Instagram 最近開(kāi)通了 App 內(nèi)點(diǎn)擊廣告直接購(gòu)物功能（之前用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后，需要跳轉(zhuǎn)到廣告主的網(wǎng)站才能完成購(gòu)買(mǎi)），這標(biāo)志著 Instagram 正式進(jìn)入了電商領(lǐng)域。
那么，這一新功能對(duì) Instagram 有什么影響呢？同為有 10 億用戶(hù)的社交產(chǎn)品，微信和Instagram 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面又有什么異同呢？
我們讀了這篇對(duì) Instagram 產(chǎn)品總監(jiān) Vishal Shah 的訪(fǎng)談，并為你劃好了與 Instagram 電商、IGTV、及產(chǎn)品理念等有關(guān)的重點(diǎn)。
① 電商
Instagram 的電商市場(chǎng)潛力有多大？從理論上說(shuō)，電商，乃至移動(dòng)電商，在整個(gè)商業(yè)世界的市場(chǎng)份額還很小，這也意味著它的成長(zhǎng)空間很大。
而從實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)看，Instagram 上的 2500 萬(wàn)商家中，有一半是沒(méi)有網(wǎng)站的。對(duì)這些DTC 品牌而言，Instagram 是它們唯一的、無(wú)可替代的數(shù)字平臺(tái)。
Instagram 的變現(xiàn)方式，除了電商抽成外，還有其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)——廣告。點(diǎn)廣告直接購(gòu)買(mǎi)這一功能，讓 Instagram 把廣告內(nèi)容變成了購(gòu)物內(nèi)容。未來(lái)，它還可能把購(gòu)物內(nèi)容變成廣告內(nèi)容，打造一個(gè)「購(gòu)物—分享到 Instagram （生成廣告）—點(diǎn)擊廣告購(gòu)物」的循環(huán)。
（Instagram 開(kāi)通了 App 內(nèi)點(diǎn)擊廣告直接購(gòu)物功能。圖片來(lái)源：Medium）
那么，Instagram 的電商業(yè)務(wù)，和 Amazon 有什么差異化優(yōu)勢(shì)呢？
Feedvisor 發(fā)現(xiàn)，74% 的美國(guó)消費(fèi)者在線(xiàn)上購(gòu)物時(shí)，會(huì)首選 Amazon。這些消費(fèi)者在打開(kāi) Amazon 網(wǎng)頁(yè)前就已經(jīng)知道自己要買(mǎi)什么東西。此外，超過(guò) 60% 的活躍購(gòu)物者認(rèn)為 Amazon 的廣告/相關(guān)產(chǎn)品推薦都很有用。
Instagram 電商功能的用戶(hù)使用場(chǎng)景恰好和 Amazon 相反。在 Amazon，用戶(hù)是帶著目的購(gòu)物。而在 Instagram，用戶(hù)只是隨便逛逛，了解潮流，然后「偶遇」心動(dòng)的商品。
和改版后的微信訂閱號(hào)消息類(lèi)似，當(dāng)用戶(hù)瀏覽到 Instagram feed 流中的賣(mài)家廣告時(shí)，會(huì)看到
這條廣告消息的閱讀量和點(diǎn)贊量，廣告主還能看到它的點(diǎn)擊量和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)量。
如果說(shuō) Amazon 是「Utility shopping」，那么 Instagram 則是「discovery shopping」。我們常在 Amazon 上看到相似風(fēng)格或相等價(jià)位的產(chǎn)品推薦，這也是 Amazon 的特色之一。但 Instagram 似乎并不打算添加相似的功能。
這或許與它們各自的風(fēng)格有關(guān)。Amazon 的目的在于引導(dǎo)人們消費(fèi)，而 Instagram 本質(zhì)上是在幫助用戶(hù)打造個(gè)人或品牌的形象。因此，在 Instagram 看來(lái)，專(zhuān)注于塑造一個(gè)品牌比同時(shí)推銷(xiāo)多種產(chǎn)品更為重要。
② IGTV
我們逐漸習(xí)慣了橫向長(zhǎng)視頻和豎版短視頻，但 IGTV 卻在推廣豎版長(zhǎng)視頻。這是為什么呢？這也和用戶(hù)使用 Instagram 的場(chǎng)景有關(guān)。
舉個(gè)例子，一些 Instagram 的用戶(hù)是汽車(chē)迷，他們觀看和汽車(chē)有關(guān)的視頻。從車(chē)的拍攝角度來(lái)看，橫向視頻更合理。但從司機(jī)開(kāi)車(chē)時(shí)的視角，拍攝豎版視頻其實(shí)更方便。
剛推出時(shí)，IGTV 是一個(gè)獨(dú)立于 Instagram 的 App，在 Instagram 主頁(yè)只有一個(gè)和 IGTV?聯(lián)通的入口。最近，根據(jù)用戶(hù)的口味和偏好，IGTV 的內(nèi)容也在和 Instagram 的內(nèi)容逐漸融合。
換句話(huà)說(shuō)，用戶(hù)通過(guò) Instagram 內(nèi)的長(zhǎng)視頻內(nèi)容，可以看到他們所關(guān)注的創(chuàng)作者的動(dòng)態(tài)。如果有一天，當(dāng)用戶(hù)打開(kāi) Instagram 是為了看 IGTV 時(shí)，就說(shuō)明 IGTV 成功了。
