導(dǎo)讀：在做生意，做交易，無論如何也逃不掉要在價格上進(jìn)行談判！也有很多人就死在這個一個環(huán)節(jié)！給人造成的一種錯覺，價格高是要死的！真的是這樣嗎？

在初中政治課上我們就學(xué)了，價格圍繞價值上下浮動，現(xiàn)如何市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，可替代性也很強，好像價格成了最主要的因素。其實細(xì)想想咱們自己在消費時會如何考慮?？紤]的是這個東西值不值，而不是價格高不高，所謂的值不值，就是能不能滿足現(xiàn)階段自己的需求。

現(xiàn)在估記每個人都有信任卡，大部分人都把信任卡刷得光光的，為什么？因為他看到了自己喜歡的東西，愿意為此買單，那怕是現(xiàn)在沒錢透支也要買。這是人性，一個人是如何，一個企業(yè)也是如何。因為企業(yè)的所有決定都是要人來定的。

再一個在市場上有一類商品是專門賣貴價格的，就是奢侈品，如果說價格高會死的，奢侈品早就死了，也活不到今天，雖然產(chǎn)品同質(zhì)化，可替代性強，但一定有不樣的地方，通過話術(shù)和定位可以將這個差異化放大。比如感冒藥中的白加黑，白酒中的洋河（綿柔口感）只要敢想總會有更多的差異化，更的細(xì)分市場。價格高一定不是死的原因，但降價促銷，一定是作死的節(jié)奏。

降價銷售，這就和三峽水位通船的原理是一樣的。低位的船要進(jìn)來，只有將高位的水降低，這就放低了我們的準(zhǔn)入門檻，放低了自己品牌身段，容納了一些低級市場。短期之內(nèi)好像銷量在長，銷售額也在漲，長遠(yuǎn)來看形像受損，得不償失。

在銷售中有時候我們在談一個客戶，他告訴你他沒有廣告計劃，和你說現(xiàn)在不乍做廣告，轉(zhuǎn)過身沒幾天，在別的媒體上就進(jìn)行了投放，這里有幾個問題 第一，咱們和客戶關(guān)系不到位，第二，也是最主要的咱們手上的媒體沒有讓他們看得上，換句話說就是他覺得不值，第三，我們找的客戶不準(zhǔn)確。

找到了原因，就可對癥下藥，那個點沒到位就努力那個點。