前兩天，和一個(gè)做公墓?fàn)I銷(xiāo)的人聊婕斯。沒(méi)聊多久，他就說(shuō)我們做公墓生意的不喜歡婕斯。我問(wèn)他為什么？他說(shuō)，婕斯把人的生命延長(zhǎng)15到20年，我們的生意還怎么做??？我們的墓位還賣(mài)給誰(shuí)呀？

哈哈，哈哈，難怪一些公墓的營(yíng)銷(xiāo)始終做得這么低級(jí)，有些投資人在這個(gè)人人認(rèn)為高利潤(rùn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)里虧得一塌糊涂，原因之一就在這些公司的營(yíng)銷(xiāo)思維過(guò)于簡(jiǎn)單幼稚。

我告訴他，這里存在著認(rèn)知的誤區(qū)。

首先，從觀念上講，婕斯延長(zhǎng)的是人的有限生命。公墓轉(zhuǎn)換的是人的無(wú)限生命。從根性上講，它們的服務(wù)目標(biāo)是一致的——為人類(lèi)生命服務(wù)。婕斯讓人類(lèi)延長(zhǎng)生命的理想在科學(xué)的實(shí)證下成為一種現(xiàn)實(shí)，而漢族老百姓一直都有買(mǎi)壽墓沖喜延壽的文化傳承。如果做營(yíng)銷(xiāo)的給買(mǎi)壽墓的顧客贈(zèng)送一定數(shù)量的婕斯產(chǎn)品，讓他們?nèi)ピ囉?，讓他們?cè)龈Ｌ韷鄣奈幕岳硐朐诳茖W(xué)的協(xié)助下成為現(xiàn)實(shí)。我想，僅此一招，就可以倍增壽墓的銷(xiāo)售額，你不覺(jué)得婕斯在給你幫大忙嗎？顧客在服用了婕斯產(chǎn)品之后，一定會(huì)有很好的健康反映，他們自覺(jué)就會(huì)成為婕斯公司的產(chǎn)品的愛(ài)用者，那么，你在婕斯的團(tuán)隊(duì)和收入不又是被而擴(kuò)大和增加了嗎？

這是一個(gè)流行跨界整合的時(shí)代，把兩個(gè)產(chǎn)品在文化的內(nèi)涵上緊緊的連在一起，就成功的實(shí)現(xiàn)了跨界經(jīng)營(yíng)。這不是一個(gè)做公墓?fàn)I銷(xiāo)的人應(yīng)當(dāng)具有的積極的思維么？一天就盯著那個(gè)死亡率、火化率，把公墓的文化性完全狹隘化了。如果只知道在老板那里投訴誰(shuí)又撞單了、誰(shuí)又惡意搶單了，你不覺(jué)得很可笑嗎？把一個(gè)一生一次性消費(fèi)消費(fèi)的產(chǎn)品和一個(gè)重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品在文化上連接起來(lái)，你不覺(jué)得是一種很好的思路么？

買(mǎi)房地產(chǎn)的都來(lái)賣(mài)公墓了，這個(gè)小市場(chǎng)會(huì)更加的激烈，為什么不從更高的思維點(diǎn)上去突圍呢？此其一也。