吾道書院一期班 第十次學習 第一課? 冠軍企業(yè)公牛集團

導師課——導師：周正華 公牛集團董事、副總裁、兼墻開事業(yè)部總經(jīng)理

授課導師與相關(guān)介紹：

公牛集團簡介

公牛集團創(chuàng)立于 1995 年，是中國制造業(yè) 500 強企業(yè)，專注于民用電工產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要包括轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座、LED 照明、數(shù)碼配件等電源連接和用電延伸性產(chǎn)品，同時，公司充分發(fā)揮在產(chǎn)品研發(fā)、營銷、供應鏈及品牌方面形成的綜合領先優(yōu)勢，逐步培育智能門鎖、斷路器、嵌入式產(chǎn)品、浴霸等新業(yè)務，廣泛應用于家庭、辦公等用電場合，公牛已圍繞民用電工及照明領域形成了長期可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局。長期市場占有率第一。

今天，我學習的感悟：

1、成為國際民用電工行業(yè)領導者，是公牛的戰(zhàn)略。專業(yè)專注，只做第一，走遠路，是實現(xiàn)戰(zhàn)略的方法。母合有沒有創(chuàng)新的空間，成長空間，大趨勢，智能是大趨勢，新能源是大趨勢。確定方向后就立即執(zhí)行。

2、認真做單科第一。公牛是這么說的也是這么做的。

3、品牌認知語：十戶中國家庭，7戶用公牛，一年熱銷5億件。

四門課中的第一門課是產(chǎn)品創(chuàng)新，公牛在產(chǎn)品創(chuàng)新上一直領先一步。在與小米的戰(zhàn)斗中，不僅沒有埋怨小米，反而感謝小米，最終發(fā)明了魔方插座。好的新的產(chǎn)品，先在網(wǎng)上銷售，后轉(zhuǎn)移到線下。如鋼可以創(chuàng)造出優(yōu)美的瓦型可供客戶選擇。材料上可以研發(fā)，經(jīng)久耐用美觀的彩涂鋼板。

第二門課是營銷創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)配送仿銷銷售模式，要好一點的用沙鋼，這邊有便宜的，啤酒牛奶是仿銷，請賣牛奶的來銷售，維護好經(jīng)銷售利潤，不能傳承的生意，不是好生意。如鋼一定要成就客戶，利他才能利己。

公牛品牌是b2b2c的生意，和如鋼的生意一樣。公牛的做法值得如鋼借鑒。一環(huán)翻門頭，占領一個市場就翻一個市場。二環(huán)，搞一些主題活動。三環(huán)，全面性的廣告，對經(jīng)銷商有幫助。

家裝領域以后一定是無主燈時代，燈光的運用，基于設計之上。鋼結(jié)構(gòu)建筑也是這個趨勢，隨著高質(zhì)量的發(fā)展，建筑一定是要有好看的外觀，再是不褪色，不生銹，不漏雨。

想要實現(xiàn)智能制造，首先要做好精益生產(chǎn)，以rps為契機。還是要繼續(xù)動員起來。