shuō)鬼谷子的思想道術(shù)同樣適用于文案寫作領(lǐng)域。

比如《鬼谷子·權(quán)篇》：飾言者，假之也；假之者，益損也。應(yīng)對(duì)者，利辭也；利辭者，輕論也。

撰寫營(yíng)銷文案，在確定客戶的真實(shí)需求之后，怎么才能讓客戶把我們灌輸給他的觀點(diǎn)認(rèn)為是他自己的觀點(diǎn)呢？

鬼谷子告訴我們，這很簡(jiǎn)單，只需要我們?cè)O(shè)計(jì)一段非常縝密的文案，將符合客戶當(dāng)前的真實(shí)需求的，未來(lái)的美好收獲，提前進(jìn)行好處呈現(xiàn)，即可。

什么是好處呈現(xiàn)？你知道對(duì)方想買車子，未必就能把車子成功賣給他。因?yàn)閷?duì)方接下來(lái)的心理活動(dòng)是，我買了你的車子，未來(lái)有什么好處？若客戶不懂車，他就未必能洞察車子的價(jià)值，所以你要做進(jìn)一步的好處呈現(xiàn)，給他描繪出他夢(mèng)想中有車之后的生活是怎樣的，買了之后會(huì)實(shí)現(xiàn)他夢(mèng)想中怎樣的生活狀態(tài)。這就是好處呈現(xiàn)。

沒(méi)有經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的文案，和經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的文案，效果是完全不一樣的。打個(gè)比方，你只寫你車子如何如何好，如何如何高端，你趕緊來(lái)買吧。黃婆賣瓜式的三句話寫完，客戶一看，給了個(gè)白眼就走了，心想這賣家不會(huì)是傻子吧。盡管客戶很想買車，但是他們無(wú)法接受如此干癟癟的叫賣。因?yàn)檫@樣的文案，省略了好處呈現(xiàn)環(huán)節(jié)，沒(méi)有告訴他們，如果他們買了你的車子，具體能得到什么好處。當(dāng)客戶說(shuō)你這個(gè)車子不錯(cuò)，你給介紹介紹，他就是在和你說(shuō)，給他做好處呈現(xiàn)，這時(shí)就需要使用飾言了。

在實(shí)際的營(yíng)銷文案撰寫中，如果你忽略了好處呈現(xiàn)環(huán)節(jié)，會(huì)喪失很多潛在客戶的成交機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的文案就不會(huì)黃婆賣瓜般叫賣，而是會(huì)好處具象化，比如在車子的設(shè)計(jì)、性能、油耗、售后、有車之后的生活狀態(tài)等多個(gè)方面大做文章。這才是文案。文案是什么？飾言也?？梢姡梦陌笇?duì)銷售是有多么重要?。?/p>

雖然是同一輛車子，使用精心設(shè)計(jì)過(guò)的文案來(lái)介紹，和用不加修飾的文案來(lái)介紹，給客戶帶去的心理感受是完全不一樣的。這背后的道理是什么呢？因?yàn)楹锰幮枰痪呦蠡?、形象化、圖像化地給描繪出來(lái)。向客戶展示的不是干癟癟的幾句文案，而是一幅讓用戶身臨其境的效果圖。

飾言不是花言巧語(yǔ)，吹牛皮，而是一種非常專業(yè)的好處呈現(xiàn)能力。

當(dāng)你把好處完美地呈現(xiàn)給客戶后，客戶也對(duì)你的車子產(chǎn)生美好的預(yù)期時(shí)，他會(huì)緊接著問(wèn)你，這個(gè)車子真的有你寫的那么好嗎？不管對(duì)方怎么問(wèn)，這時(shí)候你就要發(fā)起第三步了，這一步如果沒(méi)有做好，你將計(jì)泄事敗，前功盡棄。第三步我們有在【鬼谷文案思練營(yíng)】做詳細(xì)分享。

關(guān)于鬼谷文案寫作，我們?cè)賮?lái)看王安石怎么說(shuō)：文章巧傅會(huì)，智術(shù)工飛箝。什么意思呢？

文案寫作之巧妙在于附會(huì)。什么是附會(huì)？安排布局和修飾潤(rùn)色。就是原本沒(méi)關(guān)系的，但是經(jīng)過(guò)附會(huì)便有了關(guān)系。這是前半句。

智術(shù)是控制人的策略，工是巧用的意思，后半句就是說(shuō)，控制人的策略在于巧用飛箝術(shù)。

也就是說(shuō)文案寫作經(jīng)過(guò)縝密布局和修飾潤(rùn)色，要想進(jìn)一步達(dá)到控制人的效果，就要巧用鬼谷子的飛箝術(shù)。

本來(lái)和客戶沒(méi)有關(guān)系的，通過(guò)飛箝術(shù)，讓客戶覺(jué)得密切相關(guān)；本來(lái)是我們灌輸給客戶的觀點(diǎn)，通過(guò)飛箝術(shù)，讓客戶覺(jué)得是他自己內(nèi)心的真實(shí)想法。

在鬼谷子看來(lái)，一個(gè)人要想縱橫天下無(wú)往而不利，只需具備兩個(gè)條件：

一是掌握我的思想道術(shù)；二是手執(zhí)筆桿子。

以上只是截取了鬼谷子思想道術(shù)運(yùn)用于文案寫作劇情的“一幀”而已。更多的精彩內(nèi)容我們?cè)?b>鬼谷文案思練營(yíng)逐一公開。

覓志同道合者同行

“同聲相應(yīng)，同氣相感；同類相依，同義相親；同難相濟(jì)，同道相成?！保ā端貢钒捕Y章節(jié)選）

水向濕處流，火往干處燒。近朱者赤，近墨者黑。唯有志同道合的人，才能長(zhǎng)期穩(wěn)固地相聚在一起共事，否則就會(huì)很容易分崩離析。即便短暫地聚集在一起，也是一盤散沙。很難立功立事。

莊子說(shuō)，夫以利合者，迫窮禍患想棄也。賢人君子間只有結(jié)以道義，才能同難相濟(jì)，而不是同難相棄。為什么有的團(tuán)隊(duì)分分合合如此之頻繁，其根本原因就在于不同類、不同義，所以不能同難相濟(jì)，更別說(shuō)同道相成了。

人與人之所以能夠長(zhǎng)期穩(wěn)固地一起共事，關(guān)鍵在于人與人之間能志心篤守同一個(gè)道，只有這樣的團(tuán)隊(duì)，才能在一起克服艱難險(xiǎn)阻，立功立事。

鬼谷文案思練營(yíng)就是由這樣一群熱衷于華夏正統(tǒng)文化的人，以《鬼谷子》思想為指導(dǎo)，結(jié)合現(xiàn)代文案寫作技巧，形成系統(tǒng)性的文案寫作理論，并應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活中！

鬼谷文案思練營(yíng)群內(nèi)分享內(nèi)容：

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