姓名：海燕

年齡：41歲

代理品牌：閨蜜面包

地點(diǎn)：珠海

2015年臨近春節(jié)的一天，和往常一樣，我在服裝店里看店。

女兒發(fā)來(lái)微信：媽媽，店里很忙嗎，你怎么還沒(méi)回家？

我看了看時(shí)間，晚上快十點(diǎn)了。

“剛剛幾個(gè)顧客在買(mǎi)衣服，我這就回去。”

我是騙女兒的，根本沒(méi)有什么顧客，別說(shuō)剛剛，今天一天也沒(méi)幾個(gè)顧客。今天是周末，又是年底的旺季，生意都這么淡，這個(gè)開(kāi)了5年的服裝店怕是快開(kāi)不下去了。

可是不開(kāi)店，我又能干什么呢？

回老家種地嗎？

我就是不想種地，不想和父母一樣，一輩子面朝黃土背朝天，所以很小的時(shí)候我就跑出來(lái)，我能吃苦，我當(dāng)過(guò)電工，和男人一樣的爬電線桿，擺過(guò)地?cái)偅趶S里做過(guò)工。

到了2010年，老公在珠海找到一份工作，我和女兒也跟過(guò)來(lái)，我拿出這些年的積蓄，開(kāi)了一家服裝店。

開(kāi)始幾年生意還不錯(cuò)，店里請(qǐng)了一個(gè)員工，加上我，兩個(gè)輪班倒，每個(gè)月刨掉房租店員工資水電等開(kāi)支，每個(gè)月賺的還有兩萬(wàn)塊。

那時(shí)候，我挺知足的，覺(jué)得前半生把苦吃完了，現(xiàn)在是苦盡甘來(lái)了。可是，人生哪里會(huì)有什么苦盡甘來(lái)，永遠(yuǎn)都是苦中作樂(lè)罷了。

到了2013年，店里生意開(kāi)始下滑，我把店重新裝修了一下，定期做促銷(xiāo)活動(dòng)，以前兩個(gè)禮拜進(jìn)一次貨，現(xiàn)在每周都進(jìn)新款，結(jié)果銷(xiāo)量還是下滑，庫(kù)存越壓越多。

其實(shí)那時(shí)也知道是受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，都說(shuō)實(shí)體店會(huì)被網(wǎng)店干掉，但是我還是不信，衣服總是要試穿才放心買(mǎi)，網(wǎng)上看了照片哪里能放心買(mǎi)？

我猜的確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，很快就發(fā)現(xiàn)實(shí)體店變成了網(wǎng)店的試衣間。

店里生意不好以后，我回家就越來(lái)越晚，店里到了9點(diǎn)以后就沒(méi)人了，我還是想再呆一會(huì)，最好到家時(shí)老公已經(jīng)睡著了。因?yàn)閷?shí)在不想面對(duì)老公的“今天店里生意咋樣”，我知道他是關(guān)心，但是我不想他擔(dān)心，也沒(méi)有心情敷衍。

我開(kāi)始失眠，我失眠的毛病就是那時(shí)候落下的。

轉(zhuǎn)眼又到了2016年春節(jié)。

閑聊時(shí)，我媽問(wèn)我生意咋樣，我說(shuō)還行，就是比以前要差一點(diǎn)。

和他們說(shuō)實(shí)話又有什么用，白白讓他們擔(dān)心。

一天，我正陪我爸看電視，他突然說(shuō)：娃啊，你店里生意要是不好的話，你就改做微商吧。

我當(dāng)時(shí)一愣。

“爸，你微信都沒(méi)有，你咋知道微商？”

“看那個(gè)電視里說(shuō)的咯，說(shuō)做微商好。”我爸語(yǔ)氣不緊不慢。

我當(dāng)時(shí)又好笑又心酸，好笑的是我爸都快70了，一輩子在農(nóng)村，都沒(méi)出過(guò)什么門(mén)，竟然還知道微商；心酸的是，我都40歲了，還讓他們操心。

微商我知道，但是從來(lái)沒(méi)想過(guò)，我覺(jué)得微信圈里賣(mài)賣(mài)東西，也就是玩的，怎么能正經(jīng)當(dāng)個(gè)事呢。另外我微信圈就幾十個(gè)人，就算賣(mài)東西，又能賣(mài)幾個(gè)。再說(shuō)賣(mài)給熟人東西，總是不太好意思。

我爸看我沒(méi)接話，對(duì)我看了一眼，看我爸期待的眼神，我趕緊一口答應(yīng)。

“爸，你放心咯，春節(jié)回去我就做微商，一年，我保證做個(gè)樣子給你看。”

春節(jié)過(guò)后，我在店里看店，沒(méi)事就開(kāi)始百度微商的信息，又把朋友圈一個(gè)一個(gè)點(diǎn)開(kāi)看，微信圈還真有一個(gè)微商，是我四川的一個(gè)朋友，在賣(mài)衛(wèi)生巾，叫閨蜜面包，我心里想，衛(wèi)生巾怎么叫這個(gè)名字。

我就找她聊天，了解微商是什么情況，有前途嗎？能養(yǎng)活自己?jiǎn)幔?/p>

她當(dāng)時(shí)就說(shuō)了一大堆，有一段話我印象特別深。

“做微商，第一心態(tài)要好，說(shuō)白一點(diǎn)就是臉皮不能太薄，不能遇到一點(diǎn)打擊就放棄，也不能急，客戶要一個(gè)一個(gè)積累，前半年是最難的，挺過(guò)去就好了；另外一個(gè)就是要選對(duì)產(chǎn)品，產(chǎn)品要好，而且要能不斷復(fù)購(gòu)，不能買(mǎi)了一次就不用買(mǎi)了，那種就不適合微商?！?/p>

我說(shuō)：“比如你賣(mài)的衛(wèi)生巾?！?/p>

她笑：“是啊?！?/p>

我越來(lái)越覺(jué)得她說(shuō)得對(duì)，賣(mài)衛(wèi)生巾真的比我賣(mài)衣服好，又不會(huì)過(guò)時(shí)，沒(méi)有那么多款式，我之前賣(mài)的服裝，今年沒(méi)賣(mài)出去，明年就一定不好賣(mài)了，款式淘汰了。

而且我自己還需要，就算賣(mài)不掉，我和女兒還可以用，于是就讓她先給我寄了一箱。

我收到貨以后，就叫了些女朋友們來(lái)，送她們一人一盒。

她們說(shuō)，別送了，你既然賣(mài)這個(gè)，我們就支持一把。

最后這個(gè)拿5袋，那個(gè)拿3袋的，幾個(gè)女朋友就把我一箱給分完了。

當(dāng)時(shí)，我一下子信心大增，我想，原來(lái)做微商這么簡(jiǎn)單。

立刻和上級(jí)說(shuō)我要升為二級(jí)代理，于是定了10箱貨，準(zhǔn)備擼起袖子大干一場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)我和老家一個(gè)最好的閨蜜說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品，她在老家湖北做美容產(chǎn)品，店開(kāi)的蠻大的，我想反正她賣(mài)的也是女性產(chǎn)品，正好客戶共享。

她開(kāi)始就說(shuō)，你好好的賣(mài)衣服，怎么賣(mài)這玩意兒了嘛。

我笑：”這玩意兒咋了，哪個(gè)女人不用？”

她有點(diǎn)不耐煩：“我不跟你賣(mài)這個(gè)東西，超市里一堆，哪賣(mài)得出去？”

我就說(shuō)你不試試咋個(gè)知道賣(mài)不出去，你店里就放一點(diǎn)，給老顧客推薦一下嘛。

可是，無(wú)論怎么說(shuō)，閨蜜就是不同意。

我最后說(shuō)：“這樣行不行，我先把貨發(fā)給你，你放店里，賣(mài)完了再...”

“你以為什么亂七八糟的東西都能放我店里賣(mài)?。　彼央娫拻炝?。

當(dāng)時(shí)我一下子就蒙了，一句話都說(shuō)不出來(lái)。

做微商，可以快速的幫助一個(gè)人長(zhǎng)大。

長(zhǎng)大以后，你就理解了所有的人。

6個(gè)月以后，我回頭想，當(dāng)初如果我和閨蜜換個(gè)個(gè)，我也會(huì)拒絕。

是的，憑什么我是你朋友我就應(yīng)該幫你呢。

但6個(gè)月前，我還不懂這些，我哭了一場(chǎng)。

、

看著家里堆的十大箱貨，我決定先送出去一批，只要她們用了覺(jué)得好，自然會(huì)回頭買(mǎi)。

我給以前的女同學(xué)，女同事，都寄了一盒衛(wèi)生巾，她們也很爽快的把地址給我了。

過(guò)了幾天，我給她們發(fā)微信。

“我寄過(guò)去的貨收到了嗎？”

系統(tǒng)很快彈出來(lái)一條消息，“對(duì)方拒收你的消息?！?/p>

我被拉黑了。

老公說(shuō)：你這個(gè)就是以前的傳銷(xiāo)，你自己還不知道呢，遲早國(guó)家要管，你趕緊別弄了，省的丟人。

做微商的第一個(gè)月就這樣過(guò)去了，一盒沒(méi)有賣(mài)出去。

到了第二個(gè)月，我來(lái)大姨媽，我從箱子里拿出一盒，心里想，這九箱半我用到絕經(jīng)怕也用不完。

我是過(guò)敏性體質(zhì)，不管用什么牌子衛(wèi)生巾都癢，所以每個(gè)月那幾天很難過(guò)。

意外的是，用這個(gè)竟然不癢，以前只是覺(jué)得觸感很好，沒(méi)想到還有這個(gè)效果。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓我又驚喜又難過(guò)，驚喜的是，以后每個(gè)月再也不受罪了；難過(guò)的是產(chǎn)品好又怎樣，我又沒(méi)本事把它賣(mài)出去。

女兒那時(shí)候已經(jīng)高二了，周末回來(lái)，看到家里堆的那些，說(shuō)，這樣吧，我去學(xué)校和同學(xué)們推薦推薦，看看能不能賣(mài)掉一些；第二周的周末，女兒從學(xué)校回來(lái)，說(shuō)同學(xué)要一盒，老師也要一盒。

在我很無(wú)助的時(shí)候，女兒給我了信心。

我又繼續(xù)上路了。

我想，10個(gè)人拒絕，第11個(gè)人可能就會(huì)接受，100個(gè)人拒絕，也許第101個(gè)就會(huì)接受，我現(xiàn)在要是放棄了，永遠(yuǎn)也等不到第11個(gè)、101個(gè)人了。

所以，我要想辦法微信多加人，好在我的服裝店還在開(kāi)，我批發(fā)了很多襪子，在店里放上二維碼，顧客只要加我的微信，不管買(mǎi)不買(mǎi)衣服，都送一雙襪子。這樣的方式，很快我的微信圈人多了起來(lái)。

另一方面，每天不管怎么樣，都要堅(jiān)持發(fā)兩條產(chǎn)品信息。

終于零零散散的有人來(lái)買(mǎi)了，一盒，兩盒，慢慢的，開(kāi)始有朋友介紹來(lái)買(mǎi)的。

我發(fā)她們的反饋到微信圈里，一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)我的微商事業(yè)。

一直到了去年6月3號(hào)，當(dāng)時(shí)我正在和顧客說(shuō)話，同學(xué)阿梅突然打電話給我，說(shuō)微信轉(zhuǎn)款你怎么不收啊，我已經(jīng)把十箱的錢(qián)轉(zhuǎn)給你了。

當(dāng)時(shí)我驚訝極了，因?yàn)殚_(kāi)始我想送她一盒，她拒絕了，說(shuō)在超市買(mǎi)了很多，夠用半年了，用完了再來(lái)找我，我知道這是推辭，沒(méi)想到才過(guò)去兩個(gè)月，她竟主動(dòng)來(lái)找我。

于是，阿梅成了我的第一個(gè)代理。

第二個(gè)代理是朋友介紹的，那個(gè)朋友是湖北黃石的，她說(shuō)看你這么堅(jiān)持，怎么也要支持你一盒。另外介紹了一個(gè)朋友給我，說(shuō)那個(gè)朋友一直想做點(diǎn)事。

她的朋友叫小英，聊了幾天，她一直很猶豫，我也沒(méi)有硬勸她做，她問(wèn)什么我就回答什么。

有一天，她突然說(shuō)：“我想做，可是我沒(méi)錢(qián)，你能先給我發(fā)一箱貨嗎？”

我當(dāng)時(shí)一愣，因?yàn)槲⑸蹋际窍却蚩詈蟀l(fā)貨。

我想她可能還是對(duì)我不夠信任，畢竟我們才剛認(rèn)識(shí)，但是她是我朋友的朋友，我相信我的朋友。

我立刻回復(fù)：“當(dāng)然可以，我先給你發(fā)貨，你收到覺(jué)得好你再付款?！?/p>

當(dāng)天就給她發(fā)了一箱。

第三天她收到貨，馬上就把貨款打過(guò)來(lái)了。

她說(shuō)：“海燕，非常感謝你對(duì)我的信任，就沖你對(duì)我的信任，我會(huì)好好的做這個(gè)產(chǎn)品。”

小英也是70后，3個(gè)孩子的媽媽，家庭生活比較困難。

和當(dāng)初的我一樣，她也是微商小白，不懂得怎么發(fā)圈，拍照，和人怎么溝通，我也是這樣過(guò)來(lái)的，就每天教她一點(diǎn)，每天聊到深夜一點(diǎn)多，堅(jiān)持了一個(gè)多月。我們聊的越來(lái)越投機(jī)，她開(kāi)始講她很多個(gè)人的問(wèn)題，不知不覺(jué)我們成為無(wú)話不談的朋友。

現(xiàn)在小英也有了自己的團(tuán)隊(duì)，帶著了自己的大女兒，一起在做這個(gè)產(chǎn)品。

隨著團(tuán)隊(duì)人越來(lái)越多，銷(xiāo)量越來(lái)越好，我開(kāi)始想把這件事作為我一生的事業(yè)去經(jīng)營(yíng)。

我第一次坐上飛機(jī)，來(lái)到杭州蕭山公司總部參觀，當(dāng)時(shí)公司正在舉辦新品發(fā)布會(huì)，這個(gè)舉辦地在G20峰會(huì)會(huì)場(chǎng)，還請(qǐng)了明星做代言。

我想公司這么有實(shí)力，對(duì)我們又這么透明，每個(gè)角落都對(duì)我們敞開(kāi)，讓我們參觀。我一定要好好經(jīng)營(yíng)，做了這么多年的服裝，我還從來(lái)沒(méi)看過(guò)廠里什么樣，車(chē)間什么樣。

回到珠海，第一件事我把服裝店給轉(zhuǎn)讓了，然后去申請(qǐng)公司的總代。

2016年的11月25號(hào)，這一天，也是我微商生涯整整第9個(gè)月，我通過(guò)總代的考核。

轉(zhuǎn)眼又到了年底，2017年的春節(jié)。

家鄉(xiāng)很多同學(xué)，親戚朋友都跟我咨詢，因?yàn)槲腋赣H一直很驕傲的和她們說(shuō)，我女兒微商做的很好的，比她店里生意還好。

想想去年的這個(gè)時(shí)候，父母問(wèn)我生意怎么樣，我都不敢看他們的眼睛說(shuō)話，短短12個(gè)月，我成為他們的驕傲。

這一年，很煎熬，但是真的很快樂(lè)。

現(xiàn)在，我的目標(biāo)是，先在珠海開(kāi)一家閨蜜面包實(shí)體店，下半年在湖北老家也開(kāi)一家，做到線上線下雙線聯(lián)動(dòng)，公司不斷有新品推出，市場(chǎng)反饋也很好，很多都申請(qǐng)了專利，相信我會(huì)做的越來(lái)越好。

老公再也不說(shuō)這個(gè)是傳銷(xiāo)，非常支持我的事業(yè)，經(jīng)常幫我送貨。

現(xiàn)在，我的收入也達(dá)到每個(gè)月兩三萬(wàn)，和以前服裝店生意最好的時(shí)候差不多，我想將來(lái)還會(huì)越來(lái)越多的。

很多人說(shuō)，你們微商怎么個(gè)個(gè)和打了雞血一樣。

我也不知道怎么回答，也許每個(gè)人發(fā)現(xiàn)人生還有另外一種可能的時(shí)候，都會(huì)這個(gè)樣子吧。

對(duì)于我們大多數(shù)平平凡凡沒(méi)有資源的普通人，微商給了我們一個(gè)平等的機(jī)會(huì)，站在同一條起跑線上，只要堅(jiān)持，肯動(dòng)腦子，不放棄，就可以實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。

我的夢(mèng)想是什么？

有一份自己的事業(yè)，賺很多錢(qián)。