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想要快速了解一個(gè)人，多問問題，而且要多問開放性問題。
很多時(shí)候，我們往往只能用短時(shí)間來接觸了解一個(gè)人。想快速了解一個(gè)人，有一個(gè)簡單的方法就是交談。
一句話：讓對方多表現(xiàn)自己。對方表達(dá)得越多，就會(huì)暴露越多特征。那我們就越容易對他作判斷。對方要是不愛表現(xiàn)呢？
來，看公式：多問問題+問開放性問題
多問問題。你要跟一個(gè)陌生人打交道，又特別想了解他，那你跟他見面之前，就應(yīng)該多準(zhǔn)備幾個(gè)問題，見面就用問題來引導(dǎo)他多表達(dá)，而不是見面之后互相打哈哈。
多問開放性問題。什么是開放性問題？就是讓對方能發(fā)揮的問題。你問：假期過得好嗎？答案大概率的回答是“好“或者“不好”，或者“還行”。沒有新信息。但如果你問：假期在哪過的??？那在上海過的，云南過的，杭州過的，都不一樣。
來，接著問，“好玩嗎？”又回到封閉性問題了，對方要么“挺好的”，要么“沒意思”。話題又結(jié)束了。換個(gè)問法，“那里有什么好玩的嗎？”看，是不是很難預(yù)判對方會(huì)怎么回答？
對，這就是開放性問題。對方會(huì)暴露出來一些信息。那你就可以接著再問，“哎呀，這么有意思，我要是從天津出發(fā)去一趟的話，你有什么建議嗎？”
這就是一個(gè)特別能暴露信息的問題，一個(gè)小問題，就能表現(xiàn)出，他是個(gè)熱心的人嗎？他是個(gè)愿意給別人出主意的人嗎？他是個(gè)有同理心的人嗎？因?yàn)槿绻粋€(gè)人同理心足夠強(qiáng)，他就會(huì)反過來問你：“是自己玩還是帶孩子去玩，還是和男朋友一起去玩呀？”感受到區(qū)別了嗎？
0 2
贊賞對方，看他的自我評價(jià)
如果面對比較拘謹(jǐn)?shù)娜?，你可以先主?dòng)說起自己的事情，用信息換信息。比如，講跟自己有關(guān)的一些有趣的事，對某個(gè)事情拋出自己的觀點(diǎn)，或?qū)ι鐣?huì)熱點(diǎn)問題發(fā)表意見等等。
如果你想看看對方如何評價(jià)他自己，那么你可以對他略加贊賞：“我聽誰誰誰說，你們最近什么什么項(xiàng)目做得特別好?！?/p>
這種方式，本身就把談話導(dǎo)向了對方的成就事件，開啟了一個(gè)話題。如果是自我評價(jià)比較高的人，會(huì)很樂于和你繼續(xù)深入談這個(gè)話題。
當(dāng)你已經(jīng)對對方有一個(gè)初步的印象、假設(shè)，可以通過進(jìn)一步的交談快速驗(yàn)證你的判斷。比如，對方看起來比較疲憊，不停在回微信打電話，你的初步判斷是這個(gè)人可能是個(gè)能量沒那么大的人。
你就可以問：“做你們這行是不是特別辛苦？”如果對方說“的確很辛苦”，甚至跟你開始抱怨，就驗(yàn)證了你的判斷。
如果換話題太頻繁，得到的信息可能就是泛泛的。你可以試試十分鐘里，都順著同一個(gè)話題跟對方聊下去，對方會(huì)感覺到你對他感興趣、重視他，可能更愿意聊，這樣你從對方身上得到的信息會(huì)更加全面。
當(dāng)然，用這個(gè)方法的時(shí)候，注意看一下對話的氣氛是不是良好，如果追問過程中感到對方有明顯的回避或抗拒，就及時(shí)轉(zhuǎn)換話題。
0 3
制造“情感共鳴”
當(dāng)你和對方已經(jīng)比較熟悉，想制造共鳴，就要從談?wù)撌聦?shí)變?yōu)檎務(wù)摳惺埽芗ぐl(fā)對方說出更多信息和真實(shí)觀點(diǎn)。
你可以對一些負(fù)面的感受表達(dá)共鳴，比如當(dāng)對方說遇到一個(gè)困難時(shí)，你可以說“這個(gè)情況我之前也遇到過，非常理解你”。你也可以使用激發(fā)式的情感共鳴，比如和對方說：“你真的挺不容易的，從一個(gè)大國企跳到一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司?！?/p>
在對方談?wù)撟约旱氖虑榈臅r(shí)候，你一定能發(fā)現(xiàn)他個(gè)人選擇的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，了解他的做事為人風(fēng)格。最常見的話題可能就是工作選擇了，你可以問“為什么選擇了這份工作、這個(gè)行業(yè)”。
從回答中，你就能讀出對方的內(nèi)心訴求和個(gè)人風(fēng)格。比如對方回答“以前的公司雖然大，待遇也好，但發(fā)揮空間不如現(xiàn)在的小公司，可以按著自己的想法做事”。
在交談中你就能知道，他的邊界感強(qiáng)而能量大，看中自身能力的發(fā)揮空間，內(nèi)心訴求中是一個(gè)主導(dǎo)權(quán)利很強(qiáng)的人。
羅胖 說：了解一個(gè)人和了解一塊沙漠是一樣的，我們得知道他隱藏的水井在哪里。
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