原文標(biāo)題：參加一日游被騙近萬 游客疑被“催眠”
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導(dǎo)言：游客不是疑被“催眠”，是真的被催眠。只是這不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，從游客有了“花少量的錢來北京游玩一圈”的想法后，就已經(jīng)進(jìn)入到了陷阱內(nèi)。首先本地人不會(huì)報(bào)80塊錢游玩一圈的旅游團(tuán)，旅游團(tuán)通過價(jià)格這個(gè)門檻給用戶做了用戶畫像——“中老年、外地人、愛貪小便宜、容易被忽悠”
那么具體的，他們是怎么被催眠的呢……
復(fù)盤整個(gè)事件：
1.導(dǎo)游在介紹景點(diǎn)的過程中就不停地給予用戶暗示，不停地提到“貔貅”“招財(cái)”等字眼。給游客種下心錨，將“貔貅”和發(fā)財(cái)?shù)南矏偮?lián)系到一起；
2.到了玉器行后，介紹自己是個(gè)有錢人，想和大家拉近關(guān)系，進(jìn)一步削弱大家對(duì)付費(fèi)的抵觸感；
3.激情四射的演講1個(gè)多小時(shí)，不停地激勵(lì)大家，讓大家智商漸漸下線；
4.再次提起要和大家做朋友，做朋友的人可以跟他一起發(fā)財(cái)（大家有些猶豫）
5.誰請(qǐng)他吃飯他就跟誰做朋友（大家會(huì)在心里想，前不著村后不著店怎么請(qǐng)你吃飯？）
6.有人宛如脫韁的野狗一樣拿出信用卡刷卡和土豪做朋友。給智商下線的人起到模范帶頭作用
7.“富二代”將錢還給第一個(gè)人，并“贈(zèng)送”出玉貔貅。
8.大家反應(yīng)過來玉貔貅就是導(dǎo)游說的“招財(cái)”，想要招財(cái)就要和土豪做朋友，想要和土豪做朋友就邀請(qǐng)土豪吃飯，想要請(qǐng)土豪吃飯就要刷卡。
9.最重要的一點(diǎn)，假的玉器都是土豪“贈(zèng)送”給大家的，不是用戶買到的，從法律上來講無法定罪。
10.警察來替用戶要這筆款項(xiàng)，因?yàn)槭撬⒖?，所以?huì)扣5%手續(xù)費(fèi)。
關(guān)鍵詞1：占便宜
這是人的弱點(diǎn)之一，越是在較為封閉、安全的環(huán)境里，人們的智商就越容易下線。腦袋里只有三個(gè)字“買！買！買！”
在北京市海淀區(qū)上莊鎮(zhèn)八家村的玉器店里，一個(gè)20多人的旅游團(tuán)，首先聽“富二代”老板講了一個(gè)小時(shí)的課（疑點(diǎn)一：導(dǎo)游在干嘛？被課代表附身了？）弄得大家很亢奮。
然后又聽說“富二代”愿意交朋友。誰和他做朋友，他就讓誰做他的加盟商。誰請(qǐng)他吃飯誰就能做他的朋友。
立即有人（疑點(diǎn)二：反映速度過快）刷卡消費(fèi)1260元（疑點(diǎn)三：富二代隨身帶刷卡器？），并說，除了第一個(gè)刷卡的，大家都不信任他，因此他要和第一個(gè)刷卡的人做朋友，送朋友一個(gè)玉貔貅。
于是團(tuán)里其他人智商集體下線，瘋狂的圍到“富二代”身邊，搶著刷卡與土豪做朋友。作為交朋友的回禮，“富二代”贈(zèng)送大家一堆“玉器”作為回禮送給了大家。
關(guān)鍵詞2：蘇格拉底問答法
這是個(gè)很有意思的事情，只要你設(shè)計(jì)三至六個(gè)封閉式問題，讓回答者之前的回答都是“是”，那么最后個(gè)問題的答案（不給人留下思考的過程）90%以上，對(duì)方會(huì)回答也將是“是”。
比如我現(xiàn)在想忽悠老年人買保健品我會(huì)給他們上保健知識(shí)課，告訴他們上課可以免費(fèi)領(lǐng)取大米、豆油。然后在課程當(dāng)中我會(huì)這么給他們?cè)O(shè)置問題：
1.大哥大姐（這樣讓他們覺得心理更加年輕）們想健康長壽嗎？ ? ? ? ?“想！”
2.大哥大姐想兒孫滿堂五世同堂嗎？ ? “想！”
3.大哥大姐想開開心心活到100歲嗎？ ?“想！”
4.大哥大姐想買保健嗎？ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? “想！”
5.大哥大姐想發(fā)財(cái)嗎？ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? “想！”
（想把人弄得亢奮只要一直引導(dǎo)他說“yes”就可以了。這個(gè)技術(shù)在很多教練課程里是必有的）
關(guān)鍵詞3：烏比斯環(huán)
烏比斯環(huán)指的是一種起點(diǎn)即是終點(diǎn)的狀態(tài)。你可以準(zhǔn)備一個(gè)細(xì)長的紙條，扭轉(zhuǎn)180°后，將兩端粘在一起。用一支筆在上面畫一條線，筆不要離開紙條，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這條線段的起點(diǎn)既是終點(diǎn)。神奇吧？
加粗的文字就是一條三連的烏比斯環(huán)：
1.誰和我做朋友誰就能做我的加盟商——意味著，只有我的朋友才能跟我一起賺錢。
2.誰請(qǐng)我吃飯誰才能做我朋友——意味著，請(qǐng)我吃飯了才能做我的朋友。
3.有人搶先刷卡——意味著，把錢給我了就是請(qǐng)我吃飯。
通篇都沒有說錢的問題，但是全都圍繞著錢在打轉(zhuǎn)。
結(jié)論：別貪便宜去報(bào)80塊錢的旅游團(tuán)。人家法律玩的你比溜，吃的比你透！
如果還是遇到了，就用噴壺往臉上噴點(diǎn)水讓他清醒清醒。
什么？沒有噴壺！含一口水，然后倒數(shù)三個(gè)數(shù)……
什么？沒有水！你還有手吧，倒數(shù)三個(gè)數(shù)然后……
