長(zhǎng)尾理論的原理：濃縮為簡(jiǎn)單的一句話，我們的文化合經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場(chǎng)）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng)。在一個(gè)沒有貨架空間的限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代，面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。

新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)以稀缺為常態(tài)，遵循80/20法則，追逐大規(guī)模生產(chǎn)的“短頭”；長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)學(xué)以豐饒為常態(tài)，逆80/20法則而動(dòng)，追求多品種生產(chǎn)的“長(zhǎng)尾”。而豐饒的含義，就是要素的邊際投入成本遞減趨零。

創(chuàng)造一個(gè)繁榮長(zhǎng)尾市場(chǎng)的秘訣：一是低成本提供所有產(chǎn)品；二是高效地幫助我找到它。

【九大法則】：

減少成本方面：法則1讓存貨集中或分散；法則2讓顧客參與生產(chǎn)。

考慮小市場(chǎng)方面：法則3一種傳播途徑不適合所有人；法則4一種產(chǎn)品不適合所有人；法則5一種價(jià)格不適合所有人。

擺脫控制方面：法則6分享信息；法則7考慮“和”，不要考慮“或”；法則8讓市場(chǎng)為你做事；法則9免費(fèi)很重要。

對(duì)于如何抓住長(zhǎng)尾市場(chǎng)，克里斯。安德森（Chris Anderson）提出了三項(xiàng)法則：

1、讓所有的東西都可以獲得。（Make everything available.）

2、將價(jià)格減半，現(xiàn)在讓它更低。（Cut the price in half. Now lower it.）

3、幫我找到它！（Help me find it!）

啟示：

? ? ? ? ?在全新的商業(yè)模式下，公司的利潤(rùn)不僅僅是依賴傳統(tǒng)的20%的”優(yōu)質(zhì)客戶“,也依賴于許許多多原先被忽視的客戶，他們數(shù)量龐大，足以讓公司掙得盆滿缽滿；從公司產(chǎn)品的角度分析，拳頭產(chǎn)品主打市場(chǎng)的老套路將趨于末路！也要重視冷門產(chǎn)品，滿足個(gè)性化的需求，將長(zhǎng)尾無(wú)線細(xì)分下去！