【題記】美女與帥哥？金錢與肉欲？黑心與卑鄙？——YY不可靠，文苼尉告訴你一個真實(shí)的地產(chǎn)江湖

凡哥說過：做地產(chǎn)，你要演得了人，也能扮得了鬼。

“砰”地一聲，杜周身后大門響亮的閉合聲震得他耳膜生疼。

“那可是老板辦公室的門，我這么用力關(guān)門老板會不會認(rèn)為我在發(fā)脾氣？”杜周皺眉揣測著回身又輕輕打開那扇門，探身進(jìn)去面帶微笑的問了聲老板還有其他事兒嗎？

“滾！”

聽到這聲罵，杜周這才滿意的再次關(guān)上門，動作輕柔無比。

回到自己狹小辦公室里的杜周，頭發(fā)凌亂，襯衣上扣被打開，領(lǐng)帶歪扭到一邊，阿瑪尼高檔西裝后背上不知在哪里蹭到些灰塵。

“別說什么政策導(dǎo)向市場冷清的廢話，靠降價賣房我找條狗也會干還用你們做什么？！第一，已確定的二期開盤時間不變、價格上漲10%；第二， 4月底前必須回款5個億；第三，三個月內(nèi)營銷付款不許超過100萬！完不成就都給我滾蛋，包括你杜周！”這是剛剛老板罵了杜周五十分鐘后提出的三個要求。

三個要求中完成時間點(diǎn)最遠(yuǎn)的是五一勞動節(jié)二期開盤，杜周看了一下表，現(xiàn)在是3月20日16點(diǎn)58分，距離開盤時間，他還有整整999個小時。

倒計時998小時

枯坐似老僧入定般的杜周毫無思路毫無頭緒，這就是三個不可能完成的任務(wù)，無論是誰即使凡哥回來杜周也可以斷定無法實(shí)現(xiàn)任何一個要求。

他那張苦瓜一般的臉上五官似乎湊在一起開會，思索著這將是玩命的41天還是在公司最后的999個小時。

春節(jié)前，S市實(shí)施了有史以來最嚴(yán)格的限購令，同時銀行逐漸閉緊了按揭大門，房地產(chǎn)市場一片蕭條，原本一路上揚(yáng)的銷售景象應(yīng)聲而止，天彩華庭售樓處門可羅雀。已經(jīng)快一周沒賣房了，營銷總監(jiān)杜周焦慮得像始終被火燒烤著這一樣，見人也是張嘴就罵，搞得下屬們噤若寒蟬。

“老板這是想整死我還是想我陪他一起死？是想逼著我辭職？是最近被壓力逼得精神出了問題？”杜周心中一團(tuán)亂麻，恰似一萬只羊駝奔涌而過，心臟已全部被陰影覆蓋。

剛剛在辦公樓下抽煙，，恰好又被老板看見，劈頭蓋臉又是一頓臭罵：“我都急得睡不著覺你還有時間抽煙？愣著干什么？還不趕緊回去研究方案？”

杜周本想說已經(jīng)通知營銷各部門十五分鐘后開會，又怕多說多挨罵，只能面帶苦笑心里暗罵，當(dāng)我是財富的金礦還是智慧的油井？剛過1小時零5分21秒就能想出辦法我就是上帝耶穌阿門玉皇大帝。

“杜總，人到齊了，等您開會。”一個聲音打斷了杜周如雨后野草般瘋長的陰暗情緒，整了整衣服，松開擰在一起的眉毛，故作鎮(zhèn)定的走進(jìn)會議室。

“什么？老大，你瘋了還是我瘋了？在開玩笑吧？”

“杜總，這怎么可能，就算是去年市場火熱時完成這任務(wù)不容易，更別說是現(xiàn)在了。”

“求領(lǐng)導(dǎo)饒了我們，讓我們集體辭職吧?！?/p>

…

杜周不停地拍打著桌子，手掌拍得生疼，好不容易才控制住了會議室里哀聲連天的叫苦和抱怨。

杜周本想跟大家開會一起研究對策，誰知道剛剛說出老板的三個要求，會議室里立即變得如早高峰時的S市一般嘈雜喧鬧。

杜周其實(shí)也挺體諒老板的，最近公司遇到資金周轉(zhuǎn)問題，4月底一筆巨額銀行貸款到期需要?dú)w還，偏生趕上市場蕭條，老板最近滿嘴火泡，脾氣就更暴躁了一些。

武老板從建筑包工干起到今天偌大的家業(yè)，經(jīng)歷自然曲折。上個月工地一工人摔傷，老板二話不說帶著5萬塊錢就親自送了過去，他雖說沒多少文化愛罵人，但對自己還是信任有加，薪資待遇非常優(yōu)厚，不然自己也不能放棄500強(qiáng)企業(yè)跳槽來這家中型開發(fā)公司。

杜周自己心中如何腹誹只能是無聲的抗議，在手下員工面前，卻一定要維護(hù)公司和老板的威嚴(yán)。

“杜總，市場這么冷，我們今年總共銷售2億、回款僅七千多萬，現(xiàn)在要40天回款5億元，這恐怕強(qiáng)人所難。”結(jié)束了吵鬧，銷售經(jīng)理肖慧婷率先正襟發(fā)言。

“咱家的情況算不錯的，競品項(xiàng)目酈城秀景今年賣了不到1億，更慘淡。”肖慧婷根本不顧杜周的臉面，反駁的有理有據(jù)。

杜周看著這張美麗卻略帶惱怒的臉剛想說什么，卻被策劃經(jīng)理林君打斷；“老大，我們今年營銷費(fèi)用2000萬，去年還欠著1500萬未付，三個月就給100萬，合作商還不得把我們辦公樓拆了？不成，絕對不成！”

“領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在我去銀行催款，客戶經(jīng)理見我都躲著走，按揭政策縮緊，銀行放款太難了?！笨头?jīng)理鄭依云垂下頭不敢看杜周，低聲說道。

本想聽聽大家的建議，誰知道成了訴苦大會，杜周刻意松弛的眉頭又蹙在一起。

凡哥說，你杜周就是天生的苦瓜臉，什么時候都皺著眉，就算突然股票賺了一個億再有三個美女撲進(jìn)懷里，你杜周還會皺著眉問為什么不能掙一億五，為什么不能再多一個美女？

“杜總，咱這些人誰怕加班？我方晴就是因?yàn)樘焯旒影鄾]有時間處朋友，到現(xiàn)在也結(jié)不了婚。”

有人忍不住嗤嗤笑了出來，杜周的眼睛狠狠瞪了過去，嚇得那幾個人趕緊低頭。杜周沖方晴點(diǎn)點(diǎn)頭，示意這位市場部經(jīng)理繼續(xù)說下去。

“可是加班也好拼命也好，總得是努力一下能夠得著的目標(biāo)，熊市非要開盤，還要漲價10%，這樣的要求我們玩命都找不到方向，豈不變成了無頭蒼蠅？”

“你要清楚，如果我們銷售價格下跌，業(yè)主是會抗議鬧事的。”杜周說。

“那為什么非要五一開盤，價格平開不成嗎？”肖慧婷突然插話說。

“我們曾承諾過，保證業(yè)主的房子每個季度都會升值。五一開盤是緊張了些，可市場瞬息萬變，誰知道下半年還會不會有更嚴(yán)厲的調(diào)控政策出臺？”杜周回答得云淡風(fēng)輕，心里卻在惱怒。一期開盤時，老板不知哪根神經(jīng)短路非要做出這樣的承諾，說什么堅定客戶購買信心，現(xiàn)在為了避免坐蠟只能硬著頭皮漲價。

“愛咋咋地，反正我是完不成目標(biāo)?！倍胖艿皖^喝水，有人陰陽怪氣嘟囔了一聲。

杯里的茶葉進(jìn)了嘴，泛起微微的苦澀，稍微一抖手，茶水灑在了衣襟上，順便燙了脖子。杜周被壓抑的怒火隨著燙痛的感覺同時釋放出來，他用力的拍著桌子質(zhì)問著誰說的，卻無人應(yīng)答。

杜周瞇起了眼睛，會議桌前的十多位下屬一看，知道這是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)怒要開始點(diǎn)名罵人的前奏，趕緊低下頭在筆記本上奮力書寫著自己也不知道什么意思的文字。

會議室里變得無比肅靜。

杜周沉著臉說：“我要的不是你們講困難，而是想辦法！只會喊著難難難，你們算什么地產(chǎn)精英？都是經(jīng)驗(yàn)豐富的地產(chǎn)老人兒，什么情況沒遇見過？我相信只要精力都放在工作上，就沒有完不成的任務(wù)，可是你們的精力都用在哪兒了？”

“林君，你抬頭！”杜周看著對方眉頭皺得緊緊的。

杜周用食指關(guān)節(jié)敲擊著桌上一張銷售折頁說，“我讓你到印刷廠盯著，你去沒去？去沒去！偏色這么嚴(yán)重，LOGO的橙色都快成紅色了你是色盲還是瞎？”

林君低頭不敢回嘴，筆依舊在本子上書寫著什么。

“肖慧婷，你也別寫了。”杜周喝了口水說。

對待女生，杜周還是語氣緩和了一些，忍者熱燙的疼痛對她說：“上個月的銷售任務(wù)就沒有完成，這個月銷售套數(shù)連兩位數(shù)都沒達(dá)到！咱們定的懲罰措施也該執(zhí)行了，從明天開始售樓處全員，下班后分散到各商業(yè)中心和交通樞紐派單，何時賣房何時中止?！?/p>

肖慧婷抬頭剛想解釋什么，被身邊的鄭依云輕輕拉了下衣角，便低頭無語。

這一幕被杜周看個正著，他繼續(xù)敲著桌子說，“鄭依云，不要跟我說努力了，我要的是結(jié)果！今年銀行回款多少你心里有沒有數(shù)？已經(jīng)有2億多的客戶按揭貸款超期未放，你再努力沒有成績也等于沒干工作！”

“還有你方晴，你是銷售出身，應(yīng)該知道銷售節(jié)點(diǎn)的重要性，春節(jié)你微信圈發(fā)旅游發(fā)美食好熱鬧啊，早就讓你拿出二期開盤活動方案，還有周邊競品價格調(diào)研報告，你的工作成果呢？市場部經(jīng)理你要是做的吃力早些提出辭職！”

會議室里的人被杜周一一點(diǎn)名，無人敢應(yīng)聲。

“杜總，完蛋了！出大事兒了！”會議室沉悶的氣氛被被重重撞開的大門打破，物業(yè)經(jīng)理魏思新闖了進(jìn)來。

“杜總沒玩蛋，還還活的好好的！”杜周沒好氣的罵了一句。

倒計時996小時

春節(jié)后，小區(qū)地下車位開始銷售，業(yè)主們反映激烈，認(rèn)為銷售價格太高，有業(yè)主說自己買輛車才十萬塊現(xiàn)在車位要二、三十萬？

為了促進(jìn)車位銷售，從前天開始小區(qū)啟用了車牌拍照識別系統(tǒng)，沒有車位的車輛無法進(jìn)入小區(qū)內(nèi)。一時間業(yè)主群里群情激奮，認(rèn)為自己的合法權(quán)益被剝奪了，正蓄謀著用車封了小區(qū)進(jìn)出口，今天終于行動了。

二十多臺車輛此時攔在小區(qū)出口前，業(yè)主在車上扯著橫幅：“我們要回家！”恰好是下班回家的高峰時段，買了車位進(jìn)不去小區(qū)的與攔在小區(qū)前的還有看熱鬧的已經(jīng)造成了周邊交通的癱瘓，喇叭聲、斥罵聲、還有孩子的哭聲居民議論的笑聲亂作一團(tuán)。

初春的北方城市冷熱不定，路邊的行道樹吐葉方綠就被突如其來的寒流抽得縮了起來，天色已經(jīng)暗下來，小區(qū)與城市主干道距離不遠(yuǎn)，城市華彩的夜色伴著鱗次亮起的燈火，與眼前的沖突無比的不兼容。

只披了件西裝就匆匆跑出來的杜周感覺有些寒冷，站在公司門前遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著這團(tuán)景象，心里暗罵魏思新窩囊廢，這點(diǎn)兒破事也叫大事兒？物業(yè)的份內(nèi)工作解決不了想拖營銷下水？回頭看了看躲在自己身后的魏思新，冷笑著說了句“報警，然后分頭安撫做工作”，便拂袖而去。

公司的辦公樓就在小區(qū)旁的獨(dú)棟矮樓里，低調(diào)而幽靜。去會議室只需要2分鐘的路程，杜周走了5分鐘。

凡哥說過，胸有奔雷而面如平湖者可拜上將軍。

做營銷總監(jiān)一定要能扛事兒容事兒，不能把情緒向上或向下傳遞。雖然閱歷豐富，但杜周自認(rèn)做不到這一點(diǎn)，也許就是這個原因，他兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾個公司，在營銷總監(jiān)的職位上窩了近十年。

焦躁情緒是可以傳染的，老板的焦躁讓自己急迫，但員工不能，銷售團(tuán)隊焦躁更不利于客戶的洽談和策劃的推進(jìn)。室外的冷風(fēng)吹得杜周清醒了些，剛才的批評只當(dāng)是敲打和鞭策，接下來的鼓勵才能建立信心。在地產(chǎn)圈，信心比金子還重要。

“我知道任務(wù)很艱巨，但并不是不能完成的?！被氐綍h室，杜周舒展開眉頭，微笑著跟大家說。

月亮掛在西邊兒的樹梢上，時間已到凌晨，會議室里也接近了尾聲。

“剛剛我們梳理的工作重點(diǎn)，除了廣告公司欠款3個月要拒接工作以外，其他都不算眼前的難題。任務(wù)劃分完畢，明天…不，今天上班以后，按《會議紀(jì)要》確定的內(nèi)容各自開展工作?！睍h結(jié)束前，杜周總結(jié)說。

他清了清嗓子，提高了些聲調(diào)說：“所有人從現(xiàn)在起取消一切休假，24小時手機(jī)保持暢通隨叫隨到。接下來我們要打一場艱苦的戰(zhàn)役，我們要跟時間賽跑，跟市場拼命，兄弟們，奪命奔跑開始了！”

他沒有喊兄弟姐妹們，因?yàn)樵诘禺a(chǎn)圈，永遠(yuǎn)是女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)牲口使。

倒計時984小時

早上八點(diǎn)，杜周準(zhǔn)時出現(xiàn)在辦公室。昨夜魏思新也跟他通了電話，警察來過，業(yè)主也害怕事情搞大，就漸漸散了，但揚(yáng)言不會善罷甘休。

做營銷工作，事多事雜千頭萬緒，時間永遠(yuǎn)緊迫，優(yōu)秀的營銷總監(jiān)一定要會抓主要矛盾才能忙而不亂?，F(xiàn)在杜周面前的工作日志上，按緊要度排序了四件事：1、銀行洽談回款，2、二期開盤工作列表，3、客戶渠道營建，4、房展會籌備。

正準(zhǔn)備打電話約銀行行長見面，手機(jī)響了起來。手指滑動屏幕還未放在耳邊，妻子葛敏瑤的聲音就穿透手機(jī)送到杜周耳中。

“杜周，兒子發(fā)燒39度你知不知道？他的病就怕發(fā)燒你知不知道？把他放在你媽家，你連過問都懶得，小天要是有個好歹我跟你沒完！”憤怒里帶著哭腔。

沒等杜周說話，電話已經(jīng)掛斷，杜周無奈的搖著頭。葛敏瑤做保健品銷售，每年大半時間在各個城市穿梭，患有兒童白血病的五歲兒子杜曉天只能讓自己的母親幫忙照看，父親去世后，母親身體也越來越差，雖然心疼老小，他也無可奈何。

剛想給母親打個電話問問情況，手機(jī)又響起，是做戶外廣告牌的何久亮：“杜總，咱的廣告牌費(fèi)用已經(jīng)拖了2個月，再不給錢我就撤畫面?！?/p>

“你他媽的敢！”杜周在電話里就罵了娘，對待這種廣告商，要硬氣一些。

果然，在杜周的咄咄逼人下，何久亮又恢復(fù)了以往的低聲下氣，唯唯諾諾的懇請杜總能體諒他們的難處，一家老小全公司員工都要養(yǎng)活。

何久亮的電話還在通話中，聽筒里傳來了新電話進(jìn)來的提示音，杜周看了一眼，是自己老板電話，連招呼也沒打就掛掉何久亮接通了老板。

“小周呀，”這是武老板不發(fā)火時對杜周的稱呼，今天老板的聲音聽起來嘶啞了好多，似乎前夜喝了很多酒，也像整夜未眠。

“我跟劉處長談了一下，我們的5000萬配套款可以再延期半年，這樣給你的任務(wù)就減少5000萬，4.5億一分不能少?！崩习搴途彽穆曇衾锿钢蝗葜靡傻耐?yán)，杜周知道，這是必須完成的死任務(wù)，但也算昨晚到現(xiàn)在最好的消息了。

約好了秦行長的杜周再次沒能出門，行政總監(jiān)常悅怡來告知，前不久被開除的策劃師已經(jīng)投訴到勞動仲裁，要求公司支付解除合同賠償金。

杜周與常悅怡一起找了公司律師，介紹情況是該策劃師跟多個廣告商勾結(jié)，提高報價收受回扣證據(jù)確鑿，根據(jù)公司制度予以開除毫無商談余地。常悅怡問要不要告訴武總知道，杜周看著這位精明干練的中年女人呵呵一笑，心說你跟著武總干了十年，老板有什么事兒會不知道？

其實(shí)杜周還是有些顧慮的，當(dāng)時因?yàn)檫@個策劃師曾經(jīng)跟林君深入溝通過，詢問林君是否知道？林君指天指地賭咒發(fā)誓證明自己清白，杜周心里也明白沒有策劃經(jīng)理的默許甚至參與，一個小小的策劃師怎么可能做成功？

但是，做領(lǐng)導(dǎo)有時就要裝糊涂，凡哥說領(lǐng)導(dǎo)守則第一條：永遠(yuǎn)不要當(dāng)面拆穿下屬的謊言。相比一個策劃師，思維活躍、經(jīng)驗(yàn)豐富的林君是杜周必不可少的左右手，杜周只是狠狠訓(xùn)了一通，希望能起到威懾的作用，揮淚斬馬謖的事兒不到萬不得已是不能做的。

倒計時980小時

從銀行回程，杜周的電話一直響個不停，但他沒有接聽，強(qiáng)忍著安撫自己的情緒。

當(dāng)年跳槽跟武老板談好條件后杜周又提出一個要求：配司機(jī)。這倒不是杜周耍大牌，而是他的工作始終都處于飽和狀態(tài)，電話接聽頻率太高無暇開車。

在去銀行的路上，杜周一共接聽了七通電話：物價局來電詢問車位價格情況，杜周回答已有批復(fù)文件合法有效；市場監(jiān)督局來電反應(yīng)客戶投訴售樓處承諾的小區(qū)外建花園改成變電站問題，杜周反問政府要建什么我們開發(fā)商能說的算嗎；法院來電告知業(yè)主起訴銷售價格欺詐，杜周說公開的價格不可能存在問題明日我會登門接受質(zhì)詢；林君來電訴苦廣告公司仍然催款，杜周罵了句你是吃屎長大的不會好言相勸啊就掛了電話；武老板來電再次詢問銀行反饋，杜周凜容匯報正在去見面的路上；母親來電說兒子發(fā)燒已經(jīng)控制住了，杜周問候句老媽辛苦又微信轉(zhuǎn)賬5000塊錢。

另外還有一個騷擾電話進(jìn)來，詢問先生是否要急需用錢我公司可以提供無擔(dān)保貸款，杜周說我非常需要，對方很有興趣的問需要多少，杜周回答4.5億，對方沉默片刻后，罵了句真能吹牛逼就掛了電話。杜周跟司機(jī)于師傅說我沒撒謊他怎么不信呢？于師傅嘿嘿笑了下就默不作聲。

杜周努力讓每個電話通話時間在三分鐘左右，抽空打開微信審閱了策劃部傳過來的廣告樣稿：一個微信海報、三塊候車亭廣告畫面、兩篇雜志軟文和一個網(wǎng)站的采訪提綱。

杜周心里罵著娘。剛剛在銀行，這位以往對武老板及自己時刻陪著笑臉，恨不能喊爹喊娘得希望公司能多做些貸款業(yè)務(wù)的秦行長，面對杜周連續(xù)幾個小時滔滔不絕的講述乃至懇請無動于衷，自顧自優(yōu)雅的修著指甲，仿佛她要去參加即將舉辦的手模大賽。無論杜周如何商量，她只說一句話：“政策不允許啊，我們銀行的放款額度已經(jīng)超標(biāo)了?！?/p>

杜周強(qiáng)壓怒火懇求無果，拍著桌子說如果再不放款我們就把按揭客戶送到別的銀行去。

秦行長仍慢條斯理的準(zhǔn)備著她的手模大賽，對杜周的威脅毫不在意，頭也不抬淡淡說道：“杜總，咱們可是有封閉貸款協(xié)議的，出現(xiàn)這種情況，你也知道依據(jù)合同要按件數(shù)罰款哦?！?/p>

回到公司已經(jīng)下午一點(diǎn)，杜周似乎忘記了自己還沒有吃飯，趕緊去常悅怡那里確認(rèn)一下投訴事件的進(jìn)展情況，然后就匆匆去了售樓處。

昨天魏思新安撫業(yè)主的辦法就是說天太晚了，早點(diǎn)回去休息，有什么事兒明天可以去售樓處說。

杜周沒有時間去罵物業(yè)經(jīng)理的卑鄙無恥，一進(jìn)屋就被幾十人團(tuán)團(tuán)圍住，焦躁的業(yè)主集中在這里要跟杜周見面。

銷售經(jīng)理肖慧婷帶隊伍賣房子是把好手，但是危機(jī)公關(guān)能力相對較差，每次遇到事情必然推給自己。杜周也沒有辦法，畢竟人都有短處，如果什么事情都擅長，那人早就當(dāng)總監(jiān)了——自己這個總監(jiān)不也有缺點(diǎn)？

還有一點(diǎn)原因他必須處理這些問題，如同郭德綱拿于謙的家人砸掛一樣，你掙得就是挨罵的錢。

當(dāng)然，如果僅僅是挨罵倒顯不出杜周的價值，凡哥曾經(jīng)難得的表揚(yáng)杜周說他的優(yōu)點(diǎn)是把復(fù)雜問題簡單化、簡單問題無形化。

對付業(yè)主的糾纏，杜周還是有一套的，他的辦法就是說車轱轆話。

想好三句毫無破綻又毫無用處的外交辭令，反復(fù)對業(yè)主說，無論你說什么，我重復(fù)回答這三句，業(yè)主覺得疲勞覺得沒勁自然就會離開。但是，這車轱轆話也不好說，要配合語境配合狀況，用不同音調(diào)語速和語言組合方式來說，也要穿插著不咸不淡的廢話，這樣才能讓業(yè)主不枯燥厭煩進(jìn)而發(fā)生不愉快的事情。

車轱轆話雖然枯燥乏味，但歷史證明這是處理業(yè)主問題的最佳辦法，效果出奇的好。

今天杜周的三句話就是：“地下車位的價格經(jīng)過物價局審批，手續(xù)是齊全的。我們所有的做法都是按照合同執(zhí)行絕對合法。咱們小區(qū)的車位配比不夠，將來會非常稀缺，早買早得利，請您理解?！?/p>

配合這三句廢話的其他廢話是：我理解您的難處，車位比車貴在大城市很正常；車位跟房子一樣也會升值，現(xiàn)在買將來賣出去也賺錢；您現(xiàn)在開著普通車，但您確定會開它一輩子嗎，將來大富大貴了換高檔車也不能停在路邊不是？…

洽談室墻上的鐘擺枯燥的晃動著，時針和分針按著既定的軌跡分秒不停的旋轉(zhuǎn)著，在杜周看起來，那鐘表似乎走成了風(fēng)扇，一圈圈一遍遍的轉(zhuǎn)動飛快，還好此時供暖仍未結(jié)束，否則杜周會感覺到鐘表轉(zhuǎn)動吹來的冷風(fēng)。

業(yè)主們你出我進(jìn)抽煙打電話車輪戰(zhàn)著杜周，杜周坐定青山不放松水也不喝一口，眉頭時而皺起時而舒展，嘴角泛起白沫也沒有停止講述。這些客戶開始時還在吵鬧爭論，逐漸被杜周磨掉了脾氣，杜周迅速加入插科打諢賣萌的內(nèi)容，屋里笑聲漸起，業(yè)主們?nèi)齼蓛傻碾x開，只有少數(shù)幾個堅定份子仍在據(jù)理力爭。

杜周手機(jī)響了一下，一條微信寫著：“老大，你真棒！”

看著這條似乎有些曖昧的微信，杜周側(cè)目透過洽談室玻璃窗張開的百葉縫隙，看見肖慧婷微笑著正沖著他晃動著大拇指，他不由得會心一笑。

太陽西斜，晚風(fēng)漸起。

一陣急促的電話鈴聲打斷了杜周跟最后兩位業(yè)主的談判，他本不想接聽，耐不住電話催命似的響個不停，跟業(yè)主告?zhèn)€罪，他走出洽談室接起來，電話里響起了焦躁不安的聲音：“杜總，我是小韓，城管來人要拆了咱們的招牌！”

杜周的火氣瞬間被點(diǎn)燃了，在心里把城管中隊長的家人全部問候了一遍。

在距離樓盤500米遠(yuǎn)的主干道路邊有天彩華庭的項(xiàng)目指示牌，也是公司的臉面、項(xiàng)目的招牌。指示牌屬于戶外廣告范疇，開發(fā)部主管韓嘉海負(fù)責(zé)辦理指示牌的審批手續(xù)。

杜周讓肖慧婷跟業(yè)主繼續(xù)糾纏，自己帶了幾個人就急沖沖的奔著事發(fā)地點(diǎn)趕去。行來的路上杜周腳步匆匆，快到近前他反而駐足站住。

杜周感覺蹊蹺，跟城管的關(guān)系一直不錯，年底前還去“慰問”了一下中隊長，因此前幾天指示牌手續(xù)到期杜周并沒有當(dāng)成大事兒，去年也是過期后補(bǔ)的。為什么 “好哥們兒”現(xiàn)在要打臉，而且當(dāng)面打臉？

所以他決定先遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀察一下情況，再決定下一步的動作。

十字路口此時有幾輛車歪歪斜斜停在路邊，一臺吊車占據(jù)了馬路中央，吊斗伸展開來。天彩華庭的指示牌六米多高，設(shè)計得像一顆剝開三分之一的口香糖，簡約而時尚?，F(xiàn)在，那上邊被人為破開兩個穿透性大洞，幾個被城管指揮的工人要把吊斗的繩索掛在上面，然后就要拉倒這個漂亮的招牌。

韓嘉海很負(fù)責(zé)任，帶著幾個同事?lián)踉诹藷o可奈何的工人們面前，據(jù)理力爭不讓寸土，道邊或蹲或站著幾個歪戴帽子挽著褲腿的城管正在抽煙，嘴里不三不四的叫罵著什么。

杜周的關(guān)注點(diǎn)是旁邊一輛沒有標(biāo)志的面包車，被幾臺印有執(zhí)法標(biāo)識的車輛拱衛(wèi)在中間不起眼卻有些神秘。

正觀察著，事態(tài)有了進(jìn)一步的發(fā)展，在城管的呼喝下，工人與韓嘉海他們已經(jīng)開始有了肢體接觸，互相推搡著逐漸用力。幾個城管見工人不盡心，彈走手里的煙頭，拎著甩棍上前開始對韓嘉海等人指指點(diǎn)點(diǎn)作勢欲打，一場風(fēng)暴似乎即將來臨。

杜周的瞳孔劇烈收縮，覺得時機(jī)終于來了，對身后的員工說：“拍照，留證據(jù)，城管要打人！”

杜周幾步?jīng)_到人群中間，故意用肩頭撞了下一個長頭發(fā)的城管，這城管立即罵了起來，并順勢舉起甩棍。未待他甩棍砸下，杜周先迎上去，用頭迅速在甩棍上蹭了一下就立刻捂著額頭退到一邊大聲喊了句你敢打人？！

這個城管明顯經(jīng)驗(yàn)不足，他也不看清楚自己有沒有打到對方，被杜周的節(jié)奏帶著走，回罵了一聲我他媽的打你怎么著了？

杜周轉(zhuǎn)頭對韓嘉海怒罵道“你這廢物，他們要拆咱家招牌，你還跟他們理論什么？滾回去把工地的兩千民工都帶過來！”

“杜總，已經(jīng)打過電話了，人馬上就到！”韓嘉海沒有在意杜周的斥責(zé)，立即表態(tài)說。

旁邊看熱鬧的其他城管揮著甩棍木棍迅速圍攏上來幫忙，兩邊的推搡幅度開始加劇，不時有棍子砸下來打在眾人身上，也有城管罵著娘問誰下黑手打了自己。

有人衣服被扯碎，有人肩頭被擊打，有人倒地有人翻滾，人群互相罵著喊著，聲音壯闊而嘹亮。

見事件開始升級，杜周趁機(jī)推開互相撕扯著的人群，跳到精神堡壘下端的平臺上，用搶來的木棍環(huán)繞指點(diǎn)著那群穿制服的和幾輛車大聲喊，“誰他媽的敢動這招牌，老子今天跟你們玩命，你們動手打人，老子把視頻發(fā)到網(wǎng)上讓你們都扒了皮下崗！”

他用手遙遙指著正在遠(yuǎn)處拍視頻的同事冷哼一聲，“不服就干到底，我們是正當(dāng)防衛(wèi)！”

此時收到韓嘉海電話的包工頭引領(lǐng)一群渾身泥土的農(nóng)民工帶著各種鐵質(zhì)木質(zhì)工具迅速跑過來將城管、工人和車輛團(tuán)團(tuán)圍在一起，怒罵聲、呼喝聲、金屬在地面的摩擦聲形成了可以淹沒一切的海洋。

早有圍觀的群眾打電話報警，警車也停在馬路對面，見是城管在執(zhí)法，只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的觀望并沒有上前。

城管們有些尷尬，也有些恐懼，未曾想遇到硬茬兒，紛紛后退著側(cè)目向那輛面包車望去。不一會兒，車?yán)锵聛硪粋€四十多歲的男人，身材魁梧制服整齊卻一臉黑肉，走上前來笑嘻嘻的說：“這位就是杜總吧，我想我們之間是不是有些誤會??？”

…

杜周帶著一身酒氣回到家，隨手脫下衣服扔在凌亂的快發(fā)霉的衣堆里，他抱著馬桶一頓狂吐，一天沒吃飯又喝了一斤多白酒，有些支撐不住。

剛剛在酒店，幾輪酒下去杜周就開始跟黑肉勾肩搭背稱兄道弟，所有的不快瞬間煙消云散似乎從未發(fā)生。

春節(jié)后，管理這一片兒的城管中隊長換了人，就是那個一臉黑肉的。本以為天彩華庭能主動派人來向自己匯報思想，卻久等不來，就生出了主動出擊跟你“認(rèn)識認(rèn)識”的念頭。

黑肉的目的實(shí)現(xiàn)了，一頓飯連同紀(jì)念品花了一萬多，雖說是老板的錢杜周也覺得心疼，不由暗罵前任中隊長王八蛋，要調(diào)走了收下禮物也不透露消息。

酒精讓杜周的頭疼得要命，又忽然想起忘了給母親打個電話問兒子的情況，抬手看表已經(jīng)十二點(diǎn)多，心想算了，明天一定打過去。

倒計時816小時

寒流快速過去，天氣持續(xù)轉(zhuǎn)暖，在艷陽高照之時，街上愛美之人已早早的換上了短袖薄衫。天彩華庭小區(qū)內(nèi)草色微綠樹葉兒漸青，入口處幾棵白玉蘭已經(jīng)含苞待放。

比起天氣的轉(zhuǎn)暖，冰冷的是杜周和所有地產(chǎn)人的心。限購政策持續(xù)發(fā)酵，消費(fèi)者持幣觀望情緒濃厚，市場買賣無比冷清。根據(jù)方晴的調(diào)研報告，旗艦型房企帶頭，S市樓市迎來了打折潮，某大型國企率先打折5%，其他樓盤也緊緊跟隨，最高折扣已經(jīng)達(dá)到10%。

此時的杜周，正在召開營銷月例會，總結(jié)本月工作成果，安排下階段工作重點(diǎn)內(nèi)容。環(huán)繞四周，杜周發(fā)現(xiàn)幾乎所有人都跟自己一樣紅著眼睛黑著眼圈，心里不免感嘆。

過去的一周充實(shí)而緊湊，對于地產(chǎn)人時間永遠(yuǎn)不夠用，雖然銷售仍然掛零，但所有人都在為賣房和籌劃賣房緊張的忙碌著。

跟老板匯報研究之后，公司決定撇開現(xiàn)合作銀行開展按揭業(yè)務(wù)。合同約定，每跑掉一單，那個銀行均要罰款一萬元，武老板認(rèn)可了罰款，說即使再多罰些也比不回款的強(qiáng)。杜周聯(lián)系了三家小銀行，他們共同的優(yōu)勢就是雖然規(guī)模小但政策靈活，審批快回款快，這就是公司需要的。

鄭依云一對一的洽談前期客戶?？蛻糇匀皇遣辉嘎闊┑?，杜周讓鄭依云派人派車接還要苦口婆心勸慰，再以早回款早交房為誘餌。一周下來，已經(jīng)回款3000萬，這個成績杜周還是比較滿意的。

二期開盤的所有工作事項(xiàng)均已按倒計時排序清楚，清楚到每天需要做什么事情都清晰詳實(shí)，杜周按列表每日監(jiān)督工作完成情況和驗(yàn)收成果。

二期開盤有兩個重點(diǎn)問題。其一是通過什么活動能迅速有效的擴(kuò)大宣傳即品牌落地；其二是如何能實(shí)現(xiàn)老板價格上漲10%的硬性要求。

開了幾次會，二期的品牌落地活動大致確定了三個方案：第一，舉辦一場大型夜景燈光秀；第二，邀請明星代言產(chǎn)品；第三，贊助即將舉行的S市第二屆“手模大賽”。三個方案各有優(yōu)劣勢杜周也拿不定主意，想等老板回來拍板，武老板這幾天去京城某銀行總部求援，希望能再拿到一筆貸款。

天彩華庭二期一共6棟樓，杜周本打算首先推出3棟樓，但按老板二期首推銷售70%的要求，杜周決定減掉1棟，將客戶集中在首推2棟樓成交，銷售紅火了才利于后期的口碑。

漲價的要求確實(shí)是難題，市場都在打折，你逆潮流而行，沒有充分的理由客戶不會買單。研究的結(jié)果是精裝修銷售，提高附加值，增加產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢。

這就是擦邊球，裝修成本多少錢客戶不清楚，只要操作得當(dāng)完全可以讓1000元/平方米的裝修變成二倍價格裝出來的水準(zhǔn)。

讓杜周頭痛的是渠道營建工作始終沒有新的突破，銷售經(jīng)理、渠道主管被他每天罵一回，置業(yè)顧問這幾天偷偷給杜周起了個“杜三娘”的外號，就是每天下午三點(diǎn)杜周都準(zhǔn)時開罵。

管理層可以罵，但對基層置業(yè)顧問杜周從來和顏悅色，壓力傳導(dǎo)到這一級將會產(chǎn)生垮塌性的危險。昨晚杜周給所有置業(yè)顧問開會盤點(diǎn)近期客戶情況，說困難是暫時的，雖然政策面壓力巨大，但市場需求仍然存在，我們的諸多優(yōu)勢是客戶選擇的必然。

房展會還有十天就要開幕。網(wǎng)絡(luò)移動終端的高度發(fā)達(dá)帶來了信息渠道的爆炸性時代，因此近幾年的房展會效果每況愈下。但是S市的房展會歷來有政府減免契稅的政策，因此市民習(xí)慣性在房展會期間購房，享受那幾千塊的政府補(bǔ)貼。

布展的相關(guān)工作林君一直在緊盯著，這是搶時間的事兒，晚一刻就會造成極大的損害，杜周記憶最深的一次房展會，直到開展前四個小時也就是凌晨5點(diǎn)鐘才完成了最后的布展工作。

為了能延遲付款，布展招標(biāo)杜周沒有遵循價低者得的慣例，而是看哪個公司墊款數(shù)目最大、付款周期最長，當(dāng)然效果是必須保證的前提。最終入圍的公司承諾全額墊款，半年后分三次付款就可以。

安排完下階段工作重點(diǎn)，杜周看著這群日以繼夜拼命工作了一周的兄弟姐妹，杜周說了個不咸不淡的冷笑話，露出個云淡風(fēng)輕的笑容，只是這笑容配合著他那張?zhí)焐目喙夏?，看起來卻更像是哭而不是笑，最多，算是苦笑。

眾人離去，杜周一人坐在會議室，右手撫摸著眉心，試圖讓緊皺的眉頭舒展開，顯然效果不佳。兩天前，妻子葛敏瑤來電話要求離婚，杜周已經(jīng)不記得這是她第幾次提出這個問題了，本以為再像以往那樣敷衍一陣就過去，沒想到葛敏瑤的聲音很冷淡，“杜周，咱們不要再自欺欺人了，我們一年到頭能見幾次面？連通電話在內(nèi)我們能說幾句話？離婚協(xié)議我放餐桌上，我簽過字就等你了。”

那一天，杜周破天荒的沒有加班，晚飯時來到母親家，兒子小天已經(jīng)吃過飯，戴著口罩正在客廳玩，見到杜周來喊了聲爸爸就繼續(xù)低頭搗鼓他的小汽車。杜周有種感覺，這句“爸爸”的喊聲，如同孩子在小區(qū)遇見鄰居讓其喊叔叔阿姨好一般禮貌而毫無感情。

吃飯時，母親憐愛得不停往杜周碗里夾菜，看著兒子如同趕集一般的吃飯模樣無限感嘆。這種吃飯方式是杜周多年的職業(yè)習(xí)慣，用最快的速度吃飯，然后繼續(xù)工作。圈外人很難理解地產(chǎn)人的辛苦，當(dāng)年剛?cè)胄袝r，凡哥問他長期高負(fù)荷的工作狀態(tài)是否能堅持住，吃不了苦趁早改行。

杜周拖著疲憊的身體從會議室走出來，剛出門就被一群人攔住了去路。

“杜總，你看咱真的揭不開鍋了，您就可憐可憐我吧。”說話的是何久亮，與他一起的，有印刷廠的顧總、網(wǎng)站廣告的老齊、微信平臺維護(hù)的趙曉梅，噴繪公司的吳大勇，還有一些熟悉或不熟悉的面孔。這些人一齊涌上來堵住去路，連客套都省略了直接詢問何時給錢。

杜周低頭嘆了口氣，并沒有回答他們的打算，推開眾人想離去卻被一尊鐵塔般身形攔住，一個惡狠狠的聲音響起：“話不說清楚你想走？”

杜周抬頭看對面壯漢，三角眼、光頭、金鏈子，大冷天兒穿個短袖T恤，繁密的紋身透過薄衫映出來。杜周并不認(rèn)識此人，見他眼角瞟著制作公司的錢總，立即會意，轉(zhuǎn)身單眉挑起，平靜問道：“老錢，這是要跟我玩邪的？”

錢總嘴里說著不得已，那梗著的脖子卻看不出不得已的樣子。

杜周恨得牙癢，心說好你個林君，讓你做這些人的說服工作，你這是把難題硬往我身上推啊！現(xiàn)在讓人把我堵在門口，是存心惡心我嗎？杜周知道，這個時候還是要硬氣一點(diǎn)，否則接下來就沒了談判的籌碼。

指著人群里布展公司的李經(jīng)理，杜周厲聲說到：“說好了房展全款墊資才把活兒給你，你也來跟著來想渾水摸魚？”嚇得李經(jīng)理縮了脖子退到人群后面。

接下來杜周的舉動讓所有人掉了下巴，他轉(zhuǎn)身沖壯漢微笑說道，“哥們兒你一天出場費(fèi)多少錢？今天我出三倍雇你，把這群人趕走就行！”

……

下午一個好久沒有動靜的群突然響了一下，好消息，售樓處終于賣房了。

銷售部連續(xù)的派單起了作用，一對剛剛登記的新人喜歡天彩華庭一期的現(xiàn)房，想裝修后十一結(jié)婚。杜周連忙在 “銷售喜報群”里寫了好多鼓勵和提振士氣的話，馬上又把好消息微信告知武老板。

杜周給肖慧婷打電話，讓她立刻組織銷售和策劃，對這組客戶進(jìn)行詳細(xì)訪談，力求深挖購房關(guān)注點(diǎn)，現(xiàn)場的各種禮物可以多送，也希望客戶能介紹其他朋友來來房。

杜周的興奮沒能堅持十分鐘就被財務(wù)總監(jiān)潑了一盆冰水。

下周要開工資了，財務(wù)總監(jiān)付溪明通知杜周，公司近期財務(wù)緊張，置業(yè)顧問的銷售傭金改為三個月支付一次。

杜周在財務(wù)室大發(fā)雷霆，說閻王爺不差餓鬼，現(xiàn)在正是銷售馬力全開的時候，怎么能斷了糧草？而且按季度支付，個稅增加相當(dāng)于變相降低收入！

“杜總監(jiān)，這是為了公司的財務(wù)安全！”付溪明重重的打斷了杜周的質(zhì)問。

在公司內(nèi)外，包括武老板在公開場合都稱呼他杜總，只有這個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)糜行┯馗呢攧?wù)總監(jiān)一根筋似的喊他杜總監(jiān)，在他特立獨(dú)行的思維邏輯里，2就是2，總經(jīng)理和總監(jiān)有天壤之別。別人稱呼他“付總”時，他總要緊跟一句，“叫我付總監(jiān)”就好。有人背后開他玩笑，這個姓不好，當(dāng)多大官兒都是“副”的，天生就不是管理人才。

杜周并不在意對方的稱呼，執(zhí)著的當(dāng)面給武老板打電話，老板那邊似乎有重要的事情，輕聲說了句你們自己協(xié)商就掛斷電話。

“付總?！?/p>

“叫我付總監(jiān)就好。”

“付總監(jiān)，我知道公司目前的財政狀況，我跟你一樣著急?！倍胖芊€(wěn)定了下情緒，用“跟你一樣著急”這句話先跟對方找到共同點(diǎn)。

杜周說：“可現(xiàn)在正是銷售的緊要關(guān)頭，不說二期即將開盤，不說回款壓力有多大，馬上就要開始的房展會了，如果士氣低落，銷售受到影響誰來負(fù)責(zé)？”

付溪明依舊不緊不慢的解釋，似乎他也學(xué)會了杜周的車轱轆話秘訣，無論杜周說什么，他只說公司財務(wù)緊張這是不得已的決定。

杜周扔下一句這樣是要出大事兒的，影響大局你自己向武總解釋，然后重重的摔門離開，這次，他不怕門里的人發(fā)怒。

倒計時621小時

這一天是清明節(jié)，營銷部沒有人休息，杜周也沒有時間去給父親掃墓，因?yàn)楹筇旆空箷鸵_幕。

杜周一個人坐在辦公桌前發(fā)呆，桌上還放著一封律師函，廣告公司正式通知，從即日起停止一切設(shè)計和文案工作，直至付清欠款為止。

林君、方晴還有假期里暫時空閑的鄭依云，帶著策劃部和市場部全員在展會現(xiàn)場布展，剛剛杜周一個人跟一屋子債主談了六個小時。

老錢老顧老齊何久亮吳大勇等人叫苦罵娘哭天抹淚，杜周不為所動硬著心腸讓他們以抵房的方式清理債務(wù)，欠款只有十萬的孫曉梅也抵了一輛帕薩特轎車。

杜周對他們說，“如果同意抵房，現(xiàn)在就去隔壁，律師在等你們簽約；如果不同意，公司也不會不認(rèn)賬，等有錢周轉(zhuǎn)了一定還款，只是時間不敢確定。”

早上妻子葛敏瑤竟然來了他辦公室，發(fā)脾氣讓他盡快簽字離婚，幸虧是假期，只有來加班的常悅怡聽見動靜，頗感不平的搖著頭。

看著廣告公司的律師函，杜周眉頭緊皺。廣告公司賣的是智力，要的是現(xiàn)金，給他們抵債，會嚴(yán)重影響工作質(zhì)量，這一點(diǎn)杜周非常清楚，所以剛才并沒有讓廣告公司來開會?？啥胖苤挥?00萬，給廣告公司45萬，還怎么推廣怎么開盤？

還有，武老板從京城回來，似乎結(jié)果并不愉快。老板對營銷部提出的活動方案不滿意，因?yàn)橘M(fèi)用太高，要求重新策劃。

常悅怡敲門進(jìn)來，看著杜周緊皺眉頭的苦瓜臉，放緩語速，盡量嘗試著平和的告訴他：“銀行因?yàn)槲覀兇罅堪唇屹J款外溢，已經(jīng)向法院起訴公司嚴(yán)重違約，申請凍結(jié)公司賬戶并賠償損失，直至恢復(fù)合作?！?/p>

杜周緩緩的抬起頭，盯著常悅怡泛著緋紅的臉有些不可置信，讓她再說一遍。

常悅怡還沒有來得及重復(fù)剛才的話，肖慧婷跌跌撞撞得闖了進(jìn)來。

“杜總，昨天發(fā)工資，置業(yè)顧問聽說改了傭金政策，剛剛集體向我提出辭職！”

杜周有一種想拔光自己頭發(fā)的沖動。

所有人拼著命的如同奔跑一般，這些天努力下來，車馬炮已經(jīng)擺好，子彈已經(jīng)上膛，趨勢正在向好發(fā)展，誰料到背后被連砍三刀——刀刀致命。

距離月底還有25天，回款缺口3.9億元，銀行要凍結(jié)賬戶。

距離二期宣傳啟動還有19天，推廣方案要重新再來，廣告公司宣布罷工。

距離房展會還有2天，置業(yè)顧問集體辭職。

……

杜周平時故作深沉賣弄城府，此時卻突然出戲脫口而出：“難道天真的要塌下來不成？”

（上篇完，精彩明日繼續(xù)）

【下篇劇透】大廈將傾杜周如何力挽狂瀾化解危局？天彩華庭因何不光彩之事被寫入S市地產(chǎn)史？二期推廣杜周如何震動全城？三大不可能實(shí)現(xiàn)的任務(wù)能否完成？凡哥究竟是誰？杜周名字里隱藏著什么秘密？比上篇更精彩，沖突更激烈，歡迎繼續(xù)關(guān)注文苼尉《地產(chǎn)圈：奪命奔跑999（下）》