一、從供求關(guān)系看市場(chǎng)痛點(diǎn)。
在信息流方面：1、傳統(tǒng)的外賣信息閉塞，用戶很難在短時(shí)間內(nèi)找到合適的外賣信息；2、中小商家的外賣利潤(rùn)并不高，且營(yíng)銷方式單一。
這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕大不大？若只看外賣這個(gè)市場(chǎng)：外賣需求*人口基數(shù)=極大，但是，只看這個(gè)市場(chǎng)，初期（3年以上）不會(huì)盈利，沒有風(fēng)投投資基本呵呵。只看外賣市場(chǎng)，是狹隘的。利用互聯(lián)網(wǎng)看這個(gè)外賣市場(chǎng)，這只是個(gè)痛點(diǎn)的切入口（那些風(fēng)投肯定也看到了這個(gè)賺錢的點(diǎn)），互聯(lián)網(wǎng)真正賺錢的地方就是使用人口的基數(shù)和使用時(shí)間。
二、討論盈利模式。
保守來看：
1、整理，提供外賣信息，而獲得流量和用戶。 （信息整合帶來的利潤(rùn)，比如廣告）
2、技術(shù)上的革新。（合作商家層次的CRM系統(tǒng)）
3、建立物流體系。
以上三點(diǎn)，目前市場(chǎng)上的O2O平臺(tái)基本都已經(jīng)做到，產(chǎn)品同質(zhì)化，或抽傭或收取廣告排位費(fèi)。
外賣O2O作為O2O當(dāng)中的細(xì)分市場(chǎng)，是否同樣能夠作為一個(gè)入口？這是肯定和必然的。當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)的大頭出現(xiàn)，將擁有這個(gè)至少市場(chǎng)80%的人數(shù)。這是吸引投資者的一點(diǎn)，入口必然能帶來財(cái)富。
接著，很有想象力的思考一下，當(dāng)你擁有了龐大用戶基數(shù)的外賣O2O平臺(tái)后，你能做什么。豬在風(fēng)口都能飛，不是傻子都能賺錢。比如做個(gè)支付寶，看看當(dāng)前支付寶（呵呵，馬大哥不會(huì)讓你如愿的），比如外延做個(gè)社交平臺(tái)（吃貨的平臺(tái)），或者避開巨頭進(jìn)入藍(lán)海市場(chǎng)。OK，也許你覺得這些都很虛，那還是講講如何做成擁有大量用戶基數(shù)的外賣平臺(tái)，這是最困難的一點(diǎn)。
三、為什么電子商務(wù)市場(chǎng)平臺(tái)更需要風(fēng)投。
首先，互聯(lián)網(wǎng)是如何盈利的？我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的盈利本質(zhì)上分為兩種：一種以技術(shù)為核心的兜售軟件服務(wù)的企業(yè)，一種以優(yōu)化生產(chǎn)工具整合信息的企業(yè)，第一種企業(yè)，不用多說，比比皆是（微軟，IBM，谷歌，安全軟件公司，華為、思科，OA。ERP,CRM，SAP）,第二種企業(yè)以電子商務(wù)行業(yè)為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司。這不是說第二種企業(yè)不看重技術(shù)，而是第二種企業(yè)在初期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中在技術(shù)層面上關(guān)鍵技術(shù)的影響力不大，而且盈利模式也大不相同。
再來討論電子商務(wù)公司的生存。
第一點(diǎn)，初期開發(fā)一個(gè)電子商務(wù)的平臺(tái)的使用的技術(shù)并不困難，通過兜售產(chǎn)品盈利基本為0（靠自己活不了，誰叫自己生下來就不是有核心技術(shù)的高富帥）；
第二點(diǎn)，改變用戶的使用習(xí)慣十分困難（創(chuàng)業(yè)公司更沒時(shí)間耗得起）；
第三點(diǎn)，經(jīng)過前兩輪，你活過來了。但是在技術(shù)層面上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很快就能夠山寨你并趕超你；在用戶習(xí)慣上，你已經(jīng)幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)了普通用戶的習(xí)慣；好的，你可能還是很開心，因?yàn)槟闶窍热胧袌?chǎng)者，這就是先入市場(chǎng)者的優(yōu)勢(shì)但也是劣勢(shì)。為什么？因?yàn)樵诋a(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，絕大用戶以優(yōu)惠為主要導(dǎo)向！而且選取的外賣市場(chǎng)初期單靠收取商家的利潤(rùn)就非常低（只能找干爹）。
但是，風(fēng)投的投資是有價(jià)值的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，只要這個(gè)平臺(tái)最終能變成入口，就算有變成入口的潛力，同時(shí)投資第一，第二名，最后賺到錢的還是投資者。
當(dāng)然，如此依靠風(fēng)投投資同樣有可能會(huì)帶來巨大弊端。
四、風(fēng)投這朵帶刺的玫瑰和互聯(lián)網(wǎng)的玩法
商人重利，獲得風(fēng)投的同時(shí)，帶來的是企業(yè)的控制權(quán)的喪失。投資方需要從投資的企業(yè)看到定下的目標(biāo)和數(shù)據(jù)，這一方面，有可能帶來好處是令企業(yè)更快速的發(fā)展，不科學(xué)的指標(biāo)計(jì)劃帶來的壞處是CEO只為融資只求快丟失對(duì)自身產(chǎn)品的追求。呵呵，這就得看這家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的CEO是為了賺錢還是為了某些火熱的理想。
讓互聯(lián)網(wǎng)人成為獨(dú)立個(gè)體，讓用戶成為利益的所得者也同時(shí)成為提供內(nèi)容者。我認(rèn)為這就是互聯(lián)網(wǎng)玩法的至關(guān)重要的一點(diǎn)！
從這一點(diǎn)，回到外賣O2O的經(jīng)營(yíng)模式，這也是本篇文章想講的東西。外賣O2O平臺(tái)網(wǎng)站，憑什么就是一潭死水，而不是讓用戶來說話，為什么只靠地推人員來提供商家信息，而不讓使用用戶也同樣參與進(jìn)整個(gè)店鋪信息的整合活動(dòng)當(dāng)中？活起來的平臺(tái)，就是一個(gè)基于生活場(chǎng)景的外賣社區(qū)。這必然是一個(gè)非常重要的方向，也是O2O作為入口的方向。就當(dāng)前現(xiàn)狀來說，這些平臺(tái)給商家?guī)砹思夹g(shù)上的革新（整套CRM打印系統(tǒng)的建立），但是從消費(fèi)者的角度并沒有多大的創(chuàng)新，產(chǎn)品上做這樣一個(gè)創(chuàng)新，就是一個(gè)有想法的產(chǎn)品，非常COOL的產(chǎn)品，能做到這樣一個(gè)創(chuàng)新就是開辟了一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)。
“好吃，好玩，這里是吃貨的天堂”
我想，讓參與者成為主角，勝利的號(hào)角將會(huì)吹響。

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打首醬油詩(shī)
，
12月的開始。
風(fēng)起了。
我聽候外面的風(fēng)聲，
歲月，
似神偷。
打壺醬油，
安歇這日頭
。

這里只求真，沒有真理。
這里安歇了個(gè)人，每天種花養(yǎng)草，牧牛養(yǎng)馬，忘了這歲數(shù)和墓碑。
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