商業(yè)模式設(shè)計(jì)是任何創(chuàng)業(yè)者、投資者必須熟練掌握的高級(jí)技能，也只有深諳此道的人才能走上財(cái)富快車道。
下面我為大家講解當(dāng)下一個(gè)新興的商業(yè)模式，希望能給大家?guī)韱l(fā)。如果有認(rèn)同這種模式的，可以舉一反三在各自的行業(yè)里去實(shí)踐和修正，讓好點(diǎn)子不斷進(jìn)化……
項(xiàng)目背景
1、當(dāng)下直播平臺(tái)很多，網(wǎng)紅/主播們都分別在多個(gè)平臺(tái)開設(shè)賬號(hào)，并同時(shí)在多個(gè)平臺(tái)上直播。
2、大部分網(wǎng)紅平均每天的直播時(shí)間的為6小時(shí)。
3、網(wǎng)紅主要收益來自平臺(tái)內(nèi)的用戶打賞。
行業(yè)痛點(diǎn)
1、網(wǎng)紅的粉絲量和收入數(shù)據(jù)在不同的平臺(tái)出現(xiàn)，數(shù)據(jù)分散，沒有客觀獨(dú)立的全網(wǎng)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致網(wǎng)紅的估值和服務(wù)報(bào)價(jià)不統(tǒng)一。
2、網(wǎng)紅們在一天的直播結(jié)束后，還有大量的空余時(shí)間。
3、網(wǎng)紅之間收益差距較大，大部分網(wǎng)紅收入形式單一。
4、網(wǎng)紅可以幫企業(yè)主、個(gè)體戶、店家拍抖音、做代言，但他們?nèi)鄙龠@樣的專業(yè)服務(wù)平臺(tái)。
5、想找網(wǎng)紅做廣告的企業(yè)主們沒有明確的溝通渠道。
產(chǎn)品形態(tài)
1、打造一個(gè)手機(jī)APP（簡稱“平臺(tái)”），整合各直播平臺(tái)的主播數(shù)據(jù)。讓網(wǎng)紅登陸此平臺(tái)并綁定各直播平臺(tái)的賬號(hào)后，就可以查看自己全網(wǎng)的粉絲總量、收入總量和全網(wǎng)排名。
2、平臺(tái)可以根據(jù)網(wǎng)紅的累計(jì)數(shù)據(jù)為他們進(jìn)行估值，為網(wǎng)紅出演、代言等提供報(bào)價(jià)依據(jù)。
3、網(wǎng)紅可以在這個(gè)平臺(tái)上出售自己的時(shí)間。即把固定的一段時(shí)間拆分為多少分鐘，按每元XX分鐘進(jìn)行出售，而且購買后長期持有某個(gè)網(wǎng)紅時(shí)間的買家，還可以在網(wǎng)紅身價(jià)提高（時(shí)間升值）后直接出售給其他購買者以賺錢價(jià)差。不長期持有網(wǎng)紅時(shí)間的用戶，可以直接請(qǐng)網(wǎng)紅來幫買家服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包含陪吃飯、逛街、拍廣告、做抖音及線下活動(dòng)直播等。
4、平臺(tái)為網(wǎng)紅們開發(fā)了粉絲管理、粉絲福利發(fā)放、開播提醒、主播問答等小插件。
盈利模式
主要收益：平臺(tái)按一定比例收取網(wǎng)紅每一筆時(shí)間買賣的交易傭金。
增值收益：主播培訓(xùn)費(fèi)、對(duì)網(wǎng)紅的粉絲管理插件（小工具）進(jìn)行收費(fèi)。
產(chǎn)品特點(diǎn)
1、幫網(wǎng)紅做了增值服務(wù)，讓主播們利用這個(gè)平臺(tái)賺取了除直播以外的額外收益。
2、市場空間大。因?yàn)槟壳按罅烤W(wǎng)紅還沒有額外收益，所以他們做廣告的市場報(bào)價(jià)低，正好滿足了當(dāng)下大量中小企業(yè)主、網(wǎng)店做宣傳的需求。
3、該平臺(tái)成了網(wǎng)紅們的大管家/經(jīng)紀(jì)人，有便利的小工具，也有長遠(yuǎn)的利益綁定，降低了網(wǎng)紅換平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。
核心競爭力
1、平臺(tái)可以每季度出具一份行業(yè)分析報(bào)告并發(fā)給合作的各直播平臺(tái)，用大數(shù)據(jù)分析來換取各直播平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)接口。
2、在幾年內(nèi)，若跟各直播公司簽署獨(dú)家合作協(xié)議，就可起到卡位、壟斷的作用。
3、平臺(tái)通過小工具和時(shí)間販賣業(yè)務(wù)的撮合，不斷加深對(duì)網(wǎng)紅的服務(wù)能力，減少網(wǎng)紅用戶的流失率。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
1、網(wǎng)紅時(shí)間價(jià)值可升值、下跌，并隨時(shí)買賣，相當(dāng)于把時(shí)間證券化了，略帶金融屬性，有一定政策風(fēng)險(xiǎn)。目前已出現(xiàn)的案例中，他們用游戲幣的形式進(jìn)行買賣，可適當(dāng)規(guī)避。
2、證券化的買賣，容易出現(xiàn)莊家和幕后操作，如果平臺(tái)方以這個(gè)子版塊為主，很容易導(dǎo)致大量用戶成為被收割的韭菜，降低了平臺(tái)粘性和口碑。
市場案例
小葫蘆--直播平臺(tái)主播大數(shù)據(jù)
此商業(yè)模式帶給我們的啟發(fā)：
1、做熱門領(lǐng)域的周邊服務(wù)，因?yàn)榧词故谴笃脚_(tái)也有核心業(yè)務(wù)，它不能滿足用戶的所有需求；
2、為某個(gè)特殊群體做工具。當(dāng)很多人都去淘金時(shí)，你不用再去做同質(zhì)化的事情，而是可以去做為廣大淘金者服務(wù)的事情，比如在周邊賣水、賣錘子。
3、把零碎的信息、數(shù)據(jù)資源進(jìn)行整合后，可提煉出更有價(jià)值的信息，也便于發(fā)掘更多商機(jī)。
4、在新興的業(yè)態(tài)里，初期從業(yè)者一定有未被滿足的痛點(diǎn)；新業(yè)態(tài)里各角色痛點(diǎn)的解決過程就是產(chǎn)業(yè)鏈形成的過程。
5、一個(gè)組織想整合資源，就必須要有與被整合方對(duì)等交換的籌碼。
6、APP只是管理工具和流量入口，持續(xù)進(jìn)化的服務(wù)能力才是發(fā)展關(guān)鍵。
7、時(shí)間是最珍貴的資產(chǎn)，把時(shí)間證券化而且用切實(shí)的服務(wù)來兌付給購買者，這本身就是一種創(chuàng)新。
以上解析只包含了一個(gè)項(xiàng)目的核心或靚點(diǎn)部分，在目標(biāo)客戶、營銷渠道、價(jià)值主張、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成等因素方面我們就不做詳細(xì)闡述。
有不同想法或補(bǔ)充意見的伙伴，請(qǐng)留言參與討論。
有發(fā)現(xiàn)自己身邊出現(xiàn)新興商業(yè)模式的用戶，歡迎你們給我發(fā)私信，我們可以經(jīng)過探討后整理出來，分享給更多有創(chuàng)業(yè)夢想的人。
