做銷拜訪客戶，與客戶接觸交談是再正常不過的事情了，但對剛入職做銷售的一部分人來說也許會有些忐忑，不知該如何著手。這里我就簡單談一些拜訪的思路與方法，希望能對大家有所幫助。

做為新人，最常見的情況有兩種：1.見面不知該聊些什么;2.使勁推薦產(chǎn)品。

對于第一種情況，這就需要我們在拜訪客戶前做一定的準備工作。如：如何介紹自己；產(chǎn)品的話術；自己可能遇到的問題；客戶可能提到的問題等；如果能提前了解到客戶的一些信息會更好，準備的越充分越容易成功嘛！

做銷售最主要的原則之一就是模糊銷售主張。我們的銷售主張?zhí)逦?，太強烈，客戶就會模糊，就會裝傻；我們銷售模糊，客戶就會清晰。第一次我們拜訪客戶便使勁推銷產(chǎn)品，客戶因為不信任我們，所以也不會信任我們說的話，推銷的效果將會大打折扣，因功利性強招人厭。想我們曾接觸過的銷售，只要對方一開口推銷，咱們就想拒絕，一樣的道理。己所不欲，無施于人！

正確的做事方法是：簡單的聊一些公司和產(chǎn)品，其余時間和客戶多攀談聊家常，逐步取得客戶信任后，再推薦客戶產(chǎn)品才會有實際的效果。