第一部分 成功邀請(qǐng)的基礎(chǔ)
1、全面的自用體驗(yàn)：你去聽課、你去購(gòu)物、你去參加分享會(huì)，只有自己體驗(yàn)過，先取悅了自己，才能開心分享給別人。
2、了熟于心的大V店規(guī)則：大V的前世今生、大V的定位和理念、大V的使用包括領(lǐng)紅包注冊(cè)送紅包及滿減規(guī)則簽到紅包、店鋪退貨退款、店鋪設(shè)置、傭金體現(xiàn)、升級(jí)制度）
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3、打造朋友圈
原創(chuàng)走心文案、
4、問題庫(kù)
大V店的核心價(jià)值是大咖課程和抱團(tuán)成長(zhǎng)的社群。在邀請(qǐng)的過程中基本上都會(huì)提到這兩點(diǎn)：那么關(guān)于大V聽課的五個(gè)典型問題
1.孩子在學(xué)校就有很多免費(fèi)資源，我為什么要花時(shí)間來這聽課呢？答：育兒先育己，大V店的很多課程是給爸爸媽媽，甚至爺爺奶奶聽的。
2.線下也有很多公益講座啊？我為什么要付費(fèi)在這聽呢？答：線下公益講座時(shí)間很死，您有那么多時(shí)間去關(guān)注嗎？大V店可以為你節(jié)省時(shí)間，時(shí)間就是金錢。
3.我上班族，晚上又要帶娃，沒時(shí)間聽怎么辦？答：上下班路上，孩子睡覺后，只要想學(xué)習(xí)肯定就能有時(shí)間。
4.那些課程太多了，看到更讓人焦慮了？答：選擇性地聽，聽團(tuán)隊(duì)小伙伴推薦的，還有自己感興趣的。
5.聽的很多也沒用啊，要靠實(shí)踐，哪能照“書”養(yǎng)，專家的也不一定對(duì)啊。答：你沒聽過課怎么就知道專家會(huì)給你洗腦呢，如果你有一定的辨別能力，相信你會(huì)結(jié)合孩子自身情況去實(shí)踐。
關(guān)于社群的四個(gè)典型問題：
1.我加了好多育兒群呢，我們?nèi)豪镉懈鞣N親子打卡活動(dòng)，氛圍極好。答：想育兒，先育己，大V社群可以不僅有專業(yè)的育兒知識(shí)分享，還有很多個(gè)人管理、目標(biāo)管理、理財(cái)、個(gè)人穿搭、彩妝、如何閱讀、如何寫作等分享課程。（此項(xiàng)需根據(jù)自己所在V群的特色如實(shí)列出）。
2.我是微商，我們也有自己的社群團(tuán)隊(duì)，也經(jīng)常有各種成長(zhǎng)培訓(xùn)。答：微商的培訓(xùn)有局限性，大多數(shù)微商的培訓(xùn)都是針對(duì)產(chǎn)品和銷售，大V社群匯集了很多高知分子，可見第1個(gè)典型問題。此外，大V社群的核心是分享和成長(zhǎng)，不會(huì)像微商那樣禁止互加，沒有得要達(dá)到講師資格才能做分享，你要你愿意，你就有舞臺(tái)。
3.我還沒孩子，已經(jīng)有了很多群了，媽媽社群聽起來都是媽媽，不適合我吧。答：好簡(jiǎn)單，直接甩出愛的空間團(tuán)隊(duì)亞蘭——一未婚姑娘在大V店的收獲即可。
二、邀請(qǐng)對(duì)象的鎖定
我并不把邀請(qǐng)對(duì)象限定在熟人區(qū)，而是鎖定在社群。社群不是單指微信群，隨便拉一幫人就是社群了，社群的特點(diǎn)如下：有穩(wěn)定的群體結(jié)構(gòu)和較一致的群體意識(shí)；成員有一致的行為規(guī)范、持續(xù)的互動(dòng)關(guān)系；成員間分工協(xié)作，具有一致行動(dòng)的能力。簡(jiǎn)單來說社群是發(fā)生同頻共振幾率最大的地方。社群有點(diǎn)像最早的論壇，經(jīng)常泡一個(gè)論壇的朋友經(jīng)常能在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)和自己志趣相投的朋友。我邀請(qǐng)的絕大多數(shù)朋友都是趁早讀書會(huì)認(rèn)識(shí)的，這類人有三個(gè)特點(diǎn)：1.對(duì)這個(gè)世界葆有強(qiáng)烈好奇心 2.斜杠青年3.學(xué)習(xí)力強(qiáng) 4.了解優(yōu)質(zhì)課程的付費(fèi)趨勢(shì)。
三、針對(duì)不同的邀請(qǐng)對(duì)象如何聊天
1.主動(dòng)咨詢型
這類小伙伴是最有可能注冊(cè)的，你需要做的就是提問，從提問中了解對(duì)方感興趣的點(diǎn)，絕對(duì)不要直接一股腦把大V的所有優(yōu)點(diǎn)發(fā)給對(duì)方，因?yàn)橐荒闶窃诜窒硪患梦锒皇峭其N；二一件產(chǎn)品怎可能完美無缺，滿足別人關(guān)注的點(diǎn)即可。
2.直接拒絕型
這類小伙伴可以誠(chéng)懇請(qǐng)對(duì)方給予一分鐘展示機(jī)會(huì)。用最簡(jiǎn)短的話說出大V店的幾個(gè)特點(diǎn)：大咖育兒課程免費(fèi)、會(huì)員買東西有折扣、媽媽社群抱團(tuán)成長(zhǎng)。說不定你蹦出的哪個(gè)點(diǎn)讓對(duì)方眼前一亮了呢。
3、考慮下、暫時(shí)不需要
不要以為你發(fā)了朋友圈別人就知道了大V是做啥的，這類人極有可能不了解大V店，無法一下子做出判斷。這類人首先：介紹開場(chǎng)就說大V店是一個(gè)育兒育己的平臺(tái)，俞敏洪老師投資的，在媽媽心中，俞敏洪老師是一個(gè)教育界的榜樣和明星，其分量比你說一兩百句大V店的好多多了。然后詢問對(duì)方有無興趣繼續(xù)了解，如果沒有就等待時(shí)機(jī)，我說的時(shí)機(jī)是，碰到對(duì)方可能需要的課程就私發(fā)，平時(shí)寫了文案就特意@下對(duì)方。（一般這類人占邀請(qǐng)人數(shù)的大多數(shù)，微信時(shí)代最基本的社交禮儀大家都懂，不會(huì)直接拒絕你）
三、邀請(qǐng)實(shí)錄之不拋棄不放棄
截至目前我個(gè)人邀請(qǐng)的小伙伴有63個(gè)，其中一些朋友我邀請(qǐng)過兩次、甚至三次。分享兩個(gè)故事吧。
1.三次邀請(qǐng)：我邀請(qǐng)了一位辣媽叫藍(lán)藍(lán)，我跟她完全不認(rèn)識(shí)，我都不記得在哪加的了，當(dāng)我從朋友圈看到她有一個(gè)孩子，就開始首次邀請(qǐng)，但因?yàn)槊Γ芙^了。有一次我發(fā)了一條關(guān)于大V店的圈她來點(diǎn)贊了，后來有一次她發(fā)了關(guān)于孩子的一個(gè)圈，我感同身受，就找她聊起天，過了一段時(shí)間她孩子上學(xué)了，我就又去邀請(qǐng)她，因?yàn)楹⒆由蠈W(xué)了就可以多點(diǎn)自己的時(shí)間了。這個(gè)例子是想說，1.越忙的人越愿意在孩子身上花錢和時(shí)間，雖然她們很多人說是刷臉，但我覺得這只是其中的一個(gè)原因，她們敢于吃微商的螃蟹，那就會(huì)愿意接受大V這個(gè)新鮮事物。2.沒有明確拒絕的朋友是可以繼續(xù)通過走心的互動(dòng)來積攢人品的。3.打造好你的朋友圈，發(fā)走心文案，陌生人也可以成為朋友。
2、我邀請(qǐng)了很多社群達(dá)人長(zhǎng)沙趁早會(huì)長(zhǎng)Wendy、BM大本營(yíng)創(chuàng)始人鄰三月、小咖夢(mèng)想聚集地咕咕姐……社群達(dá)人這四個(gè)字足以看出她們都很忙，回想一下，我之所以能邀請(qǐng)到她們，是因?yàn)槲疫€算積極的社群參與感，愛分享，懂付出。我是普通人就做普通的事，沒事了發(fā)幾篇分享之類的
