1、布局單爆傳媒圈。

集團公司在當(dāng)?shù)剡€是非常有名的，集團內(nèi)部資源非常多，由于高爾夫公司過去沒做過什么推廣工作，導(dǎo)致很多人只知道集團名氣，而不知道集團有個高爾夫公司。

我借力集團資源，先單爆傳媒圈，我把當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)傳媒的企事業(yè)，如電視臺、報社、雜志社、電臺、當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站等全搜集匯總，向總經(jīng)理請示，以派送試打券的形式先做局部推廣，只要把當(dāng)?shù)貍髅饺羝屏?，以后的步驟肯定會好走很多。

2、細分五大客戶群。

高爾夫球會最常見的五大客戶群是銀行、4S店、別墅公司、五星酒店、保險公司，我以登門檻的形式派發(fā)試打券，這五大客戶群都是利益共同體，將來合作地方非常多，完全可以建立同盟形成共同圈子，而高爾夫會所就可以提供平臺。

去拜訪這五大目標(biāo)客戶群，看到我們也邀請他們競爭公司？他們會無動于衷嗎？我覺得這個登門檻的巧妙之處就在這里，抓住了五大客戶群彼此之間的痛點，簡直讓他們欲罷不能，誰都不想徘徊在邊緣之外。

3、美女從來不落單。

有精英的地方從來不會缺少美女，同理，有美女的地方自然也不會缺少精英。從這一點入手，我跑過當(dāng)?shù)匾沟辍⒚廊軸PA會所、美甲店、彩妝店、瑜伽會所、舞蹈會所……

凡是與美女掛鉤的地方，我都在網(wǎng)上大量搜集，并嘗試用登門檻派發(fā)試打券，美女從不落單，不是帶著自己的男友就是叫上自己的閨蜜。每次出去，我都備一個虛擬微信和陌陌白富美賬號大量引流。

去市中心一趟，每天接收陌生人打招呼次數(shù)高達上千次，但我并不一一回復(fù)，我只在這些虛擬賬號備注常去的地方為XXX高爾夫會所。

4、外圍策略。

外圍策略有兩個：第一，高端培訓(xùn)才藝學(xué)校，現(xiàn)在家庭都注重小孩培養(yǎng)，俗話說得好，藝多不壓身，既然家長愿意花重金在小孩的培養(yǎng)上，那我就有辦法把你培養(yǎng)成為我的潛在客戶，而且高爾夫運動非常容易上癮，說它是綠色鴉片一點都不為過，簡直就是登門檻策略的最好樣版。

第二，邀請外教老師，我從小學(xué)習(xí)一般，英語一直是我的老大難，這次我看上的是各高校外教老師，很多外教老師都會打高爾夫，我邀請學(xué)生和外教組合，營造一種“教練教學(xué)生”的氣氛。

因為咱們球會，沒有外籍教練，我“制造”一些外教不可以嗎？而且外教的圈子就是外教，嘿嘿，那我豈不是有很多“外籍教練”在幫忙？

5、打造社交圈平臺。

我最終目的是建立社交圈，把高爾夫球會打造成一個平臺，這才是把銷售主動權(quán)激發(fā)到極致。開始幾步都是三環(huán)套月，把五大核心客戶群牢牢套在一起，誰都不想被邊緣化。

痛點即需求，我戳一戳目標(biāo)客戶群的痛點，讓其主動到球場免費玩耍，他們會不愿意來？不會吧，他的競爭對手都在這里釣魚，你不來還有魚吃嗎？嘿嘿，其他客群思路一樣。

我抓住球場在建時機，大量拜訪市調(diào)，培養(yǎng)自己的魚塘，待公司董事會后，我借勢而起，經(jīng)過一番拼搏廝殺，必定是一個豐收季。

今天的分享就到這里，最后感謝各位群友的圍觀。

奮斗就是每一天都很難，可一年比一年越來越容易；不奮斗就是每一天都很容易，可一年比一年卻越來越難；拼一個春夏秋冬，贏一個無悔人生！