閱讀書目：《影響力》

閱讀時間：21:00-22:00

閱讀方式：精讀

閱讀心得：

今天讀的是喜好

1、人們傾向于答應應自己認識和喜歡的人提的要求。順識到這條原理的從專業(yè)人士已經(jīng)意威力，他們會通過強調(diào)幾個能提升個人全面吸引力和好感的因素，來增加他人順從自己的效力。

2、外表魅力是影響影響整體好感度的個人特點之一。雖說人們早就就意識到外表漂亮能帶來社交優(yōu)勢，但研究表明，這種優(yōu)勢恐怕比我們想得要得多。外表魅力似乎能造成一種光環(huán)效應，把好印象延伸到諸如天賦善意、智力等其他特點上去。因此，長得好看的人在提請求和改變他人態(tài)度方面說服力更強。

3、影響好感和順從的第二點因素是相似性。我們喜歡跟我們相似的更愿意輕率地答應他們的請求。這還有一個能帶來好感的因素是贊美恭維他人太露骨固然有時也會過火，但一般而言，它有助于獲得好和順從。

4、通過與他人反復接觸增強熟悉感，在正常情況下，也是—種增加好感的因素尤其是當雙方在積極而非消極的氛圍下進行接觸時，事情更是如互此?；ブ统晒Φ暮献魇亲钣行У囊环N積極氛圍。跟好感有關的第五點因素是關聯(lián)。廣告商、政治家和廠商靠著把自己或自己的產(chǎn)品跟積極的東西聯(lián)系起來，力求力求通過關聯(lián)的過程分享他人積極的觀感。其他如體育迷也似乎認識到了這種簡單的聯(lián)系帶來的效果，努力在他人眼中把自己跟有利的事情關聯(lián)起來，疏遠不利的事情。

喜好這一原則在日常銷售中用得太多太多了。我們招漂亮的銷售員，讓銷售員學會跟客戶套近乎，廣告的畫面要美，在售樓處提供吃的…原來都是有理論依據(jù)的