首因效應(yīng)是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以后的行為活動和評價(jià)的影響，實(shí)際上指的就是“第一印象”的影響。

有一位心理學(xué)家曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：把被試者分為兩組，同看一張照片。對甲組說，這是一位屢教不改的罪犯。對乙組說：這是位著名的科學(xué)家?？赐旰笞尡辉囌吒鶕?jù)這個(gè)人的外貌來分析其性格特征。結(jié)果甲組說：深陷的眼睛藏著險(xiǎn)惡，高聳的額頭表明了他死不改悔的決心。乙組說：深沉的目光表明他思維深遂，高聳的額頭說明了科學(xué)家探索的意志。這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明第一印象形成的肯定的心理定勢，會使人在后繼了解中多偏向發(fā)掘?qū)Ψ骄哂忻篮靡饬x的品質(zhì)。若第一印象形成的是否定的心理定勢，則會使人在后繼了解中多偏向于揭露對象令人厭惡的部分。

理論層面

第一印象是在短時(shí)間內(nèi)以片面的資料為依據(jù)形成的印象，心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，與一個(gè)人初次會面，45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象。它主要是獲得了對方的性別、年齡、長相、表情、姿態(tài)、身材、 衣著打扮等方面的印象，判斷對方的內(nèi)在素養(yǎng)和個(gè)性特征。

這種先入為主的第一印象是人的普遍的主觀性傾向，會直接影響到以后的一系列行為。在現(xiàn)實(shí)生活中，首因效應(yīng)所形成的第一印象常常影響著人們對他人以后的評價(jià)和看法。

實(shí)際應(yīng)用

在交友、招聘、求職等社交活動中，第一次見面，可以利用這種效應(yīng)做的更好的建議：1、別忘了你的坐姿與站姿，儀態(tài)很重要。2、姿勢要開放一些，不要太拘謹(jǐn)，也不要像個(gè)木頭人一樣。3、第一次聊天時(shí)你的身體可以微微地向前傾斜，已顯示你們之間心理上的接近。4、目光要與對方有所接觸，都說眼睛是心靈的窗戶，但不是說讓你一直目不轉(zhuǎn)盯盯著對方，而是讓眼睛成為會說話的眼睛。5、彼此狀態(tài)可以更放松一些，營造融洽的氛圍。

當(dāng)然，這在社交活動中只是一種暫時(shí)的行為，更深層次的交往需要加強(qiáng)在談吐、舉止、修養(yǎng)、禮節(jié)等各方面的素質(zhì)，不然則會導(dǎo)致另外一種效應(yīng)的負(fù)面影響，那就是近因效應(yīng)。

近因效應(yīng)就是對一個(gè)人的印象往往不是最初的那個(gè)印象，而是最近的那個(gè)印象。

比如老朋友的見面在大腦里面印象往往不是最初的那個(gè)印象，而是最后一次見面或者是離分別時(shí)候的印象。

首因效應(yīng)與近因效應(yīng)的看似矛盾，其實(shí)仔細(xì)分析起來并不矛盾。因?yàn)槿绻粋€(gè)人評價(jià)另外一個(gè)不太熟悉的人，那么首因效應(yīng)發(fā)揮的作用會更大，如果一個(gè)人評價(jià)另外一個(gè)特別熟悉的人，或者是朋友，那么他的近因效應(yīng)就會發(fā)揮更大作用。因?yàn)樗J(rèn)識的這幾年中某個(gè)更完整的印象會把首因效應(yīng)覆蓋掉。

了解了首因效應(yīng)與近因效應(yīng)運(yùn)用于實(shí)際生活中，我們可以更好地看待一個(gè)人而不被他的一些外在行為受影響，可以放下更多的評判。