財務(wù)報表對于創(chuàng)業(yè)公司而言猶如指針。財務(wù)報表揭示創(chuàng)業(yè)公司將產(chǎn)品推向市場的策略和方法。對于一個創(chuàng)業(yè)公司，有十個指標值得我們關(guān)注。

1.利潤增長表明一個公司在現(xiàn)行的經(jīng)營方式下將發(fā)展的多快。這一數(shù)據(jù)展示了市場是否穩(wěn)定發(fā)展，或者是否由于大客戶的長銷售周期造成了波動性增長，或者該公司是否應(yīng)該賣出一種產(chǎn)品甚至是一系列互補的產(chǎn)品。利潤增長預(yù)測預(yù)示著生意的潛力。

2.凈利潤，是毛利潤減去所有支出的結(jié)果。凈利潤表現(xiàn)一個創(chuàng)業(yè)公司為了盈利所需的最少投資。通過比較現(xiàn)金，凈收入和利潤，我可以計算出一個創(chuàng)業(yè)公司下一次需要融資的時間，當它上市的時候它的財務(wù)狀況以及它可能面對的財務(wù)危機。

3.毛利率體現(xiàn)一個公司生產(chǎn)產(chǎn)品的價格。毛利率由收入減去所有已售商品成本所得。在軟件公司中，已售商品成本包括服務(wù)費用，主機費用，軟件專利使用，以及在廣告部分中的收入提成部分。很多軟件公司的毛利率高達80%，甚至更多，使得她們表現(xiàn)得非常吸引人。同時，雜貨店的毛利率在30%。毛利率是盈利能力的上線。

4.邊際貢獻衡量不考慮固定成本的單位利潤。為了計算邊際貢獻，將銷售一個單位產(chǎn)品的總收益減去所有銷售這一個單位產(chǎn)品產(chǎn)生的可變成本。在軟件公司中，銷售和市場營銷成本往往占據(jù)了邊際貢獻的很大部分。邊際貢獻越高，每單位的盈利能力就越高，更多的銷售和營銷成本可以投入于客戶獲取從而加速成長。當然，衡量邊際貢獻的時候還要考慮到背景。 從聚變反應(yīng)堆中生產(chǎn)一千瓦能量的邊際貢獻可能高達99%，但是固定成本上百億。和一個只有15%邊際貢獻，但只需要兩千五百萬美元即可盈利的電商比起來哪個更吸引人呢?

5.客戶獲取投資回收期或者銷售效率是衡量一個公司在宣傳銷售它的服務(wù)時能夠多進取的標準。投資回收期越長，客戶流失以及營銷成本浪費的風險越高，反之亦然。我見過的最有效的生意能夠在半年內(nèi)收回客戶獲取成本，12個月比較典型。在利潤穩(wěn)定增長的創(chuàng)業(yè)公司中，投資回收期驅(qū)使公司從月過渡到按年算合同，因為它能消除客戶的盈利風險。

6.客戶流失率量化了每一個客戶可能帶來的收入。一個3%/月客戶流失率對一個利潤穩(wěn)定增長的公司較為典型，這個數(shù)據(jù)意味大部分客戶只停留2年左右。流失率越高，利潤增長變得越困難。這經(jīng)常意味著一個公司將使用有嘗獲取的方式刺激需求，降低邊際貢獻并且影響盈利率。

7. 對于大部分創(chuàng)業(yè)公司而言最大的單一開支就是工資。通過觀察不同職能部門的薪水，我們能夠了解相比市場，一個創(chuàng)業(yè)公司是如何回饋它的員工的。低薪水預(yù)示著今后員工留存的問題。過高的薪水影響公司發(fā)展。

8.銷售額表現(xiàn)出售一個產(chǎn)品的難度以及營銷團隊運營的能力。根據(jù)產(chǎn)品的不同，在銷售人員中，銷售額每年可達15萬到60萬不等，在企業(yè)中，銷售額每年可達一百萬到兩百萬。在一個創(chuàng)業(yè)公司的早期時候，我們很看重連貫性：小交易額但是可預(yù)測的成單率(每周完成交易的客戶數(shù))。

9.非人力營銷成本是一個生意中最能夠掌控的花費。它通常包含了廣告支出和時間支出。這項花費不像房租和工資，它有的月份有有的月份沒有。大部分我所見過的創(chuàng)業(yè)公司，需求產(chǎn)生預(yù)算占總花費的5%到20%。最佳占比取決于投資回收周期。

10.單位員工的利潤。軟件生意最美好的地方就在于它的杠桿。谷歌的市場總值比沃爾瑪高出40%，但是谷歌的員工數(shù)量只有沃爾瑪?shù)?%。每位雇員的利潤展示了一個公司如何高校的通過使用科技來將它的產(chǎn)品推向市場。一些部門和產(chǎn)品自然需要更多的銷售人員來出售。