前天收到我裸辭后正式寫作的單篇最高稿費(fèi)700元。
對(duì)于一些擅長(zhǎng)寫作或者有資源的人，大咖等人而言不算什么，但是跟我這“三無(wú)人員”相比我還是非常興奮的。
人生只有在持續(xù)的反饋中才能走得更遠(yuǎn)。
那天我的文案老師在精英群發(fā)布訂單信息，為某品牌寫作銷售軟文，分為科普和大眾各一篇。
當(dāng)時(shí)有26位同學(xué)都加入了比稿群，三天時(shí)間寫出初稿，群里也很熱鬧。
說實(shí)話，對(duì)于一個(gè)不熟悉的行業(yè)，品牌要做了解和素材整理（品牌方也有提供），從哪個(gè)角度去切入，行文風(fēng)格，引發(fā)顧客興趣、促成最貴的單價(jià)等，三天時(shí)間我覺得是很緊張的。
既然參加了就全力以赴去做，正好用這個(gè)機(jī)會(huì)好好學(xué)習(xí)下的。
心理期望能中稿，但也不是很抱希望，畢竟大家都是老師的學(xué)生，個(gè)頂個(gè)的優(yōu)秀……
第一輪初稿比試下來，我和另一位小伙伴通過了。
哇，當(dāng)時(shí)是很驚喜的。
品牌方的理由是：原創(chuàng)性高！
當(dāng)時(shí)覺得這四個(gè)字是對(duì)個(gè)人最大的褒獎(jiǎng)。
然后老師助理拉了小群，說了一些修改的建議和注意事項(xiàng)，5天時(shí)間一改要出來。
這時(shí)候我沒有第一次那么急了，先把自己手頭上的稿件都處理完，然后又抽空一天思考了修改的思路和表達(dá)方式。
第三天開始寫，幾乎一整天都在磕這篇文章，希望能最大程度的寫好。
寫完放了一天，也就是冷靜期，寫作的人一般都喜歡這樣。
隔天起來再重讀這篇文章，看看還有無(wú)要修改的。
對(duì)，是讀出聲的讀。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些拗口的字詞一下子就原形畢露了。
邊讀邊思考，前后邏輯是否通順，有無(wú)重復(fù)的點(diǎn)需要整合，讀完你記住了什么，你想買嗎……
第五天上午交稿了。
很快反饋過來：甲方不滿意，要修改等等。
但是難度卻比第一次大了很多……
重新看需求，反復(fù)琢磨，甲方爸爸到底想要什么樣的？
相信很多剛寫文案的同學(xué)也會(huì)遇到類似情況吧，你以為都滿足了對(duì)方需求，提到的點(diǎn)都呈現(xiàn)了卻仍然不滿意。
我們翻閱了對(duì)方的公眾號(hào)、自媒體等渠道上曾經(jīng)發(fā)布的文章，拆解總結(jié)再集合需求創(chuàng)作。
文案氣質(zhì)輕盈一點(diǎn)，排版高級(jí)簡(jiǎn)潔點(diǎn)，專業(yè)知識(shí)打比喻做到易懂。
本來這種女生個(gè)護(hù)類產(chǎn)品非常注重價(jià)值觀的傳遞，要不偏不倚+帶動(dòng)銷售，我是第一次寫。
而且不會(huì)PS，直接剪輯或PPT配圖的不要。（論文案人要具備的多般武藝！??！——手機(jī)屏后面的我哭成了狗……）
我熬到凌晨?jī)牲c(diǎn)，終于“自我滿意”了才關(guān)電腦睡覺。
第二次改稿后，遲遲得不到反饋，到底過還是沒過，我和另一位科普的小伙伴忐忑不安的。
后來才知道，甲方對(duì)接的工作人員生病了所以延遲了。
大約一個(gè)月后， 小群里有動(dòng)靜了，甲方更新了石墨文檔，新增了一個(gè)需求并且還提出了指導(dǎo)，比如我的大眾篇用熱點(diǎn)去引入，著重價(jià)值觀的體現(xiàn)。
科普的更像是一篇演講稿，直奔主題。
正好那時(shí)馬伊琍發(fā)帖爆上熱搜，給了我很好的素材，再翻看下其他正能量明星的相關(guān)資料等。
指導(dǎo)老師全程引導(dǎo)我們要注意什么，嚴(yán)格要求自我成長(zhǎng)等，非常耐心很貼心喔。
因?yàn)橹按饝?yīng)改稿三次，為了確保這回能一次過，所以指導(dǎo)老師幫忙聯(lián)系了甲方，我們連線了騰訊線上會(huì)議。一通下來，我最大的感悟是：早點(diǎn)語(yǔ)音會(huì)議多好。
因?yàn)檎Z(yǔ)音溝通更能夠明確彼此的想法和潛在需求，有的人擅長(zhǎng)文字，有的人擅長(zhǎng)口頭溝通。
我我改好了第三次，多次斟字酌句，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，每個(gè)字體/顏色等都要扣到位，品牌方是拿去就要發(fā)表的，最好不要給人家添麻煩的心理。
猶如刻玉一樣對(duì)這件作品精雕細(xì)琢，一通捯飭又到了凌晨?jī)牲c(diǎn)多，3000多字，怎樣都縮不了了，這也是我不滿意自己的一點(diǎn)。
這也是每個(gè)軟文寫作新手必經(jīng)的一步。
前前后后，歷經(jīng)一個(gè)半月，這篇軟文交付完畢，收到稿費(fèi)。
總結(jié)一下：
① 拿到訂單時(shí)不要喜形于色，而是重點(diǎn)思考清楚甲方的真實(shí)需求和隱形需求。
② 如果一次改稿不過，及時(shí)電話溝通，邊聽邊記錄，深挖對(duì)方需求。
③ 有效提問，有的甲方都不清楚自己究想要什么，或者想要的東西很多，比如宣傳品牌和提升銷量就難以糅合在一篇文章里，強(qiáng)行融合反而沒了期望的效果。
這時(shí)你要幫助對(duì)方理清思路和關(guān)鍵點(diǎn)。
④ 一定要提前收款再開干，30%-50%的預(yù)付款也行。（我老師的是MCN，所以先付全款再派單）
⑤ 無(wú)比強(qiáng)大的心態(tài)，經(jīng)受住甲方的反復(fù)“折磨”還能笑面相應(yīng)。只有經(jīng)受住萬(wàn)馬奔騰的碾壓之后才是又一次突破性的成長(zhǎng)。
