《創(chuàng)業(yè)生存法則》讀后感@3E女子商學(xué)院+楊麗萍
創(chuàng)業(yè)是什么？可能每個(gè)人都有自己的答案吧。我為什么要創(chuàng)業(yè)呢？走上這條路更多的是因?yàn)橐o自己一條新的生路，一種新的活法。
歷經(jīng)5年艱難求子路，2015年我的寶寶終于健康誕生。我開始了全職媽媽的生活，喂奶、哄睡、尿布、奶瓶、婆婆、媽媽……一地雞毛。孩子一歲多的一個(gè)晚上，像往常一樣，凌晨3兩點(diǎn)多給孩子喂完奶，家人都睡得沉沉的，無比疲憊的躺在床上，對未來深深的迷茫和恐慌讓我毫無睡意，我真的就要這樣過一輩子嗎，孩子慢慢長大，會上學(xué)，那我要做什么呢，我能做什么呢，天天就在家材米油鹽，跟先生沒有辦法平等對話、跟社會脫節(jié)……還要像以前一樣毫無目標(biāo)的找個(gè)悠閑的工作混日子？幾十年后，當(dāng)我要去見上帝的時(shí)候，回想這一生，天啦，自己就只是生了個(gè)孩子，什么都沒有做過……越想越覺得可怕，越想越睡不著。后來的很長一段日子，我想了很多，自己能做什么，有什么優(yōu)勢，有什么愛好，有什么資源，能做什么，我知道自己必須要出去做點(diǎn)什么，不然一定會瘋掉……17年初，我現(xiàn)在的合伙人，找到了我，告訴我他要做的項(xiàng)目，希望我能加入，我?guī)缀鯖]有多考慮就答應(yīng)了，是的，就這樣就走上了創(chuàng)業(yè)的路。
在跌跌撞撞中走過了1年多的創(chuàng)業(yè)之路后，才知道我們只要能生存下來就不錯(cuò)了。正如書中所說，創(chuàng)業(yè)之路絕不是表面看到的一路鮮花，而是長滿了荊棘。雖然不易，還好我們還在路上。有了一年多發(fā)經(jīng)歷再來讀這本書，里面有很多內(nèi)容頗有感觸和啟發(fā)。是啊，創(chuàng)業(yè)不是一場狂歡，更像是一場狼性的修行。這一點(diǎn)，我們的團(tuán)隊(duì)成員，可能都不夠，是的，我們還缺乏狼性。
我們的團(tuán)隊(duì)很小，投入的資產(chǎn)也不大，還在能力范圍內(nèi)，大家的價(jià)值觀和很多理念都很一致，這一點(diǎn)非?？少F。我們堅(jiān)持的誠信和尊重醫(yī)學(xué)的客觀性，始終沒有改變，沒有為了利益一味求快。書中說的匠人精神，我深以為然，在我們的工作中。對開始的第一位，第二位客人的服務(wù)上，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不計(jì)成本的全力以赴，盡管如此，有一些環(huán)節(jié)還是出了問題，但就因?yàn)槲覀兊奶拐\和不推脫不找理由負(fù)責(zé)任的態(tài)度，讓客戶選擇繼續(xù)讓我們服務(wù)，給了我們很大的鼓勵和堅(jiān)持的動力?！斑x擇自己最擅長的點(diǎn)，做到極致”，也許這就是一個(gè)企業(yè)的基本功和產(chǎn)品的品質(zhì)吧，我的理解是對于服務(wù)咨詢行業(yè)來說，良好的口碑就是就是品牌，就是生命。
同樣，我們也要面臨投資，18年初，我們的事業(yè)做的很艱難，同類型的公司如雨后春筍般出現(xiàn)在成都、西部。而我們跟國內(nèi)最大的赴美機(jī)構(gòu)夢美相比，無論在哪方面都差距巨大，他們將在18年進(jìn)入成都。如果我們沒有投資人，要活下去就只有一條路--成為夢美的一份子?？墒窃谶@么多類似的機(jī)構(gòu)中，他們?yōu)槭裁匆x擇我們呢？跟尋求投資一樣，我們得把自己賣出去。前后4個(gè)多月的溝通和交流，過程很復(fù)雜也有反復(fù)，甚至都差點(diǎn)談崩了，還好結(jié)果不錯(cuò)，我們順利成為夢美成都子公司，不得不承認(rèn)，我們都還不太會講故事。對比這本書，總結(jié)我們的合作，有兩點(diǎn)非常重要，一，不浮夸，誠實(shí)的告訴投資人自己的能力和實(shí)力；二、無論什么時(shí)候踏實(shí)做事，不取巧。后來夢美的CEO告訴我們，他們調(diào)查我們時(shí)候，原來跟我們合作的美國公司對我們認(rèn)真負(fù)責(zé)的做事態(tài)度非常贊賞，這一點(diǎn)給我們加分不少；我們沒有給投資人夸大的業(yè)績、渠道等虛的數(shù)據(jù)，而是真實(shí)的案例反饋，每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)則總結(jié)。他們選擇的是一個(gè)能踏實(shí)做事的團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)的路上有各種怪，需要我們打BOSS過關(guān)。我們現(xiàn)在面臨的是如何宣傳，提升品牌知名度，如何開拓渠道……一線城市的銷售模式，在二三線城市是否可以復(fù)制？二三線城市的推廣、銷售模式又應(yīng)該是什么樣的？“農(nóng)村包圍城市，星星之火，可以燎原”這一章節(jié)對我的觸動很大。我們目前的銷售方式是不是應(yīng)該有很大的調(diào)整？
成功是一道窄門，一路披荊斬棘，也不一定迎來鮮花，這條路是孤獨(dú)的，但也是讓人精神充實(shí)的。
革命尚未成功，同志們還需努力呀
