“運(yùn)營(yíng)五步走，首先你必須花時(shí)間理解產(chǎn)品的定位，其次根據(jù)產(chǎn)品的不同時(shí)期側(cè)重推廣目的，輔之以鋪好渠道，還怕種子用戶不到手？”
第一步——花時(shí)間去理解什么？
做營(yíng)銷的，也需要關(guān)注字?jǐn)?shù)，這里的字?jǐn)?shù)指的是實(shí)打?qū)嵉臄?shù)字，不是贊，贊多只是要叫好，不一定叫座
一句話，如果做營(yíng)銷的人自己都不認(rèn)可這款產(chǎn)品，那就是對(duì)公司的基因不認(rèn)可，趁早離開這個(gè)公司，以免害人害己
搞清楚產(chǎn)品的定位，適合的人群是重中之重，每一款產(chǎn)品都有自己固定的人群，所謂剛需，指的就是解決這個(gè)固定人群的需求，而不是一個(gè)普遍存在的需求
第二步——推廣產(chǎn)品功能
一個(gè)產(chǎn)品剛推出，用戶群規(guī)模還比較小，名氣不大，用戶最關(guān)心的就是，你這個(gè)產(chǎn)品幫我解決了什么問題，這時(shí)候就需要推功能，把用戶最大的痛點(diǎn)用媒體展現(xiàn)出來(lái)。比如，這一陣打的廣告的脈脈這款app。他通篇就是告訴用戶他是干嘛的，打通職場(chǎng)人脈，這就是剛需，每個(gè)人在職場(chǎng)，都需要人脈，這就是剛需，脈脈就是幫你解決這個(gè)問題的
這就是屬于早期營(yíng)銷，打的就是功能
第三步——打出產(chǎn)品知名度
再看世紀(jì)佳緣，作為一個(gè)12年的企業(yè)，我們已經(jīng)有一億多用戶，滲透率已經(jīng)達(dá)到了一定的地步，這時(shí)候，再去打功能，就有點(diǎn)得不償失了，因?yàn)閺V告都是要花錢的，無(wú)非是看投產(chǎn)比這時(shí)候需要的，就是打知名度和美譽(yù)度，那么什么時(shí)機(jī)最好呢，毫無(wú)疑問，大家都經(jīng)歷過，春節(jié)回家，逼婚。
平時(shí)大家都很少看電視了，都會(huì)在網(wǎng)上呆著，我估計(jì)每周能看1-2次就不錯(cuò)了，但只有一個(gè)時(shí)間例外，這就是春節(jié)時(shí)期，各位都要跟家人團(tuán)聚的，咱們的父母，他們是電視人群，這個(gè)時(shí)候，或多或少都要陪父母看看，聊聊天，那么這時(shí)你就是電視人群了
如果平時(shí)打電視廣告，你父母是看到了，但是沒法逼你，因?yàn)椴辉谏磉?，只能通過電話，這樣就弱多了。只有春節(jié)，管用，人就在邊上，又看到了電視
這就是所謂的場(chǎng)景疊加效果，2014年和今天，大家看到了婚戀網(wǎng)站都在春節(jié)期間打廣告，就是這個(gè)意思了。
那么其他的離網(wǎng)媒體，有沒有用呢，有一點(diǎn)
但我相信各位都是從業(yè)人員了，知道哪些媒體在衰減，哪些蒸蒸日上，對(duì)于廣播，紙質(zhì)雜志，報(bào)紙這些，人群都逐漸減少，不斷強(qiáng)化的是互聯(lián)網(wǎng)媒體，特別是所謂的新媒體
第四步——用美譽(yù)度托住用戶
那么在投放的時(shí)候，其實(shí)大家都是做一件事，就是用各種方法把用戶往收口上去推。也就是真正能獲取到這款產(chǎn)品的地方去引
一般情況下，這些都會(huì)讓用戶在腦子里有個(gè)印象，知道產(chǎn)品是干嘛的，然后用戶正常的行為，就會(huì)通過各種收口去看一下這款產(chǎn)品的介紹啊，試用一下
收口媒體主要是搜索引擎和各種導(dǎo)航，以及應(yīng)用商店
在pc電腦時(shí)代，主要是搜索引擎和導(dǎo)航，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多了各種各樣的應(yīng)用商店，算是一個(gè)特色
到了這一步的用戶，已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品有那么一點(diǎn)印象了，他們已經(jīng)到了互聯(lián)網(wǎng)上，那么對(duì)于負(fù)責(zé)流量營(yíng)銷的同行來(lái)說(shuō)，需要的是什么呢？就是部署渠道，承載這部分用戶，也就是所謂的托住
第五步——選擇對(duì)的渠道
各類渠道的質(zhì)量是良莠不齊的，每個(gè)人都希望花最少的錢獲得質(zhì)量最高的用戶。
這里的經(jīng)驗(yàn)就是，離入口越近的用戶質(zhì)量越高；越垂直質(zhì)量越差。什么叫入口？就是搜索、導(dǎo)航、應(yīng)用商店這種一類用戶，體現(xiàn)在企業(yè)上就是百度360騰訊搜狗這些。
什么是垂直渠道？就是他們自己的用戶也是買來(lái)的，需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一定的了解的用戶才會(huì)去使用他們，小白用戶是不會(huì)去用的，比如各種視頻網(wǎng)站、論壇、閱讀網(wǎng)站、聯(lián)盟等，這些大多是小白先到了搜索然后分流過來(lái)的，他們很難成為你的精準(zhǔn)用戶。手機(jī)端也是類似。
文章來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)
