感知：未來2－3年的商業(yè)變局
（首次分享時間為：2015年4月28日，過去已經(jīng)2年有余才首次公開發(fā)布在簡書，歡迎大家雅正?。?/p>
－－－－單品(爆破)極致與商業(yè)人格（π式生存法則與4M將加速人性回歸）商業(yè)和人性必將回歸本質(zhì)
大家好，我是“π星人”：歐陽德，感謝群主和各位好朋友的邀請，今天我們和大家一起來分享一個全新的主題：未來2－3年的商業(yè)變局：單品(爆破)極致與商業(yè)人格
或許，這是一個全新且陌生的主題，在正式分享之前，分做個簡單的自我介紹：我是歐陽金紅，來自江西贛州的客家人，6年前開始從事營銷工作并堅定（此生只專注于營銷策劃）12年9月底開始思考如何借力微信做好營銷，10月中旬通過微信獲取第一個訂單，13年2月開始從事微信營銷培訓......服務過包括（商易互聯(lián)、流行勁爆、卡斯美業(yè)、小黑臉面膜、冷泡茶妹紙、磚尚貴族、大自然地板）等眾多品牌商家和企業(yè)。
然而，今晚我們要分享的是：對未來和商業(yè)的思考（當85，90后這些新生代成為社會的消費主力，商業(yè)又將怎樣變革），對這個主題的分享我更多的將是從商家和運營的角度來展開，共分3個維度，按我們所熟悉的：取勢、明道、優(yōu)術來拋磚引玉。
首先，第1個維度：取勢
當下或者說未來幾年最大的趨勢是什么？
不管是眾人口中的互聯(lián)網(wǎng)思維也好，跨界打劫也罷，這其實是一種社會現(xiàn)象，是隨著人類生存方式的遷徙而發(fā)生的必然改變，不信我們一一來看，
時至今日，人類至少歷經(jīng)了四次大型的生存方式的遷徙：
從遠古時代的農(nóng)業(yè)主體（地主）-----工業(yè)革命的工業(yè)主體（個體戶、小資本家）----半互聯(lián)網(wǎng)半工業(yè)主體的（PC 站主）——移動互聯(lián)網(wǎng)（社交85、90后）4M營銷體系(移動APP，自媒體/自明星，再加上一個微分銷，再加上微社區(qū)四部分構成。)
在這之中，供求關系也發(fā)生了不可思議的改變，供求關系由：少量過剩的物品交換——供不應求——供過于求——海量供應
因為工業(yè)時代的供不應求，加上信息交換慢，于是人們只有通過（廣告）來獲得信息，為此要想暢銷 就上中央電視臺
現(xiàn)在每一個產(chǎn)品都不止幾十家在搶市場， 這應該可以稱之為海量供應了吧
為此，那時就連腦白金這樣的產(chǎn)品都火了
到后來的互聯(lián)網(wǎng)時代，信息變的更快捷了，媒體也漸漸的變的多樣化了，為此，百度，新浪、網(wǎng)易開始享受早期有網(wǎng)絡廣告的紅利
而現(xiàn)在呢？就好比，在一個房間里面，一開始，有一個人喊益力水，你能聽的非常清——后來，兩個三個同時喊賣不同牌子的水，可能你還能聽到到，可當一下子出現(xiàn)了幾十上百個家伙（同行）都在叫喊著賣同一類的產(chǎn)品時，消費者根本就聽不清楚任何東西
這就是廣告失效的根本原因之一
一旦這種情況出現(xiàn)，消費者就沒有辨別的能力了，加之某些商家的假貨橫行，讓消費都不得不憑借口碑來選擇消費（淘寶上的好評就是其證據(jù)）微信上找熟悉的好友問產(chǎn)品/問需求
特別是當下，大家積極的響應總理：互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)業(yè)倡導，手機成為移動端的入口
（誰能控制手機，誰就能控制未來的經(jīng)濟）
我們來思考，互聯(lián)網(wǎng)+是什么？
互聯(lián)網(wǎng)+的第一個要素就是移動互聯(lián)網(wǎng)，什么是移動互聯(lián)網(wǎng)呢？今天我們將跟大家做一個區(qū)分
首先我們看看什么叫互聯(lián)網(wǎng)+？我認為互聯(lián)網(wǎng)+不是簡單的實業(yè)，不是互聯(lián)網(wǎng)+實業(yè)那么簡單。他是虛實一體化的新經(jīng)濟的模型。
中國進入2.0時代是從1999-2014年，每個15年是一個時代。這個時代誕生了我們著名的熟知的B、A、T。當BAT巨頭的時候，我們說這是屬于電商的時代。2014年被稱為移動互聯(lián)網(wǎng)的元年，2015年被稱為移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)始元年。今天這個時代恰恰是走在深邃黑暗的隧道，看到曙光的一刻。因為移動互聯(lián)網(wǎng)還沒有完全形成一個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。但是我想提醒在座各位，如果等你到移動互聯(lián)網(wǎng)非常成熟的時候你再去介入恐怕為時已晚。
有人問華哥哥，移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是什么？華哥哥說只說兩個字就說清楚，就是：病毒。
我們注意到在上個月新出版的書籍里面馬化騰談到互聯(lián)網(wǎng)+，副標題是鏈接一切，什么是鏈接一切？唯有一種動物能證明鏈接一切的厲害，就叫病毒。難道病毒不是這樣嗎？
大家都知道，米國的蘋果、中國的小米一開始都只專注做好：單品極致（爆破），有了后續(xù)的快速裂變成商業(yè)帝國（比病毒入侵還可怕）為什么這么說呢？因為他專注于一款產(chǎn)品不斷的升級，我們很多企業(yè)總是開發(fā)出多種產(chǎn)品。這就是移動互聯(lián)網(wǎng)的特征；
我準備未來3年甚至10年，我們只專注做好一個單品（打造一個移動互聯(lián)網(wǎng)營銷特戰(zhàn)隊），將單品爆破做到極致。
我們今天的所處的時代是：能量的時代，是小微病毒為單元，產(chǎn)生的能量、聚合、裂變、傳播、分享、共享的時代。（連接勝過一切）
所以未來移動互聯(lián)網(wǎng)的勢在連接，而不是擁有，更不是平臺。
接著，我們來走近第2個維度：明道
一個人孤軍奮，不是這個時代的風格，而未來更是一個打群架的時代，只有聯(lián)合起來才能真正的拿到更優(yōu)的結果！（58和趕集的并購，滴滴和快滴的聯(lián)姻）巨頭們都在合并，我們就應該明白移動互聯(lián)網(wǎng)時代玩法變了……
其實我想說未來已來，他就在我們身邊。各位想象今年上半年移動互聯(lián)網(wǎng)以多么快的腳步距我們越來越近，今天誰坐車還坐出租？那都是土鱉。今天誰還用手機發(fā)短信、通電話呢，人們都使用微信。這究竟是一個什么樣的時代？我們今天處在一個新舊交替的路口，我們處在從實體經(jīng)濟時代和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，走向移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的前夜。
我們舉個例子今天看到了Uber，你說Uber和滴滴合法嗎？某種意義來說不完全合規(guī)。但是我們發(fā)現(xiàn)地方政府都在想辦法去執(zhí)法的時候，中央政府一直不表態(tài)。一星期以前工信部副部長表態(tài)認可了Uber和滴滴的價值，因為人民喜歡的，更重要是這些移動軟件讓整個城市的效率提高了。你想想當一個人空車開回家的時候，不僅帶來了擁堵、能量消耗，還有經(jīng)濟損失。為什么不順帶把一個客人捎回家呢。這就是移動互聯(lián)網(wǎng)。
大家有關注到，uber現(xiàn)在連送水果的活也在搶，前兩天，我的一個朋友她老婆想吃點新鮮的水果，大家猜怎么著？她沒有去水果超市，沒有去上網(wǎng)找網(wǎng)店，也沒有找快遞，這些都沒有，他就使用了手機中的軟件Uber，讓Uber這個軟件給他運來將不是人，是一箱水果，Uber的確是無孔不入，這就是病毒。我想說的是假如說把互聯(lián)網(wǎng)時代比喻成場核爆炸，移動互聯(lián)網(wǎng)更像有滿意功能到處復制的病毒，像一個壞孩子。我們?yōu)槭裁凑f是屌絲時代到來了，相對高大商來說，屌絲的確是病毒。
記得有誰說過過360和微信是最大的病毒，其實細想一下，也確實是如此，們的確很討厭某些東西，但離不開，微信太討厭了，他給人類帶來眼睛紅腫疼，給人類帶來頸椎病，不斷的低頭。人類從誕生之起高昂頭顱，戰(zhàn)勝所有動物和大自然。人類不能戰(zhàn)勝居然是移動軟件叫微信，人類不斷向它點頭，把頭低下來。我想問的是人類強大還是病毒強大，這是移動互聯(lián)網(wǎng)的小微精神帶來強大的病毒效應。
回到我們的話題，今天我們處在生態(tài)惡化的邊緣，并不代表資源短缺。大型動物的生存本領未必有病毒頑強，移動互聯(lián)網(wǎng)運營的基本原則如病毒一般，無所不在，無所不能，以微示人。微信就是。（連接是未來最大的商業(yè)）? 當無數(shù)的用戶連接在一起就猶如核裂變一般。
移動互聯(lián)網(wǎng)的三大基因，開放、人本、進化。移動互聯(lián)網(wǎng)像病毒一樣具有強大的進化功能，為了抵御外族入侵，微信不知道經(jīng)歷多少次的優(yōu)化，2015年打敗了春晚，成功讓中國總理以互聯(lián)網(wǎng)+寫為政府工作報告，已經(jīng)變?yōu)橹袊鴩覒?zhàn)略的一部分……
當你們在轉(zhuǎn)型的時候，當你們在去轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，我請求你們?nèi)ダ斫鈴埿↓堅?jīng)說過一句話，張小龍說總有一些東西在產(chǎn)品之上，商業(yè)利益之上，不被發(fā)現(xiàn)，卻一直溶化在產(chǎn)品的邏輯中。是啊，為什么具備同樣功能的軟件來往，卻不能夠強大起來呢？非常簡單的原因，就是馬云的來往不符合病毒擴散的原理，病毒自身不會擴散，必須寄生依靠他的載體擴散，阻斷病毒的載體就會使病毒停止不前。來往的載體是商業(yè)，微信的載體是人性，張小龍給微信拼命的添加價值觀。
移動互聯(lián)網(wǎng)的價值觀核心指向是什么？我認為叫鏈接一切。按照量子力學觀點來看，生物學任何一個生命體都是由無數(shù)個細胞按無數(shù)個程序鏈接而成。你今天晚上抱著你老婆睡覺，她不是你老婆，她跟石頭一模一樣，都是由不同的粒子（細胞）按照不同的順序排列組成而已。你抱著你老婆睡覺，等于抱著一堆粒子（細胞）。
移動互聯(lián)網(wǎng)的密碼就是鏈接，這點完全不同于互聯(lián)網(wǎng)提出的平臺概念。平臺這個概念屬于互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)的密碼是鏈接。互聯(lián)網(wǎng)是通過計算機的鏈接，部分實現(xiàn)了人與人，人與信息的鏈接。PC互聯(lián)網(wǎng)的鏈接是不充分的，移動互聯(lián)網(wǎng)將實現(xiàn)是人與人，人與物，人與服務，人與場景，人與未來的鏈接。而且移動互聯(lián)網(wǎng)的鏈接是隨時隨地隨需隨心愿，自然發(fā)生。喬布斯曾經(jīng)說一切都將無縫連接。
大家是否思考過一個當下非常火爆的現(xiàn)象，微分銷系統(tǒng)，（純商業(yè)連接+利益驅(qū)動），當然這只是現(xiàn)在當下的分銷系統(tǒng)，它如同寄生型病毒一般，依靠微信公眾平臺做傳播，試想，若是騰訊大規(guī)模的封殺，微分銷系統(tǒng)的載體在哪里？所以我認為未來是屬于：微分享4M營銷系統(tǒng)的天下(集獨立的移動App、自媒體/自明星的傳播、微分銷的分享體制及微社群或是微社區(qū)四大模塊于一體的娛樂互惠式商業(yè)）
在這里，社群將成為商業(yè)人格和人性回歸的棲息地，在社群里，每個人都會像（信用卡誠信管理體系）一樣，記錄自己的積分，比如，你每分享一次朋友圈給你自動記1分；你每轉(zhuǎn)發(fā)一次給你再加1分；你邀請好友一起參與給你獎勵10個積分什么的，最后社區(qū)里開展一些人格性的（高逼格的活動）參與者，出錢也未必能參與，唯一的通行證就是你人格社區(qū)的積分累積。
總之一句話，還是鏈接一切，商業(yè)未來不再是平臺。
最后，第3個維度：優(yōu)術
我們來重新定義商業(yè)，很多大師到處吶喊：頂層商業(yè)設計，而我們從最成熟和成功的蘋果和小米的商業(yè)運營軌跡不難發(fā)現(xiàn)，他們是移動互聯(lián)網(wǎng)下的第1代產(chǎn)物，它們都是以用戶為導向，注重用戶體驗與口碑，并且同時懂得擁抱缺陷（低成本+參與感快速試錯并及時糾偏）所謂小步快跑，快速迭代，它們的作品不是一步而就，不完美不發(fā)，也不是，在生產(chǎn)下一個型號時將前一個完全擦拭，而是采取（微創(chuàng)新）在原有的基礎上稍作修改，3Gs-4-4S-5-5s-6 ;米1－米2－米3－米4.……；同時，它們的生存法則，有以下幾個共性：
將產(chǎn)品做到極致（超出市場同比產(chǎn)品性價比）－同步的營銷推廣（事件營銷－饑餓營銷－媒體炒作－名人效應）－服務點的建立（用戶/客戶關系的維護和管理）－口碑傳播締造行業(yè)新秀品牌
可以說，基本上，是從：產(chǎn)品－營銷－服務－傳播因子
典型的（小而美）的商業(yè)模式，而且是產(chǎn)品－營銷－服務－傳播因子 是同步跟進的，而不像是有些產(chǎn)品，產(chǎn)品在1.0，營銷已經(jīng)干到了2.0甚至3.0（過度營銷）服務只有0.5 這樣的企業(yè)能夠健康的發(fā)展嗎？（就像我們一個人，腦袋是嬰兒的，手是成年人的，腳是老年人的）大家不要笑，這是很多企業(yè)的現(xiàn)狀，（不擇一切手段圈錢）掙快錢的心態(tài)做企業(yè)能基業(yè)常青嗎？
我們縱觀移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和產(chǎn)品，幾乎都是，不是一開始就在大叫做強做大的口號，而是做精、做專、做細、做的新奇特，往往在關鍵的時刻，出樂制勝，一招劈敵，所以，移動互聯(lián)網(wǎng)時候，要的是商戰(zhàn)奇謀般的智慧與眼光。
我們再來看下面的兩張圖：
感謝你的聆聽：深圳運營幫
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首次整理發(fā)布時間：2017年6月10日
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 深圳運營幫：歐陽德
