今年以來(lái)，黃金價(jià)格的持續(xù)上漲引發(fā)了市場(chǎng)的關(guān)注，甚至于不少地方都出現(xiàn)了搶購(gòu)黃金首飾的情況，然而就在這樣的大背景下，知名金店周大福卻出現(xiàn)了大規(guī)模關(guān)店，銷(xiāo)售額股價(jià)齊跌的現(xiàn)象，讓人不禁想問(wèn)這個(gè)周大福到底怎么了？

一、周大福Q2內(nèi)地關(guān)店近百家

據(jù)界面新聞的報(bào)道，香港周大福珠寶發(fā)布了上述2024財(cái)政年第一財(cái)季未經(jīng)審核主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。針對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)數(shù)量減少情況，周大福珠寶在業(yè)績(jī)通報(bào)中表示，“在零售網(wǎng)絡(luò)管理方面，我們專(zhuān)注于透過(guò)提升店鋪生產(chǎn)力和盈利能力，優(yōu)化門(mén)店組合的整體財(cái)務(wù)健康狀況，以保持我們的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。”

市場(chǎng)情況確實(shí)嚴(yán)峻。2024年4月至6月期間，周大福珠寶在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)零售值同比下跌18.6%，中國(guó)香港、澳門(mén)及其他市場(chǎng)則同比下滑28.8%。其中，周大福珠寶直營(yíng)店和加盟店的同店銷(xiāo)售紛紛呈現(xiàn)雙位數(shù)下滑。

數(shù)據(jù)顯示，季內(nèi)周大福珠寶內(nèi)地直營(yíng)店及加盟店的同店銷(xiāo)售分別同比下滑26.4%及19.1%，而以直營(yíng)門(mén)店為主的港澳市場(chǎng)，周大福珠寶的同店銷(xiāo)售則同比大跌30.8%。

“由于宏觀環(huán)境持續(xù)影響消費(fèi)，”周大福珠寶表示，“加上黃金價(jià)格于高位徘徊，令季內(nèi)的黃金首飾需求受到影響，這屬整體行業(yè)的現(xiàn)象。”

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)，2024年上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)3.7%，其中商品零售同比增長(zhǎng)3.2%。自4月以來(lái)，限額以上金銀珠寶零售總額同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)由正轉(zhuǎn)負(fù)，已連續(xù)三個(gè)月在負(fù)增長(zhǎng)區(qū)間徘徊。4月、5月限額以上金銀珠寶零售總額同比減少0.1％、11％。

二、金價(jià)大漲為啥周大福還不行了？

周大福Q2內(nèi)地關(guān)店近百的消息，無(wú)疑在珠寶行業(yè)掀起了不小的波瀾，周大福到底怎么了？我們又該怎么看這件事？

首先，金價(jià)上漲，對(duì)于珠寶行業(yè)而言，通常被視為利好消息，因?yàn)樗軌蛱嵘閷毊a(chǎn)品的價(jià)值，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售。然而，在實(shí)際操作中，金價(jià)暴漲卻往往成為抑制黃金珠寶首飾消費(fèi)的重要因素。一方面，金價(jià)高位徘徊使得消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更加謹(jǐn)慎，尤其是面對(duì)高價(jià)值的黃金首飾，不少消費(fèi)者選擇觀望或降低購(gòu)買(mǎi)意愿。另一方面，金價(jià)上漲也增加了珠寶商的經(jīng)營(yíng)成本，壓縮了利潤(rùn)空間。對(duì)于周大福這樣的珠寶巨頭而言，金價(jià)暴漲無(wú)疑是一把雙刃劍，既帶來(lái)了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

其次，回顧周大福在內(nèi)地的擴(kuò)張歷程，其通過(guò)加盟模式迅速下沉市場(chǎng)，尤其是在三四線城市大量開(kāi)店，這一策略在黃金首飾消費(fèi)熱潮中確實(shí)為周大福帶來(lái)了可觀的收益。然而，隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)和購(gòu)買(mǎi)行為也在悄然發(fā)生改變。年輕一代消費(fèi)者對(duì)于黃金珠寶首飾的需求不再像過(guò)去那樣強(qiáng)烈，他們更加注重個(gè)性化、時(shí)尚化的產(chǎn)品，而非傳統(tǒng)的黃金飾品。此外，結(jié)婚率下降以及婚慶市場(chǎng)的萎縮也對(duì)周大福的業(yè)績(jī)?cè)斐闪瞬恍〉臎_擊。

面對(duì)這些變化，周大福的市場(chǎng)策略調(diào)整顯得相對(duì)滯后。盡管公司也意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，并開(kāi)始放緩開(kāi)店速度，優(yōu)化門(mén)店組合，但這一調(diào)整顯然未能及時(shí)跟上市場(chǎng)變化的步伐。大量的小型或低效門(mén)店仍然在運(yùn)行中，這些門(mén)店不僅無(wú)法為公司帶來(lái)足夠的利潤(rùn)，反而成為了沉重的負(fù)擔(dān)。因此，在Q2內(nèi)地關(guān)店近百家，從某種程度上來(lái)說(shuō)，是周大福為了及時(shí)止損而做出的必然選擇。

第三，關(guān)店止損，對(duì)于周大福而言，無(wú)疑是一種理性的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，繼續(xù)維持大量低效門(mén)店的運(yùn)營(yíng)只會(huì)進(jìn)一步加劇公司的財(cái)務(wù)壓力。通過(guò)關(guān)閉這些門(mén)店，周大?？梢怨?jié)省大量的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)集中資源用于提升品牌門(mén)店的升級(jí)改造和運(yùn)營(yíng)效益。這不僅有助于提升公司的整體盈利能力，也有助于鞏固其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

此外，關(guān)店止損也是周大福對(duì)市場(chǎng)變化的一種積極回應(yīng)。它表明公司正在根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，以更好地適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。雖然短期內(nèi)可能會(huì)面臨一些困難和挑戰(zhàn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這一舉措將有助于周大福實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展。

對(duì)于周大福而言，關(guān)店僅僅是第一步，如何在市場(chǎng)波動(dòng)中實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利增長(zhǎng)，成為了亟待解決的難題。這不僅需要管理層的智慧和決心，還需要全體員工的共同努力和市場(chǎng)的積極配合。只有這樣，周大福才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重新崛起，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。