今日工作如下：

上午工作如下：

1.早會 1h

2.名輝Go4常規(guī)課課前準(zhǔn)備。30min

3.Go4常規(guī)課一節(jié)。1.5h

本節(jié)課，除了sunny，其他三個小朋友都很棒。特別是Mia。

房澤陽sunny第二節(jié)上課，第二堂課整體狀態(tài)偏差。提醒幾次卻不起作用，孩子看起來比較疲憊，專注力不足。

4.課后溝通及反饋1h

和幾位家長分別進(jìn)行了溝通。

房澤陽安排的足球訓(xùn)練時間較長，孩子精力有點跟不上。建議孩子課前一晚多多休息，并且之后將通過調(diào)整座位來確保孩子上課的專注力。

5.與王子家長溝通。20min

王子媽媽打電話給我，通知取消下午試聽課。王子之前年前在俏東方試聽過1次，應(yīng)該也是Chris進(jìn)行試聽的。母親意向特別高。但是孩子在疫情期間，很少接觸外界環(huán)境。對外出有較強(qiáng)的抵抗情緒。父母打算等到幼兒園開學(xué)，帶孩子前來試聽。

和王子媽媽進(jìn)行溝通，并安撫王子情緒。對于這個單需要跟緊一點。

下午的工作如下：

6.助教工作培訓(xùn)。40min

助教工作比較細(xì)致，一定要認(rèn)真認(rèn)真認(rèn)真?。?！

7.Demo課課前準(zhǔn)備。20min

8.Demo課助教工作。25min

本節(jié)課兩個女孩，郭姝含和楊子嬋。

郭姝含學(xué)習(xí)速度偏慢，不過對待課程態(tài)度認(rèn)真。楊子嬋文靜，學(xué)的很快，很喜歡Kate老師的英語課堂。

9.談單。30min

我先直接說明了價格和優(yōu)惠，因為這個母親意向比較高，而且通過觀察也很滿意孩子的表現(xiàn)。我向其介紹完app時，母親就痛快同意交付定金。剩余尾款，本周六父親休息前來試聽并繳上。

談單最后，對于收取定金過程反應(yīng)速度慢。這個點一定要快，交錢與否在家長一念之間，一定要把握好時機(jī)。

10.和老師們溝通對接兩個新班學(xué)生名單以及請教助教工作。1h

目前沒有新班孩子們的具體信息，和名輝中心老師對接學(xué)生信息。

向中教老師Susan請教助教工作。Susan老師給我許多鼓勵，我會繼續(xù)加油?。?/p>

11.聯(lián)系外教和家長，準(zhǔn)備線上demo課。20min

臨時這節(jié)課取消。

12.聯(lián)系新班的家長，確保孩子參與線上課。20min

聯(lián)系4位家長，電話告知上課時間，并在微信上再次發(fā)送時間。

13.市場會議。1h

繼續(xù)明確指標(biāo)任務(wù)：10個例子，5個邀約試聽，3個到場試聽，1個新生。

14.新班學(xué)員信息整理。1h

學(xué)員信息有些尚不明確，明日與其他老師繼續(xù)溝通。

15.整理中心地推數(shù)據(jù)表。30min

共10h30min

本周市場地推計劃：

每日收集10個客戶信息，其中邀約確認(rèn)試聽人數(shù)不少于5人。

今日收集客戶1人，確認(rèn)試聽人數(shù)0人。

本周市場招生目標(biāo)：

本周完成3個新生定金，1個全款。目前已完成1個定金。

明日計劃：

1.早會 1h

2.聯(lián)系新班家長，通知上課時間。30min

3.線下demo課課前準(zhǔn)備。30min

這節(jié)課來的兩個孩子是阿斯頓的學(xué)生，有一年的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，引起一定的重視。做好助教課課前準(zhǔn)備。

4.線下demo課。1h

5.聯(lián)系周三開班家長，通知上課時間。并且聯(lián)系雨滴app客服建立新班。1h

時間比較緊，明天工作最重要的是：確認(rèn)明天上課的學(xué)生名單，家長拉進(jìn)群，通知家長上課時間。

6.請教Aka老師助教工作以及矚目培訓(xùn)。1h

7.聯(lián)系周五開班的家長，通知上課時間。1h

8.線上課跟聽。2h

畢竟在線上課方面接觸的不如線下demo多一些，有時間還是多多跟聽一下老師們的課。

9.電話邀約試聽。1h

手上已有客戶也比較多了，對繳定金的客戶重點維護(hù)。意向比較高的客戶，繼續(xù)邀約。還是得跟的緊一些。

10.課前測試矚目，確保課程正常開展。30min

11.周三新班第一節(jié)課19：30-20:30 助教工作。1h

12.課后反饋以及對接孩子們的邀約老師，以便追繳尾款。1h

13.試聽課后和中外教老師溝通請教。30min

畢竟是我第一次正式班線上課助教工作，課后及時和我們的老師溝通課堂中可能存在的問題，爭取盡快上手。

共12h

今日工作感悟：

今天是比較忙碌的一天~? 事情比較瑣碎，同時都在接觸市場端和課程端的事務(wù)，但是感覺的確很充實?? 雖然下午我沒有及時拿出收款碼，終于算是自己成了一單。李總的談單4步走真的管用，之后繼續(xù)精簡一下話術(shù)，提升專業(yè)性，會越來越好的~ 談單還是有點欠缺氣勢，還需要繼續(xù)磨練??！

要用心對待每一個孩子。房澤陽和王明贊的家長在微信和電話中說我負(fù)責(zé)認(rèn)真的時候，我開心極了(膚淺的只會說開心)。正應(yīng)了Clare老師所說，只要我們用心對待孩子，家長都能感覺得到的~

Ps：忽然驚醒??！總結(jié)快寫到工作感悟這個部分時，我竟然趴在桌上睡著了?？奁?！

之前也想著我要嘗試做一項工作寫一項工作內(nèi)容，經(jīng)常沒跟上。明天強(qiáng)迫自己將寫總結(jié)時間分配到全天，提升工作效率并且增加休息時間。

明天也要繼續(xù)加油~ 沖??