就在龔大為的公司對王曉青其人進行熱議時，王曉青正和姐妹們輕松地聊著保險行業(yè)的變化和未來的發(fā)展，她的姐妹們表示現(xiàn)在的保險越來越不好做，城市由于人口聚集而面臨更多的保險公司的競爭，現(xiàn)在勉強能做起走基本源于固定的客戶群，而相應(yīng)的走從城市到農(nóng)村去的這條策略應(yīng)該是勢在必行的，過去我們以農(nóng)村包圍城市的策略奪取戰(zhàn)爭的勝利，現(xiàn)在走城市反哺農(nóng)村的政策不諦也是正確的，所以當王曉青聽到同事們的建議時馬上意識到這是未來發(fā)展的必由之路，目前在城市趨于飽和狀態(tài)時走向農(nóng)村而迅速搶占農(nóng)村廣闊的市場，不得不說是一件深思熟慮的事情，可問題是相對于城市人對保險的意識想讓農(nóng)村人口掏錢購買保險無疑和讓非洲人穿鞋一樣困難，但這個世界從來不缺乏吃螃蟹的人，只要有人想就會有人去做的。

不得不說這樣和姐妹們無拘無束的快樂暢談是經(jīng)常的事情，可今天的王曉青意識到這是最后和姐妹們?nèi)绱丝鞓返臅痴劻?，因為她已?jīng)決定辭去這個職務(wù)轉(zhuǎn)而進入風險和機遇更有挑戰(zhàn)性的一家公司，雖然那家公司給的待遇還可以，但同樣可以的還是老板的要求，沒有人會請不干活不產(chǎn)生效益的人在公司吃閑飯，王曉青自然明白這個道理。有人請自己說明自己還有利用價值，可價值只有表現(xiàn)出來才值錢，她這幾天在盤算保額的空隙總想著去了解那些做具體銷售的是怎樣的一個行情，而對未來的銷售，尤其是地區(qū)級代理商這樣規(guī)模的銷售模式和可以借鑒的經(jīng)驗對她來說就是一片空白，她習(xí)慣于保險行業(yè)的經(jīng)營銷售和如何的籠絡(luò)人心，可對保險之外的那些銷售就是她的盲區(qū)，但不管怎么說，對方優(yōu)惠的條件讓她不忍拒絕，她只能見招拆招了，以不變應(yīng)萬變的策略去應(yīng)付轉(zhuǎn)行后前期的困難，這一點是她目前所能想到的，至于到了新公司就看她隨機應(yīng)變的本事了。不過，她還是藏了個心眼，在昨天下午和龔大為喝咖啡時就婉轉(zhuǎn)的提及自己缺乏具體銷售經(jīng)驗，對龔大為的回答她只是禮貌性的接受，而一旦真變成龔大為的員工，可能他又會是另外一種說法了。商場時刻都在變化，商人以利相交,利盡則散，這是千古不變的法則，換誰都一樣的。

龔大為站在窗戶上努力的向前看，他躺在沙發(fā)上久了，站起來活動下筋骨，他使勁的向著保險公司的方向望去，他倒不是想看到王曉青而是內(nèi)心的一種莫名的期盼讓他無意識的向那個方向看去，他在想王曉青現(xiàn)在為最后的拼搏也是夠玩命的，這個女人簡直像個男人一樣風風火火的做事情，現(xiàn)在的很多女性到她這個年齡不是享受就是游戲人生，而只有她還是那么拼，這或許和她過往的貧窮經(jīng)歷有關(guān)，他甚至不知道王曉青的家庭背景，老公，子女等，而只是對她的工作態(tài)度發(fā)出一種贊嘆，他在和王曉青的接觸中也從不會去過問她的家庭情況，而王曉青變現(xiàn)的也很職業(yè)，也不向他打聽他的家庭事情，另個人就在彼此的尊重和職業(yè)精神下保持著一定的距離。

就在龔大為還在窗戶錢眺望風景時，后面一個聲音傳開“龔總，昨天來咨詢的那家公司又來電話問能否少幾個點？”

龔大為頭也不會，他知道是銷售經(jīng)理在他身后，“他們要買多少個，現(xiàn)金支付還是分期支付，購置稅怎么說？”

“先買4個，他們說可以現(xiàn)金支付，要是我公司同意他們的折扣他們可以支付購置稅？”銷售經(jīng)理回答到。

“才4個，一臺車的，那沒有幾個錢呀，還讓我公司讓利！”龔大為依然面朝窗外，到像是和窗外的人在說話。

“明白了，公眾，那我就這么回答他?！变N售經(jīng)理說完轉(zhuǎn)身離開了。

龔大為回到老板桌上，一轉(zhuǎn)眼又看到那家4S店的電話，經(jīng)過兩次的通話，他現(xiàn)在已經(jīng)能夠把這個電話記住了，不管成交與否總是一種意向，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，總會在合適的時間遇到合適的人，有時候生意場就是那么奇怪。

下午4點鐘，龔大為的手機響了，是王曉青的聲音，龔大為興奮的按了接聽鍵，電話那邊的王曉青明顯興奮異常。

“忙什么呢，晚上有空嗎？一起吃晚飯怎么樣？”

“看的出來你今天心情不錯，有什么好事可以分享嗎？”龔大為笑問道。

“沒有，就是覺得今天事情不多才聯(lián)系你。”

“好吧，我下班接你，不見不散?！?/p>

放下電話的龔大為心情舒暢，他預(yù)感到王曉青似乎有話要和他說，或者說他今天會有某種收獲，看來王曉青加盟公司的事情指日可待了。

“鈴，鈴，鈴......”桌上的電話不合時機的響了起來，打斷了龔大為的思緒，龔大為抓起電話，懶洋洋的拖長調(diào)子“喂，哪位呀？”

“你好，龔經(jīng)理，我們早上通過電話，還是為購買貴公司代理的輪胎的事情，我們原本是想購買24個輪胎，可最近業(yè)務(wù)擴大，一家實力車企和我們共同投資打造國內(nèi)首條運動款賽車生產(chǎn)線，所以我們共事經(jīng)過慎重考慮決定先期購買80個輪胎，我們這段時間連續(xù)考察了市場，國內(nèi)生產(chǎn)的輪胎無論是耐磨度還是抗?jié)窕芰Χ己瓦M口輪胎有一定差距，而貴公司代理的牌子正是我們考察已久的牌子，所以我們想從您著購買輪胎？”

是早上和龔大為聯(lián)系的那家省會4S店，現(xiàn)在一口氣要72個，數(shù)量幾乎是銷售經(jīng)理說的有意向的那五家的三分之二，龔大為強壓住內(nèi)心的激動，對著電話說“好的，我公司代言的輪胎質(zhì)量沒得說，請問你是怎么購買，一次性買還是分階段購買？”

“龔經(jīng)理，我們這兩百個是一次性購買，后續(xù)陸續(xù)還會購買，所以現(xiàn)在和你協(xié)商價格和購置銳的問題?！睂Ψ秸f的挺誠懇。

“貴公司和我聯(lián)系幾次了，我也看出了貴公司的誠意，就按您的意思，5%的折扣而貴公司負責購置稅，如何？”

“龔經(jīng)理，我公司希望你能折扣到10%，畢竟購買數(shù)量大，而且貴公司的輪胎價格要比別人的高，如何？”

“數(shù)量是不少，可公司總部給我們的折扣最多就是5%，超出的話就是降低自己的利潤，而我們的定價也不是我們自己說了算，我這么說也請貴公司理解！”

“既然龔經(jīng)理這么說，那我們在考慮下。”對方說完掛斷了電話。

龔大為看看了時間，還有半個小時，見王曉青還綽綽有余，想到剛才的電話和這幾天自己胡思亂想的事情似乎在冥冥之中有種默契，難道真有神靈附體在幫助自己嗎？龔大為有些不敢相信，又一想，如果對方真的要買72個他的渠道只可能是從自己這里買，現(xiàn)在就是不確定對方說的是否屬實，昨天還說是購買24個，今天一下子就長到72個，實在有些叫人難以相信呀？現(xiàn)在社會上就是有那么一些公司千方百計獲得你的信任而套取你的價格底線，眼前這認看來還真像，再說哪個車企愿意和4S店合資搞什么運動款賽車，這不明擺著騙人嗎？想到這里，龔大為相信了自己的判斷，不再去想那72個輪胎，只當它是場玩笑吧。