文：蔡壘磊
全文約4000字
幾天前我在小號(hào)寫了一篇文章，叫《人生是關(guān)于“性價(jià)比”的游戲》，大體上講的是關(guān)于“選擇何種賺錢方式”和“選擇哪些道德”、“擁有何種價(jià)值觀組合”的性價(jià)比權(quán)衡。
這種權(quán)衡是在某個(gè)維度上的術(shù)，今天聊聊適合整個(gè)人生的道。
人作為一種動(dòng)物，不管追求的事物多么高級(jí)，本質(zhì)上要的還是基因要的東西，不管是食欲、性欲、物欲，還是成就感、被人尊重等等，都能讓我們產(chǎn)生愉悅的感受，我們的一生都是為了獲得愉悅的感受而奮斗不停。
怎樣才能讓一個(gè)人一生的愉悅總量最大？我們畢生都在追求。在這個(gè)追求的過程中，我們會(huì)遵循一種原理，在這種原理之上，才有了我們五彩繽紛的現(xiàn)實(shí)世界。
這種原理叫“拿自己最多的、下降比例最小的東西，去換取自己最需要的東西”。
以5個(gè)大家常見的思考題為例。
1.時(shí)間比錢重要，對(duì)不對(duì)？
時(shí)間重要還是錢重要，得看一個(gè)人手上是時(shí)間更多還是錢更多。
假的人生導(dǎo)師在道聽途說之后，會(huì)告訴你時(shí)間永遠(yuǎn)比錢重要，所以能花錢的地方就一定不要花時(shí)間。
這算什么結(jié)論呢？真正的底層邏輯，是每個(gè)人都在拿自己最多的、下降最慢的東西，去換最需要的東西。
大佬最多的是錢，大佬的每一份時(shí)間可以創(chuàng)造出更多的錢。哪怕是休閑，大佬的休閑時(shí)間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比普通人金貴，因?yàn)樗绻x擇不休閑，就還可以繼續(xù)工作創(chuàng)造巨大的收益。
大佬的經(jīng)驗(yàn)是基于自己的情況出發(fā)的。而你呢？你缺的就是錢，你最不缺的就是時(shí)間，你還拿錢去換時(shí)間——你自己手上的時(shí)間就沒用完，你還換什么時(shí)間？
只有當(dāng)你的時(shí)間全部都用來創(chuàng)造收益或提升自己了，再也沒有一分一秒，但還是有更具性價(jià)比的事情要做，你才可以花錢把自己的時(shí)間按“不值錢到值錢”的順序一步步替換出來。
2.為什么窮人變富后婚姻很危險(xiǎn)？
不要扯誰的道德感強(qiáng)，誰的道德感弱，任何窮人變富后，婚姻都很危險(xiǎn)。
一個(gè)人身上的所有特質(zhì)里，財(cái)富是個(gè)很特殊的東西。
其他的東西擁有再多，也不可能有數(shù)量級(jí)的差距，但財(cái)富可以。所以財(cái)富天生就適合作為交易對(duì)象，因?yàn)橹灰銚碛凶銐蚨?，拿出一點(diǎn)點(diǎn)給極度缺乏的人，就可以換來對(duì)方身上所有你要的東西。
而這種讓你在各方面的需求都得到極大滿足的交換，竟然幾乎不對(duì)你的總財(cái)富造成任何影響。
兩個(gè)人從窮困開始在一起，彼此見過對(duì)方最不堪的一面，習(xí)慣了某些相處模式。當(dāng)財(cái)富極大膨脹的時(shí)候，很少人會(huì)覺醒到相處模式需要同步改變，彼此還是對(duì)諸多財(cái)富以外的需求視而不見，不會(huì)意識(shí)到“自己和對(duì)方手上的財(cái)富拿出1/100甚至1/1000就能換到所有未被滿足的需求”這回事。
當(dāng)其中一個(gè)人跟外界接觸多了，發(fā)現(xiàn)了這件事之后，跟其他人進(jìn)行交換的可能性有多大呢？自然是極大。
當(dāng)你還未擁有巨量的“別人都有意愿跟你交換”的東西時(shí)，你完全感受不到這一切 ，但如果你有了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)所有你想要的，都可以輕易得到。
比如你有100個(gè)藍(lán)球，別人都只有1個(gè)，所有人都想要藍(lán)球，都想拿手上的紅球、黃球、綠球、白球跟你換。
你發(fā)現(xiàn)了一種兌換比例，即1個(gè)藍(lán)球就能換50個(gè)紅球、40個(gè)綠球、70個(gè)白球、90個(gè)黃球，這時(shí)候你愿不愿意拿出4個(gè)藍(lán)球去換到所有顏色的這些球呢？
如果只考慮性價(jià)比，怎么可能不換？畢竟所有球你都需要，而且換完你竟然還剩96個(gè)藍(lán)球之多。
是否多4個(gè)藍(lán)球?qū)δ愣酝耆珱]有任何影響，但分別多了幾十個(gè)各種顏色的球，會(huì)讓你的生活質(zhì)量和愉悅程度提升好幾個(gè)檔次——交換，是商業(yè)文明發(fā)展的基石。
那有人會(huì)問，為什么不跟自己的伴侶換呢？
因?yàn)槟愕陌閭H大概率是沒有那么多其他顏色的球的，而且很可能ta并不愿意換，比如拿情緒收益交換。
舉個(gè)例子，你說給我倒杯水，我給你100塊，ta會(huì)說，你給我倒杯水，我給你200啊。
那100塊能不能讓別人倒水？放到充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，有人愿意給你倒一整天的水，就是這個(gè)道理。
伴侶不愿意換，是由于首先你的一半都是ta的，ta也有很多藍(lán)球，就不愿意犧牲其他的球再掙藍(lán)球；其次ta跟你的相處模式已經(jīng)習(xí)慣了，ta自己對(duì)藍(lán)球沒那么多需求，會(huì)忽視其他人愿意為了拿到藍(lán)球付出多少彩球的代價(jià)問題。
所以如果窮人已然變富后，還接觸越來越大的世界（也就是越來越充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)），婚姻怎么可能不危險(xiǎn)呢？
窮人變富極難，相應(yīng)的，一旦達(dá)成，在維持婚姻上，對(duì)雙方意識(shí)和智慧的要求也極高，并不是普通人所處狀態(tài)下的道德感可以解決的。
3.要不要提前給遺產(chǎn)？
很多老年人到了晚年，最需要的不是錢，而是子女的陪伴，畢竟生活質(zhì)量都隨著健康狀況而下降了，根本花不了多少錢。
但如果在自己還沒咽氣之前就把財(cái)產(chǎn)都給了出去，沒了后續(xù)交易的籌碼，怎么辦？農(nóng)村里這種情況很普遍，錢給完了，也就沒人管了，人財(cái)兩空。
有專家建議早給，也有專家建議最后給，其實(shí)都不是。
人生就是拿你手上最多的、下降比例最小的東西，去換你最需要的。如果你一共就一套有瓦遮頭的房子，那么這才是你最稀缺的東西，是不能拿出去換的，它只能作為驢前面的胡蘿卜存在，在你走的那一刻，一次性用來支付之前子女那么多年給出的孝心。
但如果你有很多財(cái)產(chǎn)，舉個(gè)極端的例子，李嘉誠早就一點(diǎn)點(diǎn)地把自己的東西慢慢地給到兩個(gè)兒子了，那為什么他不全部拿在手里，讓兩個(gè)兒子到了自己死的那刻才能支配呢？
因?yàn)樗麚碛刑嗔恕?/p>
如果你手上的財(cái)富給出去也不影響自己后續(xù)的生活質(zhì)量，那么拿出去交換孩子的感恩是可以的，孩子今后的行為會(huì)受到兩方面的掣肘：1.他的手上還有一些我要的東西，所以我要對(duì)他好；2.我現(xiàn)在的東西都是他給的，所以從道德上我應(yīng)該對(duì)他好。
他們最想的明明是1，但此時(shí)他們有了2作為完美借口，會(huì)孝順得你更理所當(dāng)然和自以為的發(fā)自真心。
4.學(xué)歷低的老板為什么喜歡鍍金？
很多老板出身草莽，卻熱衷于各種鍍金，不過你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，熱衷鍍金的往往是相對(duì)較大的老板，而不是小創(chuàng)業(yè)公司老板。
為什么？
因?yàn)樾?chuàng)業(yè)公司老板最大的需求是什么？是錢、是成功，至于在場(chǎng)合上因?yàn)閷W(xué)歷而自卑這種事，其實(shí)關(guān)系并不是太大。
而大老板就不一樣了，他們擁有足夠多的錢和成功，接下來他們就要用這些東西去換到所有其他的東西，比如別人在任何場(chǎng)合的尊重。
于是他們會(huì)去鍍金，他們喜歡做慈善，他們?cè)噲D做年輕人的導(dǎo)師，幫助年輕人成功……其本質(zhì)就是一種性價(jià)比較高的購買行為。
那普通人為什么沒心思做呢？因?yàn)閷?duì)普通人來說，手里的錢不多，拿出去購買的占比太大，于是被人尊重的需求就顯得不足大，購買起來沒什么性價(jià)比罷了。
5.為什么低門檻行業(yè)內(nèi)卷這么狠？
各行各業(yè)都在抱怨內(nèi)卷，那內(nèi)卷是誰的問題，是社會(huì)的問題嗎？
一是社會(huì)的問題，但不是社會(huì)在變差，而是在變好。
你覺得在變差，是從你自己是生產(chǎn)者的角度，你希望跟你競(jìng)爭(zhēng)的越少越好。但你同時(shí)也是消費(fèi)者，從消費(fèi)端看，你希望有更多的生產(chǎn)者內(nèi)卷。
內(nèi)卷越厲害，社會(huì)效率就越高，消費(fèi)者擁有同等財(cái)富能購買的東西也越多。
否則哪來這么快的外賣，又哪來這么便宜的商品。
二是你做的事情門檻太低了。
當(dāng)門檻很低的時(shí)候，總有人愿意花費(fèi)比你更大的代價(jià)去交換跟你同等的報(bào)酬。你是不可能通過任何制度阻攔別人主動(dòng)、自愿這么做的，再怎樣的規(guī)定都可以被繞過。
從你作為生產(chǎn)者的視角看，內(nèi)卷主要看兩點(diǎn)：
1.誰更需要這5000塊錢，這是需求的強(qiáng)烈程度；
2.為了獲得這5000塊錢而需要付出的成本，誰的手上最富余。
你想要8000，想要的是更好的生活，可別人的5000是一家老小的救命錢，你就卷不贏，因?yàn)槟阋矝]有超越別人的工作能力；你的5000前提是不加班，因?yàn)槟愕臅r(shí)間很緊，下班后你得留出一定的娛樂時(shí)間，但別人的5000可以干18個(gè)小時(shí)，因?yàn)樗麤]有娛樂，其他時(shí)間浪費(fèi)也是浪費(fèi)，你也卷不贏。
所以這份5000就該他拿，要么你去做門檻更高的事，要么你改變生活狀態(tài)、要么你就失業(yè)。
內(nèi)卷永遠(yuǎn)存在，古今中外皆是如此，除了你自己的問題，讓內(nèi)卷加劇的只有信息的扁平化——正是效率的提升，才導(dǎo)致南郭先生沒了生存的空間——原本這份活的成本需要100元，但現(xiàn)在50元就有人做得又快又好，為什么不呢？
而老板之間也內(nèi)卷，既然成本到了50，我為什么還賣110，我賣60把生意都搶過來，于是消費(fèi)者得到了實(shí)惠，社會(huì)總財(cái)富增加——它當(dāng)然是大好事，只是擠出了南郭先生，讓每個(gè)人都得到“信息不對(duì)稱時(shí)代不該有的”、本就應(yīng)該的報(bào)酬而已。
人生無處不是如此，每個(gè)人都想拿出自己最多的、下降比例最小的東西，去換自己最想要的。
但所謂“最多的東西”也不是都能換出去的，有的值錢，有的不值錢，有的雖然值錢但因太小眾而和需求方信息不對(duì)稱，匹配不到。
所以最好的標(biāo)的物是什么？
財(cái)富、權(quán)力。其中財(cái)富比權(quán)力更通用，更容易交換，因?yàn)闄?quán)力能覆蓋的始終只是一個(gè)范圍，維度也有限，于是需求市場(chǎng)就肯定不如全范圍、全維度的財(cái)富大。
財(cái)富的通用性最大，那稀缺度怎么保證？
只要你比大家多很多，就稀缺了。
而我們說的一個(gè)人的“價(jià)值高”，到底指的是什么？除了有多少錢以外，什么幽默感、可愛、帥氣、善良、體貼到底是不是價(jià)值的一部分？
價(jià)值，指的是你擁有的所有球，能折合換到的總分?jǐn)?shù)。
這里有兩個(gè)重點(diǎn)：
1.每種球的分值不同。
你可以在單一維度上特別突出，但每一種球折合的分?jǐn)?shù)是不同的，500個(gè)藍(lán)球和500個(gè)黃球的價(jià)值截然不同。
2.你得能找到跟你交換的買家。
你的某一種球可能很多，但究竟能換到多少分?jǐn)?shù)，還得看你的交易對(duì)象愿意出什么分值的價(jià)。
這里存在極大的信息不對(duì)稱，越是社交范圍窄的、越是更少把自己暴露在市場(chǎng)中的，真實(shí)價(jià)值被人打的折扣越大（比如越是自身價(jià)值弱勢(shì)的，在婚戀中占了便宜后就越不想讓另一半接觸更多人，因?yàn)檫@種折扣優(yōu)勢(shì)只有信息越不透明的市場(chǎng)，才能越穩(wěn)固）。
信息的作用，在能發(fā)生交換的市場(chǎng)之中，是巨大的。
一個(gè)人當(dāng)下的價(jià)值，就是在信息充分度的加成下，所有球能交換折合的靜態(tài)總分。
而人生的價(jià)值，則是這一整個(gè)游戲的動(dòng)態(tài)總得分。
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蔡壘磊：著有暢銷書《認(rèn)知突圍》、《愛情的邏輯》，2017亞馬遜年度新銳作家、中信最受歡迎作者，2020年當(dāng)當(dāng)影響力作家，社群讀書APP【螞蟻私塾】創(chuàng)始人。
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