扎根淄博做商業(yè)策劃與淄博產品設計 20 年，我始終堅持一個核心準則：先商業(yè)后視覺，不懂生意，就做不好真正的產品設計。
很多人覺得，淄博產品設計就是畫個包裝、做個造型、玩點視覺花樣。但在我們品度的操盤邏輯里，畫圖只是最后一步。真正的淄博產品設計，是幫客戶找到生意的破局點，破解用戶的核心痛點，把本土文化根脈變成能落地、能賣貨、有溢價的商業(yè)資產。
今天就用我們操盤的齊紈 “春秋大夢” 絲綢系列項目，跟大家聊聊，我們是怎么用一套品度方法論，把一個有三千年歷史的淄博老字號絲綢 IP，做成了精準擊中高端客群的爆品，也給淄博本土品牌的產品設計，提供一套可復制的實戰(zhàn)邏輯。
一、淄博產品設計的根，是先摸透人貨場，破解用戶的核心恐懼
品度有個核心觀點：用戶的痛點是恐懼。做淄博產品設計，第一步永遠不是打開設計軟件，而是先搞清楚：你的產品賣給誰？用戶在怕什么？在什么場景用？也就是我們常說的人貨場三維重構。
齊紈是源自春秋戰(zhàn)國齊國的頂級絲綢 IP，是淄博齊文化里 “精致織造、大國工巧” 的標志性符號，有三千年的文化根脈，還有非遺織造技藝加持。但在我們接手之前，這個品牌陷入了絕大多數(shù)淄博老字號的通?。嚎沼许敿壩幕?IP，產品卻陷入了 “非遺擺件、收藏禮品” 的固化認知，沒有明確的目標客群，沒有精準的使用場景，只能在小眾圈層里打轉，文化底蘊完全變不成現(xiàn)金流。
很多同行做淄博產品設計，上來就給齊紈做滿版的春秋紋樣、齊國文字，把包裝做得花里胡哨，覺得這就是 “文化賦能”。但我們偏不，我們先花了半個月，只干一件事：找對人，摸透痛。
我們最終鎖定的核心人群，是高凈值商旅女士。這類人群月均差旅 3 次以上，常年往返于高星級酒店，她們對睡眠質量、膚感體驗有極致要求，更對差旅中的 “自我犒賞”“細節(jié)體面” 有強烈的心理補償需求。而她們的核心恐懼，也就是核心痛點，非常清晰：
怕酒店寢具不衛(wèi)生、膚感差導致皮膚敏感，怕光線干擾睡不好，怕晨起發(fā)質凌亂失了體面，更怕商務隨手禮沒格調、沒記憶點、全國都能買到。
人找準了，痛摸透了，場就自然清晰了：我們不做居家使用的大套床品，只做適配商旅場景的便攜產品；不做只能擺在博物館里的非遺展品，只做用戶旅途中能用、愛用、愿意分享的日常好物。
這就是我們做淄博產品設計的第一準則：脫離了人貨場的設計，再好看都是自嗨。只有先破解了用戶的核心恐懼，你的產品才有被選擇的理由。
二、好的淄博產品設計，要喚醒用戶潛意識里的文化共鳴
品度有個核心操盤邏輯：做產品要做潛意識里有的東西，中國文化就是中國人潛意識中共通的東西。淄博是齊文化的發(fā)源地，我們做淄博產品設計，最大的先天優(yōu)勢，就是手里握著齊文化這張王牌。但怎么用，是個大學問。
絕大多數(shù)人做文化產品，都是生硬的符號堆砌：把齊瓦當紋樣印在包裝上，把齊國文字刻在產品上，就喊著 “文化賦能”。但用戶看完只會覺得 “哦，有文化”，不會產生任何情感共鳴，更不會為它買單。
我們給齊紈做產品設計，從根上就避開了這個誤區(qū)。我們沒有在產品上印任何一個春秋紋樣、齊國文字，而是把齊文化的內核，藏進了產品的靈魂里 —— 也就是 “春秋大夢” 這個命名，和蘇州緞這個材質選型里。
先說說這個被很多客戶和用戶拍案叫絕的命名：春秋大夢。
很多人說，于老師你們太敢了，居然用這個成語做產品名。但恰恰是這個名字，完美踐行了我們 “高僧都講大白話，真正好的策劃是親民的” 核心觀點，實現(xiàn)了三重價值閉環(huán)：
第一，文化根脈的精準錨定。“春秋” 二字，直接鎖死了齊紈的起源時代 —— 春秋戰(zhàn)國，一眼就讓用戶讀懂，這是源自齊國的絲綢品牌，不用半句多余的話，就完成了文化溯源；
第二，用戶情緒的深度共鳴?！按髩簟?二字，精準戳中了商旅女性的核心需求：在奔波的差旅途中，渴望一場安穩(wěn)的睡眠、片刻的松弛、專屬的溫柔。產品的使用功能和情緒價值，在這兩個字里完美融合；
第三，傳播記憶的極致破圈。“春秋大夢” 是刻在每個中國人骨子里的成語，自帶國民認知度，不用教育市場，用戶一眼就能記住，愿意口口相傳，甚至愿意拍照發(fā)朋友圈打卡，天然具備社交貨幣屬性。
再說說材質選型，我們最終敲定了蘇州緞作為產品唯一核心材質。
很多人問我，于老師，齊紈是淄博的品牌，為什么不用本地面料，選蘇州緞？這恰恰是我們做淄博產品設計的商業(yè)思考：我們做的不是文化展品，是商業(yè)產品。蘇州緞是中國高端絲綢的代表品類，質地細膩、手感柔順絲滑，親膚性極強，上臉、接觸頭皮零摩擦感，完美匹配助眠、護膚、護發(fā)的核心功能。
更重要的是，蘇州織造與齊國織造，同為中國絲綢文化的兩大源頭，和齊紈 “春秋頂級絲綢” 的品牌定位高度契合。我們用極致的膚感，讓用戶在接觸產品的那一刻，就能感受到 “高端”，而不是靠嘴說 “我們是非遺、我們有文化”。
這就是我們做淄博產品設計的第二準則：頂級的文化賦能，從來不是符號堆砌，而是喚醒用戶潛意識里的文化共鳴。讓文化藏在產品里，用戶用的時候，自然就能懂。
三、淄博產品設計的終局，是讓產品自己會說話，自己會銷售
品度的產品觀很簡單：好的產品設計，要實現(xiàn)品類貫穿 + 認知優(yōu)勢 + 差異化 + 可視化購買理由，最終讓產品自己說話，自己銷售。我們做淄博產品設計，最終的目的從來不是拿設計獎項，而是幫客戶打造能持續(xù)盈利、能建立品牌壁壘的商業(yè)產品。
基于精準的人貨場定位，和文化內核的深度挖掘，我們最終打造的 “春秋大夢” 系列，沒有做傳統(tǒng)的大套床品，而是鎖定商旅場景，做了眼罩 + 枕套 + 發(fā)帽 + 發(fā)圈的四件套組合，實現(xiàn)了差旅全場景的痛點閉環(huán)：
眼罩 + 枕套，解決酒店光線干擾、寢具不衛(wèi)生的核心痛點，為用戶在陌生環(huán)境里打造專屬的安睡空間；
發(fā)帽 + 發(fā)圈，解決洗護后發(fā)質受損、晨起造型凌亂的痛點，讓用戶在差旅途中，也能保持全時段的精致體面。
整套產品兼顧便攜性與完整性，既能在差旅途中全套使用，也能拆分單品日常使用。更重要的是，我們給它做了雙重場景定位：既是高端商旅女士的自用好物，也是淄博本土獨有的高端政商隨手禮。
很多淄博本土品牌做產品，總喜歡一條道走到黑：要么只做低價走量款，要么只做高不可攀的高端款。但我們品度做淄博產品設計，始終堅持要做足價格彈性：用戶降低了心理防御之后，購買行為只和他的支付能力有關。有錢可以買好的，沒錢可以買便宜的，才能實現(xiàn)全客群的最大化轉化。
所以在 “春秋大夢” 系列的基礎上，我們給齊紈搭建了完整的產品矩陣：既有便攜的四件套基礎款，也有搭配禮盒、定制化服務的高端禮贈款，還有可拆分的單品系列，覆蓋了從日常自用到高端禮贈的全場景需求。
上市之后，這套產品不僅快速打通了淄博本地高端酒店、文創(chuàng)集合店、政企禮贈渠道，更成為了淄博齊文化文旅產品的標桿案例。很多用戶說，拿到手的那一刻，就懂了什么叫 “春秋大夢”，懂了齊紈這個品牌的底蘊。
這就是我們做淄博產品設計的第三準則：好的設計，從來不是孤立的視覺創(chuàng)作，而是完整商業(yè)邏輯的可視化表達。最終要實現(xiàn)的，是從產品到品牌，從流量到現(xiàn)金流的完整閉環(huán)。
四、給淄博本土品牌做產品設計的 3 句真心話
扎根淄博 20 年，我們看著太多淄博本土品牌、老字號，守著金山銀山要飯吃：手里握著頂級的齊文化 IP、非遺技藝、本土特色，卻做不出能打、能賣、能破圈的好產品。在這里，我給所有淄博本土品牌，分享 3 句做產品設計的真心話，也是我們品度用血與淚換來的實戰(zhàn)經驗。
第一，高僧都講大白話，好的淄博產品設計，一定是親民的。
別總想著玩晦澀的概念、搞復雜的設計，高端的策劃永遠是用最直白的表達，解決最核心的商業(yè)問題。用戶記不住、看不懂、不愿意傳播的設計，做得再精致，也是無效的。就像 “春秋大夢” 四個字，沒有一個生僻字，卻把文化、需求、傳播全講透了。
第二，別進紅海內卷，用品類戰(zhàn)爭開辟新賽道。
淄博做絲綢的品牌不止齊紈一家，做醋的、做黃酒的、做文創(chuàng)的更是扎堆內卷。很多老板總想著，同行怎么做，我就怎么做，再比他便宜點。但品度的邏輯是，不跟巨頭正面硬剛，直接開創(chuàng)一個全新的品類，做小魚池里的大魚。別人做居家床品，我們做商旅絲綢四件套；別人做通用醋飲，我們做周村獨有的冰糖醋梨，這就是品類戰(zhàn)爭的核心邏輯。
第三，淄博產品設計的核心競爭力，永遠是本土文化。
淄博是齊國故都，是齊文化的發(fā)源地，有周村商埠文化、魯商文化的深厚底蘊，這是全國任何一個城市都比不了的先天優(yōu)勢。我們做淄博產品設計，最核心的能力，就是把這些本土文化，從墻上的牌匾、書本里的文字，變成用戶能摸得到、用得上、愿意買單的產品。這是淄博本土品牌最核心的護城河，也是我們能做出差異化的根本。
最后，我想說，我們品度扎根淄博 20 年，始終堅持 “殺雞用牛刀，一戰(zhàn)而定” 的做事準則。我們做的從來不止是淄博產品設計，不止是畫一張好看的圖紙，更是幫淄博本土品牌、老字號，把沉睡的文化根脈，變成能持續(xù)盈利的商業(yè)資產，把淄博的好產品，做出淄博的底氣，做出全國的影響力。
品度營銷策劃，先商業(yè)后視覺，只為皇帝繡龍袍。
