? ? ? 說(shuō)起我的大學(xué)，也是比較心酸的。要臨近上大學(xué)的時(shí)候，我家實(shí)在是有點(diǎn)緊張，拿不出來(lái)報(bào)名的學(xué)費(fèi)。我清晰的記得，在我即將去學(xué)校的前一天晚上，借到了9000塊錢。我第二天，帶著這筆巨款，我踏上了求學(xué)之旅。報(bào)完名之后，我手上只剩下了2000塊錢。憑著這兩千塊錢，我度過(guò)了三個(gè)月的時(shí)間，在大學(xué)吃飯是可以很便宜的。我的大學(xué)是在山東，學(xué)校的饅頭4毛錢一個(gè)，很香，個(gè)頭也很大，我一頓可以吃兩個(gè)大饅頭。然后我再花1.5元，有時(shí)候2元買一份菜，大多數(shù)還是土豆絲或者炒冬瓜為主，因?yàn)檫@兩樣菜特別好就著饅頭吃。沒錯(cuò)，我對(duì)土豆絲情有獨(dú)鐘。在我的錢即將見底的時(shí)候，我覺得我必須得自己去試著賺點(diǎn)生活費(fèi)了，于是，我就在大街上尋找工作機(jī)會(huì)。我找到了一個(gè)服務(wù)員的工作，因?yàn)閯e的我不會(huì)，那個(gè)餐廳的服務(wù)員時(shí)間很好，每天晚上只要六點(diǎn)之后去上班3個(gè)小時(shí)就好了，周末要全天，這個(gè)時(shí)間正好不耽誤我的上課時(shí)間，而且晚上還可以跟他們一起吃點(diǎn)飯。一個(gè)月之后，當(dāng)我拿到第一筆真正屬于我自己的工資的時(shí)候，就600多元。我很開心，這又是一個(gè)多月的生活費(fèi)了。但是干了兩個(gè)月，我聽同學(xué)說(shuō)別的地方工資高一點(diǎn)，我就辭職了，又去另一個(gè)地方做了服務(wù)員。整個(gè)大學(xué)，我都是在兼職和上課之間度過(guò)了我的大部分大學(xué)時(shí)光，有時(shí)候我也沒干兼職，因?yàn)槟嵌螘r(shí)間我的錢足夠我支撐一兩個(gè)月，那閑下來(lái)的時(shí)光，我最喜歡去的地方就是校圖書館，有時(shí)候我會(huì)提前買好饅頭和榨菜，在圖書館待一天，我完全沉浸在知識(shí)的海洋里了。哦，對(duì)了，大學(xué)的時(shí)光應(yīng)該是我覺得當(dāng)時(shí)最快樂的時(shí)光了，因?yàn)槲掖髮W(xué)還遇到了我的真愛，這個(gè)真愛在今天也修成了正果，這時(shí)候話。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的緣故，所以我必須要盡快結(jié)束我的學(xué)業(yè)，所以，我用了兩年半的時(shí)間修完了我所有的學(xué)分，因?yàn)槲矣X得我迫切需要盡早步入社會(huì)，掙錢。

? ? ?在我大三的時(shí)候，就跟我的大學(xué)同學(xué)一起去揚(yáng)州創(chuàng)業(yè)，開了一個(gè)門店。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們接觸了完美這個(gè)直銷公司，而且我們平時(shí)也一起做過(guò)兼職，都學(xué)會(huì)了基本的推銷工作。所以，我們就決定加入直銷團(tuán)隊(duì)。也是因?yàn)榻佑|了直銷，那個(gè)時(shí)候再加上兩位成功大師的激勵(lì)，一個(gè)陳安之，一個(gè)梁凱恩，我開始有了自己的夢(mèng)想，我開始為了夢(mèng)想去奮斗。雖然轉(zhuǎn)的錢不多，但是我的內(nèi)心是很開心的。那段時(shí)光我和我的同學(xué)蝸居在我們的門店里，每天我們都要聊聊關(guān)于我們的夢(mèng)想。因?yàn)樗貏e喜歡動(dòng)漫，而我也想成為像梁凱恩那樣的演說(shuō)家。所以我們一起努力，定了一個(gè)夢(mèng)想，就是去新西蘭創(chuàng)建一個(gè)屬于我們自己的公司，名字就叫SKY！它的意思是像天空一樣，讓我們的夢(mèng)想隨意的翱翔，想有多遠(yuǎn)，就有多遠(yuǎn)！但是，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。我們的店面值堅(jiān)持了兩個(gè)月就經(jīng)營(yíng)不下去了，直銷產(chǎn)品很難賣出去。當(dāng)時(shí)正好遇到店長(zhǎng)培訓(xùn)在廈門召開會(huì)議，我和我的同學(xué)就去了廈門學(xué)習(xí)。三天兩夜的時(shí)間，感覺很激情，學(xué)的也很認(rèn)真。學(xué)習(xí)結(jié)束之后，本來(lái)打算繼續(xù)回到揚(yáng)州的，可是我姑姑本來(lái)也在廈門，就把我留下來(lái)說(shuō)玩兩天再回去。我當(dāng)時(shí)完全不知道這是他們?cè)O(shè)的一個(gè)局，我因?yàn)樽鲋变N，開了店，沒錢了，手機(jī)欠費(fèi)一個(gè)月也沒錢交。最窮的時(shí)候，我到處搜刮，找到了我之前自己存下的14個(gè)一毛的硬幣。一塊四毛錢，我去買了兩個(gè)燒餅，然后再去接了兩大杯水。燒餅就著水，對(duì)付了兩天，因?yàn)闊灪韧晁螅蜁?huì)發(fā)脹，這樣我就會(huì)有飽腹感。咱們繼續(xù)接著前面的說(shuō)起，我在姑姑家玩的時(shí)間，也是我父親跟我失聯(lián)一個(gè)多月的時(shí)間，在我第二天早上還在和姑姑，姑父吃早飯的時(shí)候，我爸開門進(jìn)來(lái)了。我當(dāng)時(shí)很懵，因?yàn)楦赣H在我的眼里，那就是不可抗拒的天。我的第一感覺是，完了，要挨打。但是這次，或許是我姑姑姑父在的原因，我的父親破天荒的沒有打我，甚至來(lái)了之后也當(dāng)做正常的游玩是一樣的。只是我在他的表情里開到了不怎么開心。他來(lái)呆了兩天，第三天的晚上，他們?nèi)齻€(gè)人跟我說(shuō)，說(shuō)我做的就是傳銷，不能再干了。我清楚的知道，這不是傳銷，我還要堅(jiān)持我的夢(mèng)想，我還想繼續(xù)回到揚(yáng)州，因?yàn)槲掖饝?yīng)了我的同學(xué)，不能背叛我們的夢(mèng)想。可是，我的親人們都反對(duì)，甚至從我父親口中得知，我那個(gè)鎮(zhèn)上的大多數(shù)人都知道我進(jìn)了傳銷了。在父親和姑姑姑父的裹挾下，我只能無(wú)奈的選擇了放棄夢(mèng)想，我父親擔(dān)心我后面再跑到揚(yáng)州去，擔(dān)心我被洗腦。所以，他義正言辭的要求我跟他回老家，我只能選擇妥協(xié)，因?yàn)槲腋赣H搬出了如果不回去就跟我斷絕父子關(guān)系這么嚴(yán)厲的話。我跟他回家了，我回到了我的家。回家之后，我的后媽破天荒的沒有數(shù)落我。或許，她已經(jīng)知道我長(zhǎng)大了吧。

? ? ?但是，沒過(guò)幾天，鎮(zhèn)上的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)就傳開了。我的耳邊經(jīng)常會(huì)聽到別人再議論我這個(gè)被“騙進(jìn)”傳銷的小伙子回來(lái)了。小鎮(zhèn)就是這樣，偶爾的“新鮮事”就是他們的談資。一開始我試著跟別人理論，那不是傳銷?？墒钱?dāng)我嘗試幾次無(wú)果之后，我發(fā)現(xiàn)，有些觀念是無(wú)法改變的，我釋然了。我何必要給每個(gè)人解釋我的想法呢？我的夢(mèng)想我自己知道就好了。閑賦在家的一個(gè)月，我依然該做點(diǎn)家務(wù)的時(shí)候就做點(diǎn)家務(wù)。但是還有大把的時(shí)間都很空虛，每天都不知道該干嘛？我父親收走了我的身份證，怕我逃跑。我是不會(huì)逃跑的，就算出去打工，我也是光明正大的走。我父親在月中的時(shí)候跟我聊過(guò)讓我去學(xué)開挖掘機(jī)的想法，因?yàn)槲覀兏舯谟袔讉€(gè)跟我同齡的孩子學(xué)開挖掘機(jī)之后，一個(gè)月可以拿個(gè)兩三千的工資。被我毫不猶豫的拒絕了，我覺得我的人生不該如此。可是我父親卻覺得我不踏實(shí)，總是想著那些不切實(shí)際的想法。我沒有和他爭(zhēng)論，我當(dāng)時(shí)想到了一句話：“燕雀安知鴻鵠之志哉？”我又鴻鵠之志，我一定要再出去闖蕩，尋找我自己的夢(mèng)想。在我閑了一個(gè)月之后，有鄰居跟我父親說(shuō)，一個(gè)大小伙子就這么待在家里也不是個(gè)事，不如讓他出去打工吧，起碼能掙點(diǎn)錢。我父親同意了，他也覺得如此。但是，他不愿意我跑去別的地方，只能去廈門。因?yàn)閺B門有我姑姑姑父在，他們可以幫忙“照看”我。于是，我又再次來(lái)到了廈門，到了廈門之后，姑姑帶我找了一個(gè)她家附近的工廠，是一個(gè)日企，制造汽車安全氣囊電子的工廠。每個(gè)月工資三千左右，有白夜班。我當(dāng)時(shí)也沒有更好的選擇，就覺得先工作再說(shuō)吧。而且，我也不想一直寄住在我姑姑家。不麻煩別人，是我父親從小就灌輸?shù)睦砟?。所以，我在姑姑家，能不麻煩我姑姑，就不麻煩。甚至我?huì)主動(dòng)擔(dān)負(fù)洗碗和拖地的工作。進(jìn)廠之后，讓我真正見識(shí)了大工廠的人流涌動(dòng)，每天都是幾千人進(jìn)入工廠，然后開始一天的工作。我被分配在流水線上成了一個(gè)普工。三個(gè)月的普工生活，讓我覺得很新鮮，所以，我學(xué)的很快，三個(gè)月的時(shí)間，我就可以從只能操控一臺(tái)機(jī)器熟練到可以一個(gè)人操控四臺(tái)機(jī)器了。我很有成就感，可是無(wú)聊也隨之而來(lái)了。工廠的人們，都事悶頭工作，基本也不愛交流，最主要的是和她們也沒什么共同話題，因?yàn)樗齻儾涣膲?mèng)想。工廠每周休息一天，有時(shí)候半個(gè)月休息一天。周末的時(shí)光是我最無(wú)聊的，因?yàn)槲铱偛恢涝撛趺创虬l(fā)。剛開始，為了了解廈門的街道，我就從工廠門口做公交車，一個(gè)多小時(shí)吧，坐到終點(diǎn)站。終點(diǎn)站是輪渡碼頭，那里可以看到海，也能看到對(duì)面的鼓浪嶼。下來(lái)之后，我就坐在海邊的石凳上，看著人來(lái)人往的游客，看著海水打在海岸上的浪花，一坐就是一下午，直到太陽(yáng)快要消失在海平線，我領(lǐng)略了美麗的夕陽(yáng)之后，我就踏上了返回去的路程。后來(lái)，我熟悉了公交車的站次之后，我就換成了去附近的一個(gè)圖書館，那還是我姑姑的女兒帶我去的。我去那里一待又是一天，我現(xiàn)在完全不用擔(dān)心我吃飯的問(wèn)題了，因?yàn)槲矣泄べY，我那段時(shí)間看了一些關(guān)于激勵(lì)的書籍，甚至我自己也買了一些書給自己。因?yàn)椋矣X得我不能因?yàn)樵诠S就放棄了學(xué)習(xí)知識(shí)。三個(gè)月之后，因?yàn)槲冶憩F(xiàn)優(yōu)異，領(lǐng)班就要提升我做班長(zhǎng)。我拒絕了，因?yàn)槲抑牢也豢赡芤惠呑哟诠S，那不是我的歸宿。

? ? ? 于是我去網(wǎng)上重新投簡(jiǎn)歷，重新找工作。那時(shí)候，正好珍愛網(wǎng)在招聘電話銷售，我拿著試一試的心態(tài)投了簡(jiǎn)歷。沒想到，珍愛網(wǎng)給我打電話了，通知我去面試。我接到通知信息之后，興奮了一晚上。等待面試時(shí)間的那幾天，我就抽空去搜索了很多面試的技巧。然后說(shuō)話要注意什么，該怎么面試等等等等。到了面試那天，我特意穿了我之前買的小西裝，因?yàn)槲矣X得那樣比較正式。到了面試的地方，我被震驚到了，他們的銷售大廳里有幾百個(gè)人在那里打電話，面試的會(huì)議室里也坐著四十多個(gè)人。我當(dāng)時(shí)沒想到我第一次面試就要面臨這么大的競(jìng)爭(zhēng)嗎？看來(lái)真的不如網(wǎng)上所說(shuō)的啊。至于面試結(jié)果，后面我經(jīng)過(guò)三輪面試就留下來(lái)了，我是留下的四個(gè)中的一個(gè)，我覺得我很幸運(yùn)。

? ? ? ?面試通過(guò)之后，我興奮的在QQ空間發(fā)表一個(gè)說(shuō)說(shuō)，慶祝我的成功。然后我接下來(lái)就是從工廠辭職，去新公司附近找房子，因?yàn)樾鹿驹趰u內(nèi)，我得從島外搬到島內(nèi)。因?yàn)閯傞_始，我沒什么寬裕的資金，我在新公司的對(duì)面城中村找了一個(gè)民房，一樓的位置，房間只有10平米不到吧。里邊除了一架兩層的鋼架床，啥也沒有。我給房東說(shuō)，我剛畢業(yè)，也沒什么錢，能不能少點(diǎn)房租。房東看我也確實(shí)怪可憐的，因?yàn)槟翘煳掖┲氖俏业膹S服去找的房子。房東給我便宜了幾十塊錢，我從原先的300一個(gè)月的房租，變成了240一個(gè)月，我很高興，因?yàn)榈氖稚现挥?00元了。我第二天就搬進(jìn)去了新的房間，我?guī)е易约旱谋蛔舆€有簡(jiǎn)單的洗簌用品，通過(guò)公交車搬到了島內(nèi)。來(lái)回跑了兩趟才搬完我的東西，因?yàn)楣卉囀亲钍″X的工具了。我買了兩個(gè)大蛇皮袋，裝我的東西，像個(gè)民工一樣。不過(guò)大城市會(huì)給你足夠的包容性，沒人嫌棄我的大蛇皮袋，或許我的臉比較憨厚吧？哈哈。。

? ? ? 進(jìn)入新公司之后，我很努力，認(rèn)真的學(xué)習(xí)培訓(xùn)老師教的技能。老師說(shuō)，聽別人的錄音寫話術(shù)成長(zhǎng)會(huì)非常的快。于是我在工作的頭三個(gè)月里，聽了很多的錄音，走路聽，吃飯聽，睡覺前也聽，連說(shuō)夢(mèng)話都是錄音的話術(shù)，這是后來(lái)我老婆告訴我的。我也很多話術(shù)，三個(gè)月寫了大概有十多本話術(shù)出來(lái)吧。總之我很努力，但是我的結(jié)果卻不是很理想，我做的電話銷售，每天我都要讓自己打五六個(gè)小時(shí)的電話，但是我的業(yè)績(jī)一直都是在中下等徘徊。雖然，不是很理想，但是我一直都很堅(jiān)持，我沒有想過(guò)放棄。甚至于，我在這份工作快三年的時(shí)間里，換了十一個(gè)老大，我都沒有放棄過(guò)。所以，后來(lái)我換來(lái)了我的成長(zhǎng)。在珍愛的第三年，我從線上電話銷售去到了線下的高端門店。在門店做銷售的時(shí)候，我成長(zhǎng)的很快，仿佛跟我高中時(shí)候一樣，打開了任督二脈一樣，我業(yè)績(jī)突然就好起來(lái)了，我更加的善于跟客戶溝通，抓住客戶的心理，所以，最后我也換來(lái)了我想要的收入。在那段時(shí)間，我依然沒有放棄學(xué)習(xí)聽錄音，我依然還在寫錄音話術(shù)，所以，我的成長(zhǎng)是一直在持續(xù)的。

? ? ? 在線下一年的時(shí)間，我很努力，但是因?yàn)閴毫Ρ容^大，經(jīng)常要熬夜。再加上我的個(gè)性比較強(qiáng)，我的上級(jí)感覺比較難管理我，我也在長(zhǎng)期的厭倦中萌生了退意。在16年的8月，我徹底結(jié)束了我在珍愛的工作生涯，回到了廈門。回來(lái)之后，我有一些小迷茫，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)厭倦了銷售，我休息了一周，沒有找工作。但是工作習(xí)慣了，不適應(yīng)太閑的生活。于是沒隔多久，我就又去上班了，這次我嘗試了金融外匯市場(chǎng)，但是確實(shí)不適合我，術(shù)業(yè)有專攻，一個(gè)月下來(lái)，基本沒獲得什么結(jié)果。最后，思來(lái)想去還是銷售適合自己，正好這時(shí)候，我在珍愛的第一任老大，也是我銷售生涯的第一任老大給我打來(lái)了電話。他在招聘網(wǎng)站上看到了我的簡(jiǎn)歷，他這時(shí)已經(jīng)在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)做經(jīng)理了。他讓我去那里上班，我去了，因?yàn)樗俏业牡谝蝗卫洗竽?，?dāng)然，我回到了我熟悉的工作，很快就適應(yīng)下來(lái)，僅僅兩個(gè)月之后，我的月薪就達(dá)到了2萬(wàn)以上，我迎來(lái)了我銷售生涯最輝煌的時(shí)間。整個(gè)17年的時(shí)間里，我都是狀態(tài)比較好的，業(yè)績(jī)不錯(cuò)，工資不錯(cuò)，而且還在那一年，我和我老婆修成了正果。我們?cè)?7年10月5日的時(shí)候舉辦了婚禮，而且我憑著自己一己之力支付了彩禮，我感覺我能承擔(dān)我們未來(lái)的生活了。

? ? ? 至此，我已經(jīng)做了4年的銷售了，在17年的快要結(jié)束的時(shí)候，我就在想一個(gè)問(wèn)題。自己也做了這么多年銷售了，但是除了銷售我什么都不會(huì)干，而且有些迷茫了，我以后到底要干嘛呢？我能為國(guó)家做什么？我能給我子孫后代留下點(diǎn)什么呢？后面，我就給自己想了一下：第一，我要為國(guó)家做貢獻(xiàn)。現(xiàn)在正值中國(guó)文化走向世界的時(shí)機(jī)，我要致力于讓中國(guó)文化走向世界。第二，我要為我的家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)，我的家鄉(xiāng)很貧困，需要我到時(shí)候投身到家鄉(xiāng)的發(fā)展之中。第三：我要給我的子孫后代留下更多寶貴的精神財(cái)富，讓他們有信仰，我要振興我們周氏家族。在我想通了這幾問(wèn)題之后，我的目標(biāo)就變得無(wú)比的清晰，我開始告訴自己一定要走管理路線，要先補(bǔ)充自己的個(gè)人實(shí)力，然后，我開始關(guān)注西安的工作，我要先以工作的方式回到陜西，為了以后做準(zhǔn)備。于是，帶著這個(gè)目標(biāo)，我在18年的時(shí)候，外面有個(gè)管理崗位的時(shí)候，我就立即放棄了現(xiàn)有的工作，跳槽過(guò)去做了管理。那是我第一次做管理，但是因?yàn)槲抑皫啄暝鷮?shí)的積累，所以我做管理的時(shí)候并沒有遇到太大的困難，在管理道路上，我通過(guò)18年，19年兩年的摸索，很快就熟練的掌握了管理基本素質(zhì)。也是在19年底，我的寶寶降生了。他給我?guī)?lái)了更多喜悅，也給我?guī)?lái)了更多的責(zé)任感和目標(biāo)。那個(gè)時(shí)候，我的事業(yè)也面臨了低谷期，我毫無(wú)征兆的就失業(yè)了。因?yàn)槟承┰?，原公司找了一個(gè)堂而皇之的理由讓我辭職了。辭職之后，因?yàn)閷殞氁矂偝錾粋€(gè)月，索性我也就不上班了，決定先陪著我老婆和寶寶一段時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，新冠疫情也開始肆虐了，我和老婆兩個(gè)人在廈門帶娃也確實(shí)有點(diǎn)難以支撐。于是我就帶著老婆和一個(gè)多月的娃回到了陜西，回到了我的老家。經(jīng)過(guò)這么多年的時(shí)間，我和爸媽的關(guān)系也變得好了，我也變得更加善于緩和我與他們之間的關(guān)系。因?yàn)榈男律牡絹?lái)，我們的家庭變得其樂融融?！斑@是我們最快樂的一個(gè)年吧！”我心里這么想著。春節(jié)結(jié)束的很快，轉(zhuǎn)眼來(lái)到了20年的3月份，我再次回到了廈門，進(jìn)入了匯容客做招商部門的負(fù)責(zé)人。在接觸匯容客一個(gè)多月之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，我認(rèn)為是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，正好可以借助這個(gè)項(xiàng)目回到陜西。于是我就在20年的5月份的時(shí)候，帶著這個(gè)項(xiàng)目回到了陜西。我的想法就是借著這個(gè)項(xiàng)目，先扎下根，然后借助這個(gè)平臺(tái)繼續(xù)發(fā)展，后面為漢中的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

? ? ? 我現(xiàn)在的想法就是，我?guī)е嘈盼业男值軅?，一直往前沖。首先，我要讓相信我的伙伴們?cè)跐h中就能賺到錢，扎根下來(lái)，實(shí)現(xiàn)買房，買車，找到自己的幸福。因?yàn)?，我深知，我們的漢中想要發(fā)展，年輕人就是這個(gè)城市的未來(lái)。我要為更多的漢中年輕人提供工作崗位，讓他們跟我一起為了漢中的發(fā)展添磚加瓦。第二，我要帶動(dòng)漢中的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我將致力于我們漢中的產(chǎn)品跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，我要把我們漢中的產(chǎn)品，推向外面，把我們漢中的文化推向外面，讓人人都知道漢中，了解漢中，走到漢中來(lái)旅游，居住。

? ? ? 當(dāng)我說(shuō)出這個(gè)夢(mèng)想的時(shí)候，我的妻子說(shuō)：“你加油吧！雖然可能這需要好幾代人的努力才能實(shí)現(xiàn)，但是你可能已經(jīng)發(fā)芽了這個(gè)種子，這就夠了?！笔堑模@就夠了。

最后，展示下現(xiàn)在的我！哈哈。。。