背完30種問題話術(shù)，確實(shí)學(xué)到很多。每個(gè)問題總結(jié)回答的很客觀，語氣適中，不卑不亢。也明確了會(huì)籍顧問的立場和態(tài)度。希望能學(xué)以致用。當(dāng)然不可能每次遇到同樣問題全部照本宣科。一字不漏的背出來。幾乎大部份解答都是以5大銷售技巧的流程在連串溝通。提問，傾聽，表示理解，給出正確信息，停頓。回答的有邏輯有順序。每背完2種問題總會(huì)收獲很多。大部分問題確實(shí)都屬于6大擔(dān)憂問題，統(tǒng)計(jì)了一下問題最多的就是價(jià)格和堅(jiān)持不了。

（12，13，21，27，28）屬于價(jià)格問題。（2，3，4，10，26）屬于堅(jiān)持不了。沒時(shí)間（5，11，19），比較（7，8，9）.

希望自己能更熟練應(yīng)用這些知識(shí)點(diǎn)和回答技巧，每次跟客戶溝通時(shí)更有邏輯更有思路。

不斷學(xué)習(xí)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！