會(huì)聊天，你就是學(xué)生的知己暖男。

不會(huì)聊天，學(xué)生都給整成敵人。

與家長(zhǎng)、學(xué)生互動(dòng)，容易進(jìn)入兩個(gè)極端。

要么你是討人厭的推銷員，滿嘴胡話，給人感覺很假。

要么你是學(xué)生的知己暖男，家長(zhǎng)的為人師表，傳道授業(yè)解惑。

招生就是挖學(xué)生

招生方法，就是挖學(xué)生的方法。

招生業(yè)務(wù)，要么是我們挖別人，要么是別人挖我們。

學(xué)生報(bào)名以前和報(bào)名以后。

這個(gè)“挖”一直都在。

被挖。

互動(dòng)很好的學(xué)生、家長(zhǎng)，一邀約，人消失了，被挖走了。

交了定金的，又要退學(xué)，被挖走了。

很多招生老師，已經(jīng)招來的學(xué)生，交了全費(fèi)的，也要退學(xué)，被挖走了。

為什么呢？

由于招生互動(dòng)周期長(zhǎng)，與我們聯(lián)系的學(xué)生每天都有新的競(jìng)爭(zhēng)加入。

挖。

你聯(lián)系到的學(xué)生、家長(zhǎng)已經(jīng)有同行跟進(jìn)。

其他招生老師在你先一步與學(xué)生和家長(zhǎng)建立了關(guān)系。

為什么呢？

每天家長(zhǎng)會(huì)接到招生電話，加上同行。

家長(zhǎng)接到電話后，會(huì)上網(wǎng)求證了解，再次加上同行。

地推團(tuán)隊(duì)進(jìn)入學(xué)校宣講，學(xué)生會(huì)加上同行。

地推團(tuán)隊(duì)天天在學(xué)校門口發(fā)簡(jiǎn)章，學(xué)生會(huì)加上同行。

地推團(tuán)隊(duì)直接進(jìn)入村子家訪……

班主任與招生團(tuán)隊(duì)合作，甚至直接參與招生。

招生工作中，我們常常有這樣的錯(cuò)覺：

答應(yīng)要跟我們報(bào)名的學(xué)生，最后邀約環(huán)節(jié)，人又不回消息了。

我們招來的學(xué)生，以為就是我們的，后來又被挖走了。

所以，招生1人，就是挖學(xué)生1人，招生100人，其實(shí)就是挖學(xué)生100人。

所有的互動(dòng)，我們不要冷冷的，我們暖暖的聊天，我們用情緒互動(dòng)法。

當(dāng)家長(zhǎng)有一定的客氣度，互動(dòng)有來有往的時(shí)候，我們就要開始鎖客。

鎖客術(shù)。

如果在一個(gè)學(xué)生、家長(zhǎng)身上用了九次，即使他沒有馬上報(bào)名，也會(huì)在他大腦中留下巨大的問號(hào)，最后他還是會(huì)找我們。

舉例子

我們有一個(gè)學(xué)生，當(dāng)時(shí)沒有報(bào)名，過來了兩年又來找我們報(bào)名的，被我們做成了經(jīng)典案例。

兩年里，有很多的招生老師找他，他都沒有選擇其他招生老師，而是選擇了我們。

招生第10年，只研究招生兩項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力：

一是生源系統(tǒng)（已經(jīng)錄制完成）。

二是可復(fù)制話術(shù)系統(tǒng)。

感謝點(diǎn)贊，持續(xù)更新實(shí)踐錄招生四部曲。

實(shí)踐錄招生四部曲：身份重塑——情緒互動(dòng)法——鎖客術(shù)——裂變。