【優(yōu)勝行動(dòng)派?學(xué)習(xí)日記】

[打卡寶寶]：周小猛

[打卡日期]：2019/6/21

[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：墨菲定律

[學(xué)習(xí)筆記](méi)：

第九章

內(nèi)卷化效應(yīng)：不斷創(chuàng)新，避免原地踏步

思想觀念的故步自封，使得打破“內(nèi)卷化模式”的第一道關(guān)卡就變得非常困難。整天忙碌的人們，雖然沒(méi)有站在黃土地上守著羊群，但在思想上是否就比那個(gè)放羊的小孩高明呢？他們?cè)固煊热嘶蛘甙灿诂F(xiàn)狀，對(duì)職業(yè)沒(méi)有信念，對(duì)前途缺乏信心，工作結(jié)束就是生活，生活過(guò)后接著工作，對(duì)“內(nèi)卷化”聽(tīng)之任之，人生從此停滯不前。

分析個(gè)人的“內(nèi)卷化”情況，根本出發(fā)點(diǎn)在于其精神。如果一個(gè)人認(rèn)為這一生只能如此，那么他的命運(yùn)基本上也就不會(huì)再有改變，生活自此充滿自怨自艾；如果一個(gè)人相信自己能有一番作為，并付諸行動(dòng)，那么他便可能大有斬獲。

“內(nèi)卷化”的結(jié)果是可怕的。大到一個(gè)社會(huì)，小到一個(gè)企業(yè)，微觀到一個(gè)人，一旦陷入這種狀態(tài)，就如同車入泥潭，原地踏步，裹足不前，無(wú)謂地耗費(fèi)著有限的資源，浪費(fèi)著寶貴的人生。它會(huì)讓人在一個(gè)層面上無(wú)休止地內(nèi)纏、內(nèi)耗、內(nèi)旋，既沒(méi)有突破式地增長(zhǎng)，也沒(méi)有漸進(jìn)式地積累，讓人陷入到一種惡性循環(huán)之中。

一個(gè)企業(yè)或一個(gè)人要想擺脫“內(nèi)卷化”狀態(tài)，就要先確信自己是否還有上進(jìn)的志氣。如果有，再看看自己的實(shí)力是否強(qiáng)大。精益求精，發(fā)揮極限，這樣才能最大限度地提升自己。只有充分地發(fā)揮自身力量，才能突破和創(chuàng)新，才能在未來(lái)的發(fā)展中呈現(xiàn)出一片勃勃生機(jī)。

比較優(yōu)勢(shì)原理：把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致

任何優(yōu)勢(shì)都是建立在比較基礎(chǔ)上的，都是相對(duì)的，沒(méi)有比較，優(yōu)勢(shì)就無(wú)從談起。在國(guó)際貿(mào)易中有個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論——“比較優(yōu)勢(shì)理論”，這個(gè)理論的定義是，如果一個(gè)國(guó)家在本國(guó)生產(chǎn)一種產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本（用其他產(chǎn)品來(lái)衡量）低于在其他國(guó)家生產(chǎn)該產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本的話，則這個(gè)國(guó)家在生產(chǎn)該種產(chǎn)品上就擁有比較優(yōu)勢(shì)。

比較優(yōu)勢(shì)原理告訴我們，對(duì)一個(gè)各方面都強(qiáng)大的國(guó)家或個(gè)人而言，聰明的做法不是仰仗強(qiáng)勢(shì)，處處逞能，而是將有限的時(shí)間、精力和資源用在自己最擅長(zhǎng)的地方。反之，一個(gè)各方面都處于弱勢(shì)的國(guó)家或個(gè)人也不必自怨自艾，抱怨自己的先天不足。要知道，“強(qiáng)者”的資源也是有限的，為了它自身的利益，“強(qiáng)者”必定留出地盤給“弱者”。比較優(yōu)勢(shì)原理的精髓就是我們中國(guó)人所說(shuō)的“天生我材必有用”。

每個(gè)人都不會(huì)“一無(wú)是處”，哪怕你看起來(lái)資質(zhì)平庸，一無(wú)所長(zhǎng)，也一定有連自己也未曾發(fā)覺(jué)的比較優(yōu)勢(shì)——就像大仲馬也從未意識(shí)自己的名字寫(xiě)得不錯(cuò)。人人都潛藏著獨(dú)特的天賦，就像金礦一樣埋藏在你看似平淡無(wú)奇的生命中。那些總是羨慕別人，認(rèn)為自己一無(wú)是處的人，是挖掘不到自身的金礦的。將羨慕別人的眼光收回來(lái)，尋找自己的優(yōu)勢(shì)，很多時(shí)候，不是你沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而是你不愿挖掘自己的優(yōu)勢(shì)。

上帝不會(huì)把每個(gè)人身上所有的門窗同時(shí)關(guān)死，他總會(huì)留下一線希望，一線生機(jī)，等待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。當(dāng)我們用辛勤+耐心+等待去尋找的時(shí)候，我們也一定也會(huì)找到這一線來(lái)自天堂的光明。

先發(fā)者可以依靠率先推出的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得先機(jī)，但同時(shí)也會(huì)面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槭袌?chǎng)往往是利益與風(fēng)險(xiǎn)并存的，在這個(gè)意義上，先發(fā)者就是后發(fā)者的鋪路石和試驗(yàn)廠，相對(duì)地，那些后發(fā)者就少了探路和摸索的風(fēng)險(xiǎn)，它們的優(yōu)勢(shì)被稱為次發(fā)優(yōu)勢(shì)。

蛻皮效應(yīng)：勇于挑戰(zhàn)，不斷超越

蛇只有經(jīng)過(guò)一次次蛻皮才能夠成長(zhǎng)。同樣，人也必須經(jīng)歷不斷的自我否定，才能夠進(jìn)步。墨守成規(guī)、滿足現(xiàn)狀只會(huì)導(dǎo)致故步自封，最終難逃被淘汰的命運(yùn)。積極的成功者永遠(yuǎn)是不安分的，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)不會(huì)停止前進(jìn)的腳步，每時(shí)每刻都在追求更高、更強(qiáng)、更好的目標(biāo)。

蛻皮是一個(gè)痛苦的過(guò)程。把原有的皮蛻掉本身就是疼痛難忍的，在新皮長(zhǎng)出來(lái)之前，往往還要面臨著行動(dòng)不便、無(wú)法捕食的危險(xiǎn)，甚至無(wú)法抵御天敵的侵襲。因此，每一次蛻皮，都是一次生與死的考驗(yàn)。但是經(jīng)過(guò)蛻皮的痛苦過(guò)程之后，換來(lái)的是新生，是更強(qiáng)壯、更成熟的生命。這就是“蛻皮效應(yīng)”：滿足現(xiàn)狀，往往只會(huì)故步自封，只有超越自己，才能不斷成長(zhǎng)。

對(duì)自己或?qū)ぷ鞑粷M的人，首先要把自己想象成理想中的自己，并且擁有極好的工作機(jī)會(huì)。再采取行動(dòng)。如果耐心地進(jìn)行這種自我改造，就能發(fā)揮個(gè)性中本就具有的強(qiáng)大的精神力，使自己和工作按照理想的樣子發(fā)生改變，從而取得成功。

大家都知道，外力是靠?jī)?nèi)力起作用的，如果你從內(nèi)心束縛了自己，外部條件再好也不能得到好的發(fā)揮。只有超越自己，讓自己內(nèi)心的路寬闊起來(lái)，我們才能獲得意想不到的成功。

尼倫伯格原則：談判，“損人利己”不如“利人利己”

談判的每一方都在為自己的既定立場(chǎng)爭(zhēng)辯，最終通過(guò)一系列的讓步達(dá)成協(xié)議，談判學(xué)上稱之為“立場(chǎng)爭(zhēng)辯式談判”。

如果所謀求的東西直接危害對(duì)方的利益，對(duì)方是不可能答應(yīng)的。經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，人都有利己之心，都以獲得自己的最大利益為根本目的。但與人談判不能忽視一個(gè)基本前提，即利己不損人。

72法則：找對(duì)時(shí)機(jī)，讓資產(chǎn)翻倍

所謂的“72法則”就是以1%的復(fù)利來(lái)計(jì)息，經(jīng)過(guò)72年以后，你的本金就會(huì)變成原來(lái)的一倍。這個(gè)公式具有很強(qiáng)的實(shí)用性，

學(xué)會(huì)活用“72法則”，對(duì)投資來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)重要的一件事情。在這里，還有更重要的一點(diǎn)，那就是很多人在投資時(shí)，總是很注重投資目標(biāo)時(shí)間和目標(biāo)收益。為了達(dá)到目標(biāo)時(shí)間獲得目標(biāo)收益的目的，他們會(huì)利用“72法則”，算出自己應(yīng)該投資復(fù)利率多少的投資品種，以便決定投資品種。

投資具有長(zhǎng)期持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的卓越企業(yè)，投資者所需要做的只是長(zhǎng)期持有，耐心等待股價(jià)隨著公司成長(zhǎng)而上漲。投資者不必害怕大盤會(huì)跌，因?yàn)楣墒袕闹虚L(zhǎng)期來(lái)看是大牛市；同時(shí)不管是在牛市中還是在熊市中，都有內(nèi)在價(jià)值被市場(chǎng)低估的股票，這正是投資機(jī)會(huì)之所在。所以，我們要做的就是找出那些能夠長(zhǎng)期持有的價(jià)值型公司，不為眼前短期的波動(dòng)所影響，長(zhǎng)期持有，借助復(fù)利的威力，最終我們也會(huì)獲得很高的收益。

多米諾骨牌效應(yīng)：莫讓一次失敗套走你所有的財(cái)富

投資起步，要想好自己的退路

投資創(chuàng)業(yè)幾乎是每一位有志者的奮斗目標(biāo)。剛起步時(shí)，我們很容易太過(guò)沖動(dòng)，總是思考如何讓事業(yè)持續(xù)到永遠(yuǎn)。

然而，相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)告訴我們：讓事業(yè)永遠(yuǎn)沿著一個(gè)方向持續(xù)下去是個(gè)不折不扣的幻想。那么，如果能夠預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)衰退或危機(jī)什么時(shí)候到來(lái)，我們就能及時(shí)地撤退，從而避免多米諾骨牌效應(yīng)的發(fā)生。

想干一番事業(yè)的人應(yīng)該多些深謀遠(yuǎn)慮，做到節(jié)節(jié)相扣，步步為營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)心中的愿望。

250定律：每一位顧客都是上帝

著名推銷員和演講家喬·吉拉德總結(jié)歸納出神奇的250定律。他創(chuàng)造了商品銷售最高紀(jì)錄，被載入《吉尼斯大全》，他曾經(jīng)連續(xù)15年成為世界上售出汽車最多的人。他指出，每一位顧客身后大約有250名親朋好友。那么，如果能心中時(shí)時(shí)刻刻想著現(xiàn)在的顧客，你將不僅僅和他們同行，不被他們冷落或拋棄，還可能使他們身后250名親朋好友成為你的潛在顧客，與你同行。

喬·吉拉德的250定律對(duì)人們的營(yíng)銷觀念有著革命性的影響。通過(guò)在工作中對(duì)250定律的親身感受，喬·吉拉德認(rèn)為：“推銷活動(dòng)真正的開(kāi)始在成交之后，而不是之前?！?/p>

推銷是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，成交既是本次推銷活動(dòng)的結(jié)束，又是下次推銷活動(dòng)的開(kāi)始。將250定律反向思考，推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，既能贏得老客戶，又能通過(guò)老客戶的口口相傳，影響其身邊親近的人，從而吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來(lái)越多。

想要長(zhǎng)久地保持住我們的營(yíng)銷鏈條，我們不僅不能得罪任何一個(gè)顧客，而且還要向顧客提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。一方面，這是為顧客著想的體現(xiàn)；另一方面，還能讓顧客感受到真誠(chéng)，吸引更多顧客的青睞。

王永慶法則：富翁是省出來(lái)的

節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是當(dāng)今世界最倡導(dǎo)的生活方式。大仲馬說(shuō)：“節(jié)約是窮人的財(cái)富，富人的智慧。”還有一句話說(shuō)得好：“節(jié)約本身就是一個(gè)大財(cái)源。”如果你一天節(jié)約1元錢，然后存下來(lái)，假定年收益率是10%的話，等到你60歲時(shí)你就會(huì)擁有200萬(wàn)元；如果收益率是4%的話，18年內(nèi)你的資產(chǎn)就能翻一番；假如收益率能提高到12%的話，6年時(shí)間，你手中的資金就會(huì)翻一番了。這就是一元錢的力量，不要小看每一分錢，它的背后都有一個(gè)巨大的財(cái)富機(jī)會(huì)。

節(jié)約是一種習(xí)慣，也是一種態(tài)度，更是一種原則。從小養(yǎng)成節(jié)約的好習(xí)慣，一生都會(huì)因此而受益。其實(shí)，節(jié)約一時(shí)容易，難的是堅(jiān)持。窮苦的時(shí)候，你會(huì)懂得節(jié)約，那是生活所迫；可貴的是你錢多到花不完時(shí)卻依然懂得節(jié)約，這時(shí)節(jié)約已經(jīng)成為一種品德。真正懂得節(jié)約的人，是知道如何花錢的人，他們用的每一分錢都會(huì)創(chuàng)造出更高的價(jià)值。

雅格布斯定理：質(zhì)量過(guò)硬，腳跟才站得穩(wěn)

消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，為什么會(huì)傾向于購(gòu)買品牌商品，甚至不惜以高出普通商品幾倍的價(jià)格去購(gòu)買品牌商品？很重要的一個(gè)原因是因?yàn)槊粕唐吩谫|(zhì)量上有更大的保證。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，企業(yè)整體質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量就是企業(yè)延續(xù)和發(fā)展的重要力量，質(zhì)量管理就是企業(yè)生存的管理。

質(zhì)量是維護(hù)顧客滿意度和忠誠(chéng)度的最好保證，要想贏得顧客的忠誠(chéng)，就要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量方面的控制，并以高品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)去面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的較量，首先是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。質(zhì)量對(duì)產(chǎn)品的效能具有直接影響，與顧客滿意度密切相關(guān)。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中生存，除了接受質(zhì)量觀念外別無(wú)選擇；要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，除了不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量別無(wú)出路。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)上，唯一經(jīng)久不衰的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量本身。

重視質(zhì)量贏得成功，相反，忽視質(zhì)量管理，不把質(zhì)量的最大化當(dāng)成企業(yè)生存的第一理念，就會(huì)讓企業(yè)付出沉重的代價(jià)，哪怕是世界著名的企業(yè)。

質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)是絕對(duì)優(yōu)良，不存在最好，只存在更好，任何忽視質(zhì)量創(chuàng)新，忽視質(zhì)量追求的企業(yè)都無(wú)法生產(chǎn)出世界級(jí)的產(chǎn)品，最終也無(wú)法留住顧客。

布里特定律：要推而廣之，先廣而告之

中國(guó)人有句老話，“酒香不怕巷子深”，認(rèn)為如果酒釀得好，就是在很深的巷子里，也會(huì)有人聞香知味，前來(lái)品嘗，不會(huì)因?yàn)橄镒由疃鴧s步。它可以引申為只要東西或產(chǎn)品很好，哪怕不去做營(yíng)銷推廣、廣告宣傳，人們（消費(fèi)者）也會(huì)知道它，并自覺(jué)發(fā)揮個(gè)人積極性、主動(dòng)性，歷盡艱辛地去尋找它。在許多國(guó)人的心目中，好的產(chǎn)品無(wú)需過(guò)分地渲染和夸贊。在這種觀念下，人們會(huì)忽視對(duì)商品的宣傳。20世紀(jì)90年代以前，這種思維左右著企業(yè)界和企業(yè)家，他們認(rèn)為只要自己生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)源源不斷而來(lái)，這是典型的“產(chǎn)品時(shí)代”思維。然而，事實(shí)是好產(chǎn)品很重要，但卻不是企業(yè)取得市場(chǎng)成功的充要條件，如果僅僅認(rèn)為有了好的產(chǎn)品就不愁沒(méi)人買，那等待企業(yè)的將是市場(chǎng)的冷淡反應(yīng)。所以哪怕是像梅蘭芳這樣近代最具盛名的京劇藝術(shù)家的表演，也需要廣告這個(gè)方式讓廣大的百姓知道。

當(dāng)今的社會(huì)是一個(gè)信息高速傳播的時(shí)代，以賺錢盈利為目的的商家，怎么會(huì)消極地等待一個(gè)偶然路過(guò)的人的發(fā)現(xiàn)呢？深巷中的酒，誰(shuí)能聞得到？好酒也需要包裝和宣傳！在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中求生存求發(fā)展的企業(yè)，特別是中小企業(yè)，如果還存在酒香不怕巷子深的觀念，閉關(guān)自守的話，必將被淹沒(méi)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流中。有人稱廣告是“促進(jìn)生產(chǎn)的潤(rùn)滑劑”，是“競(jìng)爭(zhēng)的幫手”，肯定了它在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的作用。

提高商品的知名度是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業(yè)家，總是善于利用廣告，提高企業(yè)和產(chǎn)品的“名聲”，從而抬高“身價(jià)”，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓市場(chǎng)。

廣告在傳遞產(chǎn)品信息方面，是最迅速、最有效的手段之一。好的產(chǎn)品借助于現(xiàn)代化的廣告，其所發(fā)揮的作用不知比人力要高多少倍。好的廣告不僅能為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，還有利于樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)形象。廣告能使經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益很好地結(jié)合起來(lái)，二者相輔相成，互相促進(jìn)，企業(yè)整體機(jī)能作用就能更好地得到發(fā)揮。

阿爾巴德定理：抓住顧客需求，才能賺到錢

從“埋頭搞技術(shù)”到“抬頭看市場(chǎng)”

任何企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，了解顧客的切實(shí)需求是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。只有充分了解顧客的需求特性心理等等因素，才能有針對(duì)性地制定產(chǎn)品價(jià)格、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系等方面的策略。

企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就必須使自己的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。而企業(yè)把握好顧客需求是其贏得市場(chǎng)、求得生存的關(guān)鍵因素，只有能最大限度地滿足顧客需求的產(chǎn)品才能立于不敗之地！

多關(guān)心看似不起眼的零散信息，往往能帶來(lái)商機(jī)。現(xiàn)代社會(huì)是信息社會(huì)，大家獲取信息的渠道都差不多，精明之人就要廣辟信息渠道，發(fā)掘獲取最有價(jià)值的信息。零散信息便是獲取商機(jī)的一種重要渠道，它指的是信息的內(nèi)容尚未經(jīng)專門機(jī)構(gòu)加工整理就直接作用于人的感覺(jué)，如一句“閑話”、一絲“靈感”、一個(gè)“點(diǎn)子”等。這種零散信息產(chǎn)生于日常生活之中，流淌于百姓大眾之間，不費(fèi)一錢一物，因?yàn)槠浞钦?guī)、非主流的特性，決定了它不被多數(shù)人重視的結(jié)果，但實(shí)際上它可能產(chǎn)生的價(jià)值卻不可小視。

“歡迎來(lái)到體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)時(shí)代！”

這是美國(guó)戰(zhàn)略地平線LLP顧問(wèn)公司的創(chuàng)始人帕恩二世和吉爾摩在《哈佛商業(yè)評(píng)論》中對(duì)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的肯定。在《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》這本書(shū)中，帕恩二世從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度把人類的歷史分成物品經(jīng)濟(jì)時(shí)代、商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代這樣4個(gè)階段。

與此4個(gè)階段相對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值演變過(guò)程，分別表現(xiàn)為物品、商品、服務(wù)和體驗(yàn)4種形式。當(dāng)一種經(jīng)濟(jì)形式發(fā)展到一定程度的時(shí)候，下一種經(jīng)濟(jì)形式便開(kāi)始萌芽發(fā)展。隨著服務(wù)業(yè)越來(lái)越迅速地?cái)U(kuò)張，“體驗(yàn)”也開(kāi)始被越來(lái)越廣泛地提起，如今它已經(jīng)觸及不同行業(yè)，尤其是與終端消費(fèi)者有直接聯(lián)系的領(lǐng)域。

現(xiàn)在的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，被認(rèn)為是繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)階段之后的第4個(gè)人類的經(jīng)濟(jì)生活發(fā)展階段，或稱為服務(wù)經(jīng)濟(jì)的延伸。從工業(yè)到農(nóng)業(yè)、計(jì)算機(jī)業(yè)、因特網(wǎng)、旅游業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)（影視、主題公園）等等，各行業(yè)都在上演著體驗(yàn)或體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，尤其是娛樂(lè)業(yè)已成為現(xiàn)在世界上成長(zhǎng)最快的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

[堅(jiān)持習(xí)慣]：

每天1萬(wàn)步+每天進(jìn)步一點(diǎn)

[今日感悟]：

不為失敗找借口，只為成功找路徑