今天分享的內(nèi)容是銷售流程的解析和設計，需要你一開始就要用逆推思維進行布局

我們做銷售的第一步，是制訂高效合理的銷售流程

什么是銷售流程

簡單的說，就是從和客戶第一次接觸開始，到最后跟你成交中間要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)和過程

這個流程就是把一個對你很陌生的，沒有任何信任感的潛在客戶，從不了解你，慢慢發(fā)展到了解你，認可你，認可你的價值理念，從嘗試購買到不斷的購買，最后變成你老客戶

古代孫子打仗在戰(zhàn)爭一開始就決定了勝利，是因為孫子在暗中已經(jīng)把所有戰(zhàn)略布局和計劃全盤設計好，只要敵人一進入戰(zhàn)略布局中就決定了這次戰(zhàn)爭的勝利現(xiàn)代的營銷高手，就是在客戶第一次接觸，就已經(jīng)影響到后面的成交了，懂得了明和暗的心理影響原理，懂得了逆推思維，你就懂得布局的秘密

影響客戶認知的布局，是借用客戶整個的心理和行為，然后再根據(jù)他當時的心理故意設計一個流程，通過一系列的互動進而影響了對方的行為，產(chǎn)生價值判斷

你想要客戶買單，你想要客戶對你產(chǎn)品認知，你想要客戶形成價值判斷，你有在暗處設置讓客戶情感，思維，行為發(fā)生你預期的動作？

互動6+1 的七個步驟多數(shù)都是在設計讓客戶的思維和情感發(fā)生變化過程

全程實現(xiàn)傻瓜化操作，把預測，鋪墊，刺激，好奇，互動全部布局好，分階段走流程，成交就不像過去那么難，會有一定比例的成交，是能夠預期的，這是百試百靈的，經(jīng)過實踐驗證

請牢記這個“一定比例的成交”

如果你看過文森特《12 個月成為百萬富翁》，其中有一句很重要的話貫穿全書，他銷售一個藥丸，訂單率是 2%，經(jīng)過推算得出一個公式，可以算出一年就可以賺到一個億，到最后文森特的結(jié)論就是，你只需要從2%的人身上賺錢就夠了

文森特按照大數(shù)法則測出來的效果，所以繼續(xù)用錢去砸，就能按照這個比率賺到錢，也是用錢測出來1=3 這個換算公式，這個公式在數(shù)學上不成立，在營銷上是一種經(jīng)過測試出來的換算結(jié)果

幾年前學習營銷時我會感覺那些國外大師好厲害，現(xiàn)在想想那只不過是熟悉完人性的游戲而已，就像魔術(shù)一樣，魔術(shù)就是表面看太神奇，好震撼，其實都是障眼法，秘密在里面，營銷也是一樣的，表面看很厲害，內(nèi)部都在一個一個的流程引進局內(nèi)

所謂局就是制造出來讓人大腦發(fā)生變化，先調(diào)情再做愛，先鋪墊再成交。一步一步不知不覺讓你進入一個事先鋪設好的框架，然后讓你注意力專注于當下就把你成交

任何布局和商業(yè)模式的設計都一定要從利他出發(fā)，前提是貢獻價值，你不能欺騙消費者，這是底限，否則，你布局越大，因果越大

建立信任先要付出，給予，貢獻價值，就像存款一樣，你沒有存錢老想取錢，最后你自己出現(xiàn)透支。先存錢有了利息再取錢才是根本，心急吃不了熱豆腐，任何成交都需要把信任給建立起來，沒有信任一切都是扯淡！

因次，微信直郵演繹出來的所有模式都是建立在貢獻價值，打造信任的基礎上最后成交的

朋友圈互動6+1 的流程布局需要經(jīng)過 15 天的實際演練步驟

微信群29+1，需要一個月時間，這些的都有模板參考，可以直接操作

今天只有一個小時時間，先個各位總裁分享一下微信公眾號的自動化銷售流程布局

微信公眾號本身就是一個完整的銷售系統(tǒng)！里面的很多功能騰訊已經(jīng)幫助我們設計好了，你只要充分利用就好了